详细的内容。我们甚至建立了一个节奏，以便我们的利益相关者可以定期收到我们的消息。毕竟，这不就是销售支持的全部内容吗——不断沟通销售相关信息？但为什么我们的信息很难被听到呢？为什么人们仍然不知道在哪里可以找到信息？ 我们中的一些人试图通过在主题行中添加“请阅读”来克服这一障碍，希望获得更多关注。每次看到“请阅读”标题时我都会笑。该电子邮件通常会直接进入我的垃圾箱而不会被打开。摩根是组织内共享社会情报的大力倡导者。Smashburger 高管每天都会收到包含客人评论的电子邮件，因此他们可以快速识别特定地点或整个企业的模式，营销和运营团队定期开会，审查客人反馈的总体趋势。 营销团队最终对客户体验负责而我们是客户 反馈的中心枢纽。因此，将这些信息交到正确的人手中至关重要，无论是运营、IT、包装还是人员，”摩根说。最近，Google Reader 成为谷歌墓地里最新的产品。尽管 Google Reader 深受其（相对较小的）粉丝群的喜爱，但它还不够流行，不值得存在。 可 伊朗电话号码表 惜的是，Google Reader 并不是唯一不幸夭折的产品。以下是其他未能持久的优秀 Google 产品。 谷歌谈话。提供文本和语音通信的即时消息服务于 2013 年 5 月 15 日被 Google+ Hangouts 取代。 谷歌嗡嗡声。Google 的社交网络、微博和消息传递工具已集成到 Gmail 中。链接、照片、视频、评论和状态更新可以通过对话进行共享和组织。 这个话题就平息了我们可能生活在互联网时代 但印刷品仍然是几乎每个组织营销手段的一部分。因此，让我们从印刷项目过程中不可避免地出现的一些常见问题和答案开始。 每当客户问“是否可以……”时，通常我们的回答是“绝对可以”。更好的问题是“我能负担得起地生产……” 每当客户问“数量价格突破在 AFD目录 哪里？” 我们的答案是“第一个非常昂贵；之后就很少了。” 每当客户问“我可以在不支付更多费用的情况下添加另一种颜色吗？毕竟，这只是一项四色作业，而且是在六色印刷机上运行”，我们的答案是“更多颜色意味着更多钱。” 每当客户说“我喜欢那里的蓝色，但在这里我希望蓝色更黄”时，我们会说“除非您想使用特种墨水进行 PMS，否则这可能是不可能的。
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提供给我的营销人员同事。希望这些技巧能够帮助您的销售利益相关者爱上您。 提示 1：征求意见时要具体 营销在整个规划周期中都需要销售人员的投入。我们许多人常犯的一个错误是，当我们与销售人员交谈时，我们往往过于笼统。我们会问诸如“我能帮你什么”之类的问题吗？“你需要从营销中得到什么”？这些开放式问题常常会引发大量富有创意但无法实现的想法。他们还从一开始就对营销设定了错误的期望。 相反，在与销售同事交谈时要非常谨慎和具体。倾听他们的意见，但明确你的问题以寻求可行的意见。 例如我的预算是我的资源是考虑到本季 度您要重点关注这五个优先事项，那么营销中最划算的是什么？” 这种方法使对话更有成效，帮助每个人集中注意力，设定切合实际的期望，并将输入转化为可行的输出。 加入波士顿 B2B 论坛的乐趣！ IRL 的投资回报率是多少？ 在 B2B 论坛获得真实 印尼电话号码表 经验。与您的 B2B 同行交流，并从 50 多个专家主持的会议中获得灵感！2023 年 10 月 4 日至 6 日。 立即查看该计划！ 加入我们在波士顿的 B2B 论坛！ 提示 2：在自己的领域表现得像专家 您是否有这样的印象：营销以外的每个人似乎都认为他们比您更了解营销？那么，你并不孤单。当关于我们做什么以及应该如何做有这么多意见时，有时确实会有点令人沮丧。 我看到人们在面对这种情况时有两种反应 打垒球，对每个人、每件事说“是”；或者通过防守采取强硬态度。遗憾的是，这两种方法对于您的生产力或声誉都效果不佳。 您是自己领域的专家，所以开始表现得像专家一样。做你的研究。自信点。提供对您的利益相关者相关且有意义的见解。通过清楚 AFD目录 地阐明“为什么”和“为什么不”来准备强有力的商业案例。始终将关键成功因素和预期结果纳入您的计划中。兑现你所承诺的。 不要害怕在有意义的时候说“不”。关键是要关注你为什么说“不”，而不是你对谁说“不”。你之所以受到尊重，是因为你知道自己在做什么，而不仅仅是因为你表现得随和。 提示 3：每封电子邮件通信都应该是有价值的 “电子邮件致死”通常是营销传播方式的特征。
会产生相反的效果。研究专家发现，一般人不知道自己需要什么，也无法清楚地表达出来。大脑中对决策和“需要”的驱动力影响最大的部分——旧大脑——没有语言中枢。所以……并不是他们不想告诉你，他们实际上不能告诉你，因为大脑处理信息的方式。 1. 参考框架 一般而言，人们都会受到自己的参照系的约束。他们只能用他们熟悉的东西来解释事情。这就是为什么亨利·福特有句名言：“如果我问人们想要什么，他们会说一匹更快的马。” 2.他们不知道你能创造什么 销售代表不是营销专家。他们不知道你可以产生多大的创造力。由于他们受到自己的参考框架的约束，因此除了对他们已经知道的事情进行更改之外，他们永远无法告诉您任何其他信息。 这导致营销人员白费力气地制作出各种可以想 象的材料版本，却发现它仍然没有达到目标或没有被使用。 3. 想要与需要 “需要”是一个人生存（或在本例中进行销售）极其必要的东西。“想要”是一个人立即或将来想要的东西。与需求不同，需求因人而异。一般人无法清楚地表达自己的需求，因为他们 印度电话号码清单 驻留在旧的大脑中，而旧的大脑没有语言中枢（因此人们无法将想法表达出来）。 然而，人们能说出的却是“想要”。大多数人都有很多这些，而且可以经常改变。它们也因人、情况或时间而有所不同。另一方面，“需求”是指需要解决的问题或需要完成的活动。不同人在不同时期的需求保持相对一致。 那么营销人员可以做什么呢 解决这个问题的 方法是让销售人员向您提供数据，以便您可以找到他们未表达的需求，或者他们完成工作所需但无法表达的需求。而且你需要这样做，但不要陷入询问他们想 AFD目录 要什么的陷阱。这很复杂”是描述销售和营销之间爱/恨关系的正确方式。他们相互依赖才能取得成功，但他们并不经常相处。每个人都对对方应该是什么样子有一个先入为主的观念。有趣的是，这种相当密切的关系似乎从最初级的人员一直到高级管理人员都持续存在。 营销人员通常认为这种脱节是不可避免的，并且已经学会忍受它。然而，它既不舒适也不高效。
视频营销比以往任何时候都更加重要。事实上，2011 年的一项调查发现，科技产品的购买者在评估购买时所消费的内容类型中，将视频排在第三位，仅次于小册子和白皮书。 尽管您可能已经制定了视频营销策略，但与大多数新技术一样，视频标准和平台总是在变化。 以下提示将有助于确保您的视频平台以及您创建的视频不会过时。 1.选择基于云的平台 您不想冒观看者无法加载您的视频的风险。使用基于云的平台将降低您的成本并减少潜在的网络问题，从而为目标受众提供高质量的视频体验。 大多数基于云的解决方案会将您的视频内容部署到多个服务器或依赖内容分发网络 (CDN) 以确保它们可以同时处理大量观众。 因此，您的公司可以专注于视频内容，而不是向观众提供内容所需的日常 IT 支持。 此外基于云的供应商可以轻松开发 和更新平台，以确保您拥有最先进、最新的功能，以满足您在快速变化的环境中的需求。 2.选择具有社交协作功能的平台 由于技术随着社交媒体趋势而变化，视频需要包含社交协作元素。为什么？社交视频通过征求评论、问题和反馈来积极吸引用户。 社交 冰岛电话号码表 协作功能允许内容创建者和观看者互动并互相学习。内容创建者可以利用社交协作来更多地了解他们的受众是谁以及这些人想要什么。同时，观看者有机会通过与内容所有者和其他观看者社区进行讨论，从视频内容中获得更多收益。 您的平台可能包括以下一些社交协作功能： 线程式讨论，允许用户评论视频并围绕视频内容创建结构化对话 实时聊天功能。 允许用户实时讨论视频内容 鼓励反 馈和围绕内容进行集中讨论的测验和民意调查 如果没有此类社交协作功能，视频将无法为用户提供与其他社交媒体平台（例如 Facebook 和 Twitter）相同的社交体验。企业将错过与目标受众互动的机会。如果您所在的 B2B 营销部门拥有专门的销售人员，您 AFD目录 可能会因尽力为销售人员提供所需的材料而感到痛苦和沮丧。作为回报，您可能听说他们正在创建自己的材料。有时，您甚至直接询问他们想要什么，并严格按照他们的指示进行操作，但他们 仍然不使用您创建的内容。 为什么？ 他们不知道自己需要什么 从理论上讲，这似乎很简单：你询问销售人员想要什么，你就去做，然后销售人员使用你创建的东西。
那么创建共同的愿景就会变得困难；可能的结果将是团队之间的摩擦，并最终导致网站外观和功能之间的妥协。 让开发人员循环进入设计阶段可确保工作流程过渡顺利，并在最终产品中充分发挥双方的创造潜力。 设计师并不总是意识到与网站设计的技术组件相关的可能性和限制，而开发人员可能无法掌握网站面向受众的用户界面需求。 当两个团队从一开始就合作时，坚持项目时间表和总体愿景的可能性就会大得多。 3.抵制发展否决权 尽管在设计阶段让开发人员参与是确保加强合作的重要一步，但避免陷入开发人员否决权的陷阱也同样重要。开发人员必须对网站制作保持开放的态度，尽可能满足设计和用户体验的要求。 社交媒体已证明自己是企业宣传其产品和 特价商品的宝贵场所，但其价值还不止于此。客户通过社交媒体分享的直接、公正的反馈为那些想要在竞争中脱颖而出同时推动可衡量结果的 CMO 带来了无限的可能性。 此过程的第一步是利用社交媒体反馈来制定更明智的策略、提高客户参与度并增加市场份额。 如今，首席营销官可以通过以下五种方式开始从社交媒体中获得更多收益。 1.寻找品牌影响 香港电话号码表 力 营销团队最了解公司的品牌使命和品牌承诺。在查看社会反馈时，请密切关注品牌承诺如何与日常运营交付保持一致。寻找能够深入了解您的企业是否满足、超出或低于客户期望的评论。这是很少有首席营销官考虑的一个关键指标。如果您没有达到目标，请与您的运营团队合作制定解决方案来解决问题。 我们商业模式的一个重要部分是无缝融 入当地社区，”流行美食汉堡连锁店 Smashburger 的营销和消费者洞察高级副总裁杰里米·摩根 (Jeremy Morgan) 说道。 当进入新市场时，公司会开发反映该地区文化和美食的特定菜单项目。“我们设定的期望是，客人在选择我们时将获得独特的体验，我们的社交 AFD目录 智能工具可以让我们知道我们是否击中了目标。如果他们的体验[在线分享]与品牌期望不符，相信我，我们会听到并进行调整。” 2. 分享财富 社交媒体对营销人员具有明显的价值，但它产生的数据和见解对其他业务也很有用。 CMO 应尽可能快、尽可能频繁地与运营、产品团队、采购员和供应商共享该信息（即使以每周警报的形式），以便及时进行“深入检查”并深入了解组织是否正在兑现其品牌目标承诺。
域需要改进，还要解释你的批评背后的理由，并提供前进的建议。 如果您只是说“删除该下拉菜单”或“将其设为绿色而不是蓝色”，那么设计师很难理解为什么您不喜欢某些东西。相反，您需要澄清问题是什么以及为什么需要进行更改。这样做将帮助设计师开发出合适的解决方案，并为您提供经过大幅改进的设计。 澄清这个问题还可以让设计师深入了解您喜欢什么以及您的客户需要什么，并且这些信息对于未来的项目非常有价值。 2. 尽可能具体 让我们说清楚一点：设计师不会读心术。提供模糊的反馈既没有建设性，也没有效率。这样做会花费设计师更多的时间来弄清楚你想说什么，而不是解决实际问题。 准确地告诉您的设计团队您喜欢什么和不 喜欢什么。开门见山，比拐弯抹角更有效。这样做可以节省大量时间和金钱，否则这些时间和金钱将花在进行更多轮的编辑上。 尝试使用神奇的词语“这太……”；如果您认为设计的某个方面或风格不合适，请用该短语补充您的反馈。例如，说某件事“太混乱”比简单地说“我不喜欢这个”更有帮助和建设性。对于设计师来说，简化特定组件比完全重新设计它更 希腊电话号码表 容易。 越具体，设计师就越能确定接下来的步骤和最佳方向。好的”网页设计的技术和美学组成部分通常表现为两种相互竞争的力量，或者为了生产功能性产品而必须勉强合作的独立实体。 然而，通过实施一些最佳实践开发过程策略，Web 设计人员和开发人员可以作为一个统一的团队来实现一组共同的项目目标。 从网站的构想到正式上线日期设计和 开发团队需要摆脱各自的筒仓并转移到同一个工作台上。 1.了解你的听众 显然，在设计和功能之间取得平衡的第一步是准确了解您的受众将如何使用您的 AFD目录 网站。他们是在搜索信息还是尝试购买？ 一个强大的网站通过外观和可用性来促进受众的目标。 将设计和开发团队结合在一组共同的目标之后可以防止以后的权力斗争。如果在开发或设计过程中的任何时候出现内部分歧，这些最初的受众目标将有助于保持计划的进展。 网站的存在是为了满足受众的需求；它的设计和功能只是实现这一目标的手段。 2. 尽早让开发人员加入进来 网站开发过程中最容易被忽视的方面之一是设计和开发团队之间的项目交接。
有被触及，声称销售人员懒得接电话。 想想您自己组织的最新发布活动。当营销人员描述最新产品、服务或产品营销计划的特点时，销售人员是否对每一个字都紧记？如果你像我交谈过的大多数人一样（如果他们是诚实的），那么销售人员很无聊，可能只是在看他们的智能手机而不是集中注意力。 销售和营销有何不同 由于网络内容推动销售和营销的成功，因此我们有必要花一点时间来了解这两种功能的不同之处。通过确保我们了解差异，我们可以缩小营销和销售之间的差距并更快地发展业务。 营销人员的工作是了解买家角色（本质上是买家群体），并以一对多的方式与这些群体进行沟通。 营销人员是与许多人沟通的专家通常他们接 触到的潜在客户还没有准备好进行销售讨论。 营销团队吸引一群买家的注意力，并推动这些人进入并完成销售流程。营销人员生成的内容（博客、YouTube 视频、信息图表、电子书、网络研讨会等）可以影响很多人。如果做得好，通过基于研究的对买家 德国电话号码表 角色的深入了解，该内容会产生销售线索并在购买过程中达到顶峰。 销售人员的角色完全不同：当买家更接近做出购买决定时，他们会影响一位买家。营销人员需要成为说服众多受众的专家，而销售人员则擅长说服个人买家。它们为公司的专业知识、产品和服务增添了背景。通过它们，营销人员的内容可以在买家需要的时刻发挥其潜力。 对于设计师来说接收网页设计 反馈（无论是免费的还是其他形式的）可能是一种敏感的体验。营销人员需要小心如何提供反馈——无论是第一次还是第十次与设计师合作。 提供设计反馈应该是协作且轻松的。全力以赴地模仿 Don Draper 并拆解设计师的作品不会带来更好的设计。另一方面，提供不明确的注释或没有足够的反馈可能会证明效果更差。 相反，为了创造出尽可能最好的设计，您 AFD目录 需要在过于严厉和过于宽松或不确定之间找到适当的平衡。良好的反馈对于良好的设计至关重要。 那么，你如何找到快乐的媒介呢？在寻求改进设计反馈流程时，请考虑这五个技巧。 1. 评估问题 找出不起作用的问题很容易，但实际评估这些问题并有效地沟通它们却更具挑战性。
可以帮助广告商与买家建立联系，但这种上升势头有时会受到一些不良行为者和做法的影响。 然而，随着渠道投资的增加，认真的营销人员需要了解联盟营销如何发展以及它带来的新机会。 技术与不断变化的消费者行为相结合正在改变联属营销，并为营销人员创造机会更准确地瞄准消费者并产生可持续的利润驱动结果。 营销人员需要了解以下内容。 所有营销都变得基于绩效 你无法管理你无法衡量的东西。就在线营销和相关支出而言，如果一项行动可以衡量，品牌越来越希望根据绩效指标向合作伙伴支付费用。 如果可能的话，品牌为什么愿意为性能之外的东西付费呢？我们正在迅速迈向一个所有营销都将基于效果的时代，我们将再次开始称其为“营销”。 从技术上讲，联盟营销只是更大绩效伞的一个子集。 允许更好的数据管理和跟踪的技术现 在允许营销人员利用以前错过的机会来衡量结果并优化他们的支出，就像他们在搜索、展示和视频方面一样。 更好的归因模型正在出现 借用“柠檬水摊经济学”中的一页，让我们来看看归因。 假设您与两个朋友搭档设立了一个柠檬水摊。您告诉他们，对于 中国电话号码表 们向您发送的每一位客户，您都会从最终的销售中给他们提成。他们走了……很快你就有了稳定的顾客流。本文的部分内容摘自 Wiley 出版的《销售和服务新规则：如何使用敏捷销售、实时客户参与、大数据、内容和讲故事来发展您的业务》。 在我担任多家科技公司营销副总裁的日子里，我清楚地记得我的营销专业人员团队要赢得公司销售人员的尊重是多么困难。 我们最终成功做到了这一点但前提是成 为公司的买家专家。 销售人员并不关心我们制作的小册子或我们建立的网站。他们很少对电子邮件通讯或我们参加的贸易展览发表评论。但通过有效地理解和定义我们的买家角色，我们缩短了遵循我们策略的销售代表的销售周期。这时，销售人员才表 AFD目录 示尊重和赞扬。 但大多数销售团队和营销团队的运作仍然不一致。营销人员和销售人员互相质疑对方的技能和对工作的承诺。他们为潜在客户的质量而争论。我记得听说过一个销售团队讽刺地将营销部门称为“T恤部门”，因为他们说营销人员所做的只是生产印有公司徽标的T恤。其他人则将营销部门称为“品牌警察”。 反过来，营销人员抱怨他们生产的材料无法被销售人员使用。
期最大的挑战，人们常常感觉他们的信誉正受到持续的攻击。 为什么？由于工作量繁重且资源有限，他们有时会错过最后期限。这看起来似乎没什么大不了的，但事实确实如此。即使错过了最后期限，也可能会让客户对他们的项目将按约定交付失去信心。 一旦失去信任，就会开始螺旋式下降：客户开始更频繁地外包“好”工作，而您的团队获得的战略性或参与性工作较少，这最终导致组织中的许多人质疑您团队的整体价值。 考虑到 59% 的内部专业人员将管理较重的工作量视为最大的挑战，74% 的人表示他们每周工作超过 40 小时，可能会觉得这个问题没有好的解决方案。 然而即使您的团队正在努力跟上繁重的工作量 也有一种方法可以保证您的截止日期并恢复团队的信誉：跟踪所有工作。 追踪你的时间 几乎一半的创意团队表示他们不使用任何类型的项目跟踪软件，四分之一的团队表示他们根本不跟踪项目。因此，经常错过最后期限也就不足为奇了。 您可能知道您的 法国电话号码表 团队工作时间过多，但准确了解这些时间的使用情况也很重要。 通过跟踪计划花费的时间与实际花费的时间，您将能够根据以前的经验做出更准确的估计并更好地衡量某些任务需要多长时间。您可以更好地设定最后期限，而不是盲目地同意客户建议的任何时间表，这样您的团队就可以遵守这些期限，而不必在晚上和周末工作。 跟踪您的资源容量 除了知道事情需 要多长时间之外，您还需要知道谁在做什么以及各个团队成员在每项任务上花费了多长时间。 资源可见性是做出更好估计的关键组成部分，但这也是许多组织陷入困境的领域。事实上，在最近的一项资源管理基准研究中，只有 5% 的组织被认为拥有最佳的 AFD目录 资源和容量规划。 让您的团队成为正确行事的 5% 的一部分，并获得回报。为此，请找到一个工具，让您可以实时查看分配给每个团队成员的任务、每个任务的预计时间以及他们剩余的容量百分比来承担新项目。确保不仅跟踪项目工作，还跟踪临时工作和临时工作，以及个人项目，例如会影响整体工作负载能力的假期时间。据 Forrester 称，到 2016 年，美国联盟营销支出预计每年将达到 45 亿美元。
席营销官和首席财务官都认为协调很重要，但调查显示，他们可能还有很长的路要走。 即使首席营销官和首席财务官对他们认为一致的领域进行了排名，首席营销官和首席财务官也不一致。尽管他们都表示他们在业务的总体方向上最为一致，但这就是他们协议的终点。营销自动化是惊人的。它可以让您比您想象的更快速、更轻松地创建营销活动和自动化流程。也就是说，在你设置好一切之后！ 设置过程本身是决定营销自动化成功的最重要因素之一，因为这是您将一切做好的第一个也是最好的机会。我知道，因为我最近在SiteSpect实施了营销自动化软件，我在那里负责营销部门。 刚刚完成了 60 天的营销自动化实施过程，我想分享一些经验教训。 所以在实施之前清理您的 CRM 确 保清理 CRM（客户关系管理）数据库。干净的 CRM 很重要，因为您的营销自动化软件将与您的 CRM 同步，如果您导入的列表中有大量重复项，您的手上就会一片混乱。 想象一下，有人访问您的网站并注册了一本电子书，并且您已将潜在客户转换为联系人。如果没有营销自动化，当他们回到您的网站时，他们必须再次注册（一次又一次），这意味着同一 丹麦电话号码表 个联系人可能会在您的数据库中多次作为潜在客户和联系人。 确保将所有潜在客户适当转换为联系人、删除重复记录、将联系人与客户关联起来，并清理所有客户名称。例如，来自 FedEx 的联系人可能在您的数据库中显示为但它们都是同一个帐户。 合并、清除、删除、转换——尽一切努力使您导入营销自动化软件的列表尽可能干净。 验证/验证您的电子邮件地址 即便如此 在上传联系人之前，请确保通过电子邮件附加/验证服务运行它们。这样，您就可以在将联系人上传到营销自动化软件之前清除错误/丢失的电子邮件。这样做意味着您在运行第一个电子邮件营销活动时将能够降低跳出率，这一点很重要。 如果您的数据库的退回率高于 10%（如果您从未进入并清理过记录，则不太可能），您将来可能会面临电子邮件送达问题的风险。例如，合法的电子邮件地址可能会开始被退回。我得不到尊重”是罗德尼·丹泽菲尔德的一句 AFD目录 名言。这也是创意专业人士能够认同的一种观点。 他们可能没有收到一件背面有靶心的运动衫，就像丹格菲尔德打趣说他持枪的儿子在圣诞节送给他的那件运动衫一样，但对于 44% 的内部专业人士来说。
个步骤。 1. 让每个人都聚集在一个房间里 加入波士顿 B2B 论坛的乐趣！ IRL 的投资回报率是多少？ 在 B2B 论坛获得真实经验。与您的 B2B 同行交流，并从 50 多个专家主持的会议中获得灵感！2023 年 10 月 4 日至 6 日。 立即查看该计划！ 加入我们在波士顿的 B2B 论坛！ 不仅仅是营销人员。让组织不同部门的人员参与进来是有价值的。我们的目标是获得尽可能多的素材——想法；新的观点至关重要。更重要的是，包容性的方法将使人们达成共识，并让人们更容易接受。 一旦你把你的小组聚集在一起，让他们围着挂图排成马蹄形，并给每个人准备便利贴、咖啡因和零食。 2.从头脑转储开始 首先要做的事情是：你要放下任何命名包袱——当前的最爱、历史性的失败、人们为了大揭秘而秘密藏着的那些“完美名字”。 这些东西会给工作坊增添色彩并阻碍创意探索 通过将所有内容都放在一个页面上，您就可以不受约束并自由地进入新的领域。 3. 自由联想练习 通过自由联想练习，开始以不同的方式思考您的产品/品牌：如果您的产品/公司是一种动物，它会是哪一种？武器怎么样？超级英雄的力量？风味、地 加拿大电话号码表 理点、物体、摇滚乐队……有无数的场景可以让您的产品/品牌焕然一新。 这个可能有点傻，但这是一件好事：它帮助人们意识到命名不必像去看牙医一样。关于 CMO 和 CFO 的最新发现 今年春天，全球最大的独立企业贸易公司 Active International 委托对 CMO 和 CFO 进行了一项调查（需要发送电子邮件），询问他们在工作场所的动态。 […]
队没有产生足够的潜在客户，而营销团队则抱怨销售团队没有跟进潜在客户或投入足够的努力来确定潜在客户的资格。 销售团队通常需要一点动力才能更加积极主动。尽管营销团队必须对销售团队当前工作的细微差别做出反应，但营销团队的职责是通过有关业务的见解来影响和教育销售团队。 理想情况下，销售团队会很高兴与营销团队会面，仅仅是因为研究的目标市场认知和扎实的行业远见的承诺和好处。 营销团队如何影响、教育和鼓励销售团队？您如何调整销售和营销等不同但平行的目标？ 1. 确定优先顺序：从收入目标开始调整 加入波士顿 B2B 论坛的乐趣！ IRL 的投资回报率是多少？ 在 B2B 论坛获得真实经验。 与您的 B2B 同行交流并从多个专家主 持的会议中获得灵感立即查看该计划！ 加入我们在波士顿的 B2B 论坛！ 销售和营销团队都需要专注于一个共同的目标——收入。 您的组织必须询问您的目标收入中来自基本客户而不是新关系的百分比是多少。有些公司的结构是 80% 的收入来自基本账户，20% 来自新账户，而其他公司的情况可能恰恰相反。 对于每个人（销售和营销人员）来说，了解目标 巴西电话号码表 在哪里都很重要。 2. 深入挖掘：按人物角色细分你的潜在客户 一旦了解了目标在哪里，您就可以进一步细分。您的目标是高管吗？管理级别？运营层面？每个部分都必须以不同的方式进行规划和处理，以确保有效性。将为每个细分市场提供哪些优惠？只有了解您的细分目标以及实现这些目标的策略后，您才能确定销售和营销团队所需的相互支持。 我们都在生活中给事物命名过宠物孩子奇怪的零 食混合物……所以给你的新产品或公司命名应该很容易，对吧？不幸的是，这种情况很少发生。 一个好的产品或品牌名称应该令人难忘，并且应该支持更大的战略。它还必须被整个组织所接受，而在这个阶段，大多数内部命名工作在真正开始之前就受到了阻碍。 命名是一门艺术，专门的命名机构存在是有原因的。如果没有战略计划，命名计划很快就会演 AFD目录 变成一场混战，利益相关者会为自己最喜欢的名字而展开争夺。 这并不意味着您必须自动将您的命名项目交给专家。但如果您按照命名机构的方式进行处理，您将有更大的成功机会。 整个过程从一个良好的命名研讨会开始，帮助建立竞争环境，建立关键参数，并最终增加达成共识的机会。
