的三类相对多，通过优势阐述和适当的价格，即可进行转化；而直播电商转化以二类人群为主，“盯了”很久的品类或品牌，突然有了折扣动力，占便宜比便宜反而更重要。 私域环境类一般二类三类四类人群相对多，大基数群尤其是二类和三类，VIP群一般是二类和四类。他们的敏感度不能单单仅看成本，况且私域的转化成本本身就要比其他渠道更低，毕竟你不需要再付出投流等额外产出，做复购就好了，所以一般而言是以他们的转化锚点进行复购刺激。
三所以渠道价格应该如何去做？ 首先，要不要一直打折？ 不要。 价格体系是一个很综合是事
情，长久的折扣价格会让用户对正价产品的敏感度变低，换句话说，当你用正价做日常的时候，大家就不会买了，而不是到折扣卖的更爆，日常能稳固销量这样的良性循环。 明白了这点，我们就得知道那些所谓的折扣应该怎么给到。我们以「门店+网店+私域」「总部+经图瓦卢电子邮件列表销商」和「网店+直播店铺+私域」三类不同的品牌售卖逻辑，来看下分别怎么构建价格体系。 1. 门店+网店+私域 针对于全国门店数不超过30的品牌而言，一般各地的销货权仍然掌握在自己手里，门店尽量售卖的是当季品限量品及城市限定等，有一定线下属性的商品。 门店的价格普遍趋于正价，一年可同品牌日私域品牌日等特定节点做全线同频折扣，
关联商场促销活动做不同区域的折扣。 门店的折扣尽量不要低于正价的80%，想好你门店的定
位，为应急类品质需求类用户做销售，他们想今天就拿到货，而且对网店不够信任，希望自己能够做深度体验且对产品的新鲜度独立性需求较高。 网店价格为门店正价的90%-100%，根据不同的品进行不同的价格差异。 例如过季无其他销售渠道的款式，和经典款+销量较高的AFB 目录款式，一般日常当季款不建议放于网店销售，否则很容易出现“线下试一试，线上再下单”的尴尬情况。 网店可借助不同的电商大促节日，给不同的折扣，日常有销货款的组合折扣，每月不超过1个商品折扣日。 私域的转化要尽量全面。 例如导购券和群券应该不相同，举个例子，群内券走的是私域运营的“单子”，它的价格逻辑和网店类似，但是要有最终的落地点，你可以引导到网店商城，也可以引导到自建小程序商城等渠道，但是折扣不易很多，唯一不同的是，你
