着性的样本量，以最大限度地减少在创建两个组并对两者进行相同处理时可能出现的正态方差。有一些分析过程可以帮助建立实验设计。还要确保消除可能的偏见。例如，您最好比较每个销售代表的部分客户，而不是按客户代表拆分样本，因为销售代表的绩效可能会有所不同。 测试和评估新的营销举措 添加新的营销举措可以轻松适应市场测试结构。如果营销计划计划在全国范围内启动并且具有灵活性，则可以通过在区域内分阶段启动来衡量初步影响。 控制组是在最后启动的区域内设立的。衡量的主要目标应该是改进新的营销举措（而不是继续或取消）。因此，分析应该比底线结果更深入，以获得洞察，例如确定营销是否正在针对特定目标细分市场或客户漏斗中的哪些部分表现更强或更弱。
测试将潜在客户开发计划扩展到潜在客户数量之外
以确定培育计划或销售支持营销的潜力 正如 我们在本系列的前两篇文章中所讨论的，通常有机会提高潜在客户开发效率，而不是通过增加潜在客户数量，而是通过通过提高销售渠道内的转化率或培育已产生但尚未合格的潜在客户。投资回报率分析 卢森堡 WhatsApp 号码列表 可用于显示这些举措的利润潜力。市场测试用于以最少的预算开发小规模的有效计划，然后为额外资金提供理由。 为渠道合作伙伴设定定期报告潜在客户结果的要求。一些公司采用这种方法非常成功，通常是因为他们拥有渠道合作伙伴愿意为其工作的优质潜在客户。在其他情况下，渠道合作伙伴将客户关系视为自己的客户关系，不会透露此类详细信息。目标是找到提高营销效果、对双方都有利的双赢之道。 建立联合市场测试。
这在测试新举措时效果很好如果渠道合作伙
伴了解您的公司需要展示特定潜在客户开发投资的价值以使两个组织都受益，则渠道合作伙伴可能会提供足够的质量反馈以进行评估（可能不包括客户详细信息）。 使用调查研究。定期调查您的潜在客户以衡量他们的最终购买决定。调查也是获取有关潜 AFD目录 在客户渠道进展和泄漏的详细信息以及深入了解他们的竞争考虑因素的好方法。 事前和事后跟踪是一种简单、低成本的衡量方法，可以根据最终的潜在客户来源来深入了解相对有效性。它并不完全可靠，但提供可以提高性能的方向信息。 调查可以帮助缩小数据和跟踪差距。在评估营销计划时，这也是一个很好的方法，其中销售是通过渠道合作伙伴或经销商完成的，而这些合作伙伴或经销商不会向您的公司报告销售数据。
