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的代名词。 如合。不只是，核心产品形式产品附加产品，回归根源在于对于品类特性分化的理解。 核心产品产品的物理属性功能利益价值 形式产品产品的社会属性包装形式外观 附加产品产品的精神属性理念故事价值观 ——核心在于，品类特性的发现理解占据。 靠什么抓住品类分化靠什么制造爆款，核心还是落在产品力上，产品力本质上是对于品类特性在产品功能利益上的极致体现。 王饱饱是冻干水果小仙炖抓住了鲜王小卤先炸后卤三顿半聚焦速溶拉面说有料有肉。 这些新消费品牌，都是在产品上超越了原有品类产品的某个特性。这些特性可能是原 有品类的消费痛点可能是消费者未被满足的需求可能是未被发现的新场景。 为此，我们说产品力的本质是，通过产品功能利益上的聚焦，占据品类新的特性。 新的品类特性，是消费者对老品类的诟病痛点是未被满足的需求 产品之所以博物馆和艺术画廊电子邮件列表能出爆款，只有一个原因，抓住了新品类特性，抓住了新需求 四细分品类就是差异化 经营决策的%来自于你如何发现品类分化带来的新生意机会，这要求对原有品类分化的洞察，深刻理解品类是品类分化的基础。 需求的原点从未变化，变化的只是满足需求的方式，诞生新的品类机会或品类特性机会，才是品牌新机会。 “分化”的力量使世界变得丰富多彩，世界万物皆源于“分化”，而“分化”是物种发展的 必然趋势，《物种起源》。 品类分化才带来了新的市场空间，分化是商业发展的原动力。在品类分化的过程中更容易做出新品牌，因为只有新的品类才能带来新的认知新的认知带来新的品牌机会。  钟薛高 乳制品行业里有一个基本AFB 目录的惯例，就是一流的奶做婴儿奶粉，二流的奶做酸奶，三流的奶做普通的奶粉，四流的奶可能就做冰淇淋和雪糕。传统雪糕的诟病在于用料而导致的口感弱化。 […]

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母也” 贵瓜群众 ——广告词什么都能少，就是不能少动词 当说到品牌时，被贴上的标签显得格外的多。品牌是流量是运营是；品牌是信任是溢价是情感；品牌是价值是资产是链接。这些都是品牌的标签是品牌的形式，但不是品牌的本质。 什么是本质——撕掉的标签越多，越接近于本质 相反，人为的贴上的标签越多，越偏离本质。带着有色眼镜，总会脱离本质。 什么是一个人底层框架的搭建，就是不断接近本质的过程更是不断撕掉名词标签的过程。 在实际的工作中，大部分的品牌工作要么被割裂在组织的职能部门中，比如市场渠道策划新媒体运营广告；要么存续于老板的灵机一动灵光乍现的想法中， 比如在推杯换盏之间，老板灵感突发拿出餐巾纸，写下了几个字，明年我们就汽车维修电子邮件列表做这个，年个亿。 一品牌本质是一门生意 先来我们熟悉的品牌，比如可口可乐星巴克耐克；再比如拉面说三顿半钟薛高。 每一个品牌的背后都代表了一门生意，品牌的本质是一门生意。 可口可乐代表了可乐 星巴克代表了咖啡 耐克代表了运动鞋 拉面说代表了即食面 三顿 半代表了速溶咖啡 钟薛高代表了中式雪糕 从可口可乐到钟薛高，你所熟知的能称之为品牌的其背后，都关联了一门生意，品牌的本质是一门生意；或者说品牌的本质是发现创造一门生意，并用品牌区占据生意机会的过程。为此，AFB 目录对于一个品牌号位而言，如何理解生意是超越品牌之上的逻辑。 如果，品牌号位只是在品牌的层面做品牌，也只能做品牌工作，就始终无法理解品牌背后的逻辑。问题的解决，往往在于找到与之关联的上一级的逻辑挂链之中。 […]