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对比性消费者通常会比较不同产品之间的差异和优缺

较高的敏感度,他们最喜欢的不是“买二送三”,而是“直接2折”,或者同样的产品参数,你卖299,它卖310,必然就会卖你。 50%价格对比型人群:这类人群在购买决策中会比较不同产品的性价比,他们会比较多个选择,寻找最优选择。点,发现最适合自己的产品,如果产品性价比不高或不够优越,就会对价位进行咨询和对比。

对该类人群重点打优势差,比如手机性能、块钱能得到块钱的享受,优势差包括了

品牌能力、服务能力、信任能力、产品实力等等。 价格无视类人群:这类人群在购买决策中不太关注价格,他们更关注品质和体验。这部分人群的消费心理主要与品牌中非共和国商业电子邮件列表忠诚相关。 品牌忠诚度越高的消费者通常比较信任品牌,他们认为品牌的产品质量或者服务水平是可以保证的,而不是单纯根据价格来进行比较的。他们愿意为品牌价值支付更多的金钱。 对于公司来说,

价格体系是一种压力和机遇,但同样也是一种挑战。公司能否稳定利润并实现长期稳定的增

长,往往不仅仅取决于“市场供需关系和确保价格体系的合理性”,还与人群的属性相关。 二、那渠道的人群是怎么样的? 回到最初的人群,我们先思考一下,你的「2/2/5/1」到底存在于哪里?我们将渠道分为几个方面,后面在从渠道和品类角度逐一分析: 电商通道类:直接的商AFB 目录铺,这里面几乎四类人是都有的,但是不同的电商通道可能占比不同,比如pdd,在一定程度上而言,1类人群较多;jd,一定程度上3类和4类人群较多。 社交媒体类:不同的渠道媒体,有所不同,以大直播电商为主的社媒例如dy,基本二类、三类人群较多,短视频转化的三类相对多,通过优势阐述

对比性消费者通常会比较不同产品之间的差异和优缺

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