一定量级，总会出现几篇“爆文”，给猫店带去肉眼可见的GMV。但现在的状况是： 之前出单的垂类博主，已经“洗”不出新的流量； 本行外的垂类博主和泛人群博主，只能贡献流量、没法贡献GMV； 头部博主的转化稳定走低，而且这种转化还是用“破价”换来的。很难说清楚，种草效果是自己“割肉”带来的，还是博主自己带来的。
种草平台和MCN对商业化的追逐，让种草的效果持续透支。大多数的种草，已经变成了“内容
里的产品植入”，而不是“有带货力的产品推荐”。 同时，我又看到另外一种现象：某些品牌很少种草，但一上市就能热销。 6月份，我的朋友圈被李想的一条微博截图刷屏了。在这条微博里，李想讲了理想汽车的核心驱动力是什么。 今年，和李想一起刷屏社交媒体的还有丹麦企业电子邮件列表理想L9。这款车据说上市72小时，订单就超了3万，连上微博热搜。 没人会怀疑，这个成绩是因为理想汽车的广告预算高。理想一向被外界叫“抠厂”，广告费只占3%。 而且，汽车销售受口碑影响很大，所以车厂很在意维系大V关系，种草和PR的预算一般都很充沛。
但理想汽车一般邀人试驾，就发一块小饼干，连基本的“车马费”都没有。 拆解理想汽车的营
销思路，我认为这类品牌不是在塑造品牌的种草力，而是专注打造品牌的号召力。这种一上市就能掀起热销潮的品牌，我称之为「号召力品牌」。 一、为什么种草，会越种越秃？ 种草之所以有效，是因为种草降低了“用户成本”，其中包括学习成本、信任成本、金钱成本、触达成本。 1. 学习成本 当KOL帮品牌种草，KOL产出的笔记和视频，就成了产品的说明书和使用攻略。 而且，KOLAFB 目录的说法更通俗更易懂，很大程度上降低了用户的学习成本。 2. 信任成本 KOL帮品牌种草，本质上是利用人格做担保，来给品牌做信任背书。 粉丝们在爱屋及乌的心态下，信了博主推荐的东西，降低了品牌取信消费者的成本。 3. 金钱成本 品牌找KOL种草是有代价的，这个代价就是品牌必须给到一定的优惠，尤其是头部博主。 因为种草这种事，多少是会消耗KOL信任度的，种草行为必须披着
