道的人群是的「///」到底存在于哪里？我们将渠道分为几个方面，后面在从渠道和品类角度逐一分析 电商通道类直接的商铺，这里面几乎四类人是都有的，但是不同的电商通道可能占比不同，比如，在一定程度上而言，类人群较多；，一定程度上类和类人群较多。 社交媒体类不同的渠道媒体，有所不同，以大直播电商为主的社媒例如，基本二类三类人群较多，短视频转化的三类相对多，通过优势阐述和适当的价格，即可进行转化；而直播电商转化以二类人群为主，
“盯了”很久的品类狂的下降，这是一个恶性循环。 网店+直播店铺+私域 网店逻辑
与刚才说的第一种商业模式类似，不赘述。 直播店铺一般分为「官方品牌号自播」「达人分播」「经销商分播」三种。 在直播的这几类里，不建议卖相同的产品。 例如服装品类，经销商直播可以针对不同的客群如男装亲子装妈妈装等区分不同的属性，官方号以大流量产品时尚单品+套装为主，达人主要去推爆品。 一般而言，你的工程电子邮件列表产品包在不同的账号里尽量有不同的组合售卖方案，至少%的产品要打出差异化，比如 账号%的产品强推产品卖的是套装礼盒款； 账号%卖的是单品多销款+爆款强推； 账号%卖的是单品爆款； 其他不重推的产品保持价格一致。 这三类的商品价格，一定都要比私域的“价格高”。
为什么？因为成本。 直播的成本是非常不可控的，一般而言，你可以借助
分播的能力拉动销量向未知用户引入，但很难做到超高性价比的，这个才是真正的薄利多销。 我见过比较夸张的品牌是，直播卖了好几亿，最后一算利润不到%，这样的情况是因为大批量的利用达人，坑位费和佣金这两件事加一起，其实AFB 目录你很难去清算。 而私域就不一样了，这些人对你的品牌有认知甚至有过购买，在这类人群里，你的转化成本几乎除了折扣和日常运营的人工费用，没有更多，买多的赚得多，你当然要考虑如何赚更多。 所以逻辑大抵是 网店＞达人＞自播＞私域 这里面比较值得注意的是达人分销板块，一方面要请靠谱的达人，要签价格合同。 我之前某美妆客户，做
