队来改变品牌可能会很困难，而对于大多数人来说，周一上班并得知他们的公司名称已更改，这可能是一个不受欢迎的惊喜。 让员工参与新名称的开发。在我们的案例中，我们邀请员工提交新名称的建议。让我们面对现实吧：商业世界正在发生变化。很快。尽管游戏的目标仍然是增加收入，但方法已经改变。现在，在组织发展的每个阶段，组织和选民之间都通过持续且有意义的双向对话来开展业务，而不是单向互动。 这是一件好事。 不久前，游戏的目标是在商业上进行残酷和独裁，如果你能在门口检查自己的情绪和个性，这会有所帮助。在内心深处，我们大多数人真的相信“无关个人——这只是生意”这句老话吗？当然不是！毕竟，建立蓬勃发展的业务就是在公司内外建立持久、个人和可靠的联系。 如今没有比通过社交媒体更好的方法来做 到这一点了——本质上就是建立公司自己的社交国家。 作为一家为企业提供社交软件的公司的董事长兼首席执行官，我的工作就是精通社交媒体。在商业世界中，建立自己的社交国家越来越有必要。 这是真的。您的员工和客户希望在个人层面上参与，而不仅仅是通过调查或年度会议。关键在于：如果你选择不与这些人打交道，他们就会在没有你的情况下 台湾电话号码清单 这样做——而你绝对不希望这样。 繁荣的社会国家 加入波士顿 B2B 论坛的乐趣！ IRL 的投资回报率是多少？ 在 B2B 论坛获得真实经验。与您的 B2B 同行交流，并从 50 多个专家主持的会议中获得灵感！2023 年 10 月 4 日至 6 日。 立即查看该计划！ 加入我们在波士顿的 B2B 论坛！ 社会国家的例子随处可见。 如今，顾客选择依靠其他食客的评价来决定下一步应该去哪里吃饭，而不是依赖传统的餐厅广告。 例如聚集了一群通过在线联系的食客 亚马逊聚集了大批读者，他们希望分享有关书籍的反馈并帮助影响他人的选择。感谢 Trip Advisor，旅行者社区帮助我们选择符合我们个人喜好的酒店。AFD目录 引导我们选择应该购买的股票。 而且它并不止于此。许多其他公司也开始认识到结交朋友、粉丝和追随者对于发展业务的力量。 为什么要创建一个社会国家 建立你的社会国家意味着改变你对建立一家公司的看法。这个新兴的社交时代需要让你周围的每个人重新定义你的工作和工作方式，包括销售、营销、研发、客户支持和产品开发。 仍然怀疑吗？然后看一下数字。尼尔森公司 2009 年的一项研究发现，员工、合作伙伴和客户将 17% 的在线时间花在社交网络或博客上，与上一年相比，花在在线社交网络上的时间增加了 83%。
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自动化根据人口统计数据、活动历史记录和在线行为触发因素来定位潜在客户，使您的销售团队能够首先跟进最具潜力的潜在客户，同时允许营销培育其余的潜在客户，”她解释道。 与潜在客户保持定期联系。但是，不要发送电子邮件，除非其中包含他们认为相关的内容。“发送与您的潜在客户在购买周期中所处位置相关的相关信息，”她说，“[并提供]信息，帮助他们从一个阶段进入下一阶段。周一一大早，挑战就来了：“我们正在考虑重塑公司品牌。请给我们一个提案和您的建议。” 因此，我们的营销团队开始工作：研究经历过类似变革的公司，量化所涉及的资金，推荐非常有条理的实施流程，并制定合理的时间表。 我们获得了执行官和董事会的批准以继续进行。但有一些注意事项：“在 1 月 1 日之前完成品牌重塑” ——这意味着我们只有 6 周时间，而不是原计划的 18 个月来完成任务。 本文分享了我们如何从天啊他们太疯狂了模 式转变为高速运转、完成不可思议的事情的重要经验教训。 人就是一切 这里有一个领域让人们明白质量比数量更重要：尽管你要处理的任务量很大，但并不需要一支庞大的军队。但我们需要的是一支合适的军队。 最重要的成功因素是拥有合适的人：那些 斯里兰卡电话号码表 分享你的足智多谋、增强彼此创造力、分享乐观情绪、带来充沛精力的人，并且总体上都相信你确实可以成功。 这个公式中不能有任何薄弱环节——你根本承受不起任何人让你失望的后果。 建立您的品牌平台 打造坚实的品牌平台就像建造方舟。如果您想脱颖而出，每件作品（无论大小）都很重要。 体验本身很重要，因为该练习帮助我们了解我们希望如何打造品牌，以及如何最好地在内部和外部传达该信息。我们真正取得的成就（在不知情的情况下）是我们未来所有营销的基础。 我们是怎么做的以下是帮助我们创建新形象的五个支柱 核心身份。这是您品牌的核心、永恒的本质，随着您的公司探索新的业务服务和市场，它不太可能改变。 扩展身份。该支柱包含您希望与您的品牌相关的独特且有意义的关联。了解你的外部受众，然后决定他们需要了解的关于你的最重要的事情。 品牌承诺。品牌 AFD目录 承诺是您向客户做出的声明，明确了他们在与您的人员、产品、服务和公司的所有互动中应该期待什么，即您的品牌致力于做什么和成为什么的声明。 定位声明。您的品牌定位声明提供指导和关键信息，解释公司是谁以及它做什么。退后一步，想一想每个人（从实习生到首席执行官）都可以清晰表达的“电梯推销”。 品牌个性。用这些术语来思考：如果你的品牌是一个人，你会用什么形容词来形容他或她？聪明、体贴、真实、成功、有创造力？ 包括员工 保持透明度，让您的公司参与品牌重塑工作。
的投资回报率是多少？ 在 B2B 论坛获得真实经验。与您的 B2B 同行交流，并从 50 多个专家主持的会议中获得灵感！2023 年 10 月 4 日至 6 日。 立即查看该计划！ 加入我们在波士顿的 B2B 论坛！ 正如米克·贾格尔（Mick Jagger）雄辩地唱道：“你不可能总是得到你想要的。” 但如果你不要求你想要的东西，你就什么也得不到。因此，如果您创建的任何页面没有专门向访问者提出请求，那么它就是一个浪费的机会。 每个页面都需要有目的和号召性用语。 考虑以下场景： 员工 1：“没有人订阅我们的时事通讯！” 员工 2：“什么新闻通讯？” 员工 1：“我们有一个 Feedburner 电子邮件更新，每当我们撰写博客文章时都会发送出去。” 员工 2：“人们如何注册？” 员工 1：“嗯，他们必须单击 RSS 图标，然后选择电子邮件作为发送机制等。 你能看出这段对话有什么问题吗目标是让客户阅 读博客文章，然后注册接收博客新闻通讯。它的配置方式在技术上是可行的，但没有任何说明可以说服访问者采取所需的操作。此外，可行的解决方案既不明显也不实用——在这两方面都是转换失礼。当我们努力在社交媒体世界中保持令人印象深刻的品 南非电话号码表 牌形象时，可能会出现不可预见的挑战——从内到外。值得记住的是，外界看不见的东西——正如迈克尔·布里托所说，防火墙后面的“无政府状态、冲突、混乱、缺乏沟通和组织孤岛”——可以在外部显现出来，并使社交品牌建设更加有效。困难且效率低于预期。幸运的是，布里托写了一份关于社交媒体准备的三个内部“支柱”的宣言（如图所示），这些“支柱”最适合公司进行社交互动和品牌建设。 他们是人们打破内部孤岛并让您的团队进行协作如果你的 员工之间缺乏开放的沟通渠道，他们肯定无法形成面对外界的第一线。治理。创建管理防火墙后面混乱的流程；社交媒体培训、指导方针和政策至关重要。确保整个组织一致提供社交媒体培训。这样做不仅能在外表上保护你，而且还能保护你。它还将有助于让 AFD目录 您的员工感到更有权力。您的企业是否花费时间和金钱来寻找在渠道中被忽视的潜在客户？Marketo的 Maria Pergolino 写道：“整个行业的统计数据显示，70% 的销售线索从未得到有效的销售跟进，这一点令人震惊。” […]
这真是令人难以置信。但更好的是，超级影响者仅通过向他们的朋友、关注者和社区推荐您品牌的产品、内容或促销活动，就能推动很大一部分转化，平均影响您网站上 30% 或更多的转化。 作为营销人员，您的目标是找到这些超级影响者，然后通过奖励他们的努力来激励他们分享更多内容。如果您可以直接识别您的 1%，请联系他们并提供特别促销，感谢他们的影响力，并奖励他们的忠诚度。他们将有动力经常分享，从而直接带动了高达 70% 的营销活动流量。 识别你的关键影响者 相当简单。有大量的社交媒体衡量工具，使营销人员能够找到最常谈论其品牌的人；查看他们正在分享什么类型的内容以及与谁分享，并了解他们如何分享内容（电子邮件、Twitter、Facebook、他们自己的博客等）。 一旦找到了影响者，关键就在于激发他们分享更多内容。 衡量营销的作用超出了建立问责制的范围有效的营 销衡量计划使组织能够使用营销指标来指导场景建模、规划和投资。该计划的一个组成部分是建立关键绩效指标（KPI）。 KPI 是一种特殊类型的指标。尽管所有营销指标都应帮助营销人员评估其绩效，但 KPI 旨在提供有关营销工作对业务成果的未来影响的领先见解。它们表明了绩效的变化，并提供了如何影响成功的见解。 您应该在 KPI 中寻找什么？您应该 斯洛文尼亚电话号码列表 定义并选择一个 KPI，以帮助您了解影响或影响您试图推动的业务成果变化的市场原因。 可能需要进行一些尝试和错误才能找到正确的营销 KPI；这四个步骤将帮助您： 1. 确定组织将如何衡量成功。该信息是建立组织业务成果的基础，也是选择 KPI 的关键基础。 2. 确定业务成果后，明确衡量成功的指标。对于营销人员来说，这些通常是与市场份额增长、客户价值提高等相关的指标。 转化是将目标消费者注入通过并流出营销漏斗另一 端的机制和过程。在这个由五部分组成的速成课程的第一天，我们探讨了转换的经济学。在第二部分中，您将学习如何有效地使用至关重要的号召性用语。 第二天：号召性用语 人们如何转变？ 简单来说，它们在指定的转换点进行交互。他们通过号召性用语来执行此操作并被触发执行此操作。 什么是号召性用语？ 号召性用语 (CTA) 是一种交互式教学工具，旨在 AFD目录 征求访问者采取行动。CTA 有四个主要组成部分： 召唤。这是用于请求用户以您想要的方式进行交互的指导语言。 那个行动。在网络上，最常见的操作是单击按钮。 结果。结果是采取行动时发生的情况，它应该与呼吁密切相关。换句话说，就是兑现您的承诺。（例如，“下载免费白皮书”表示单击该按钮将开始文件下载，无需付款请求）。 该设计。CTA 的视觉呈现方式很大程度上决定了人们对其的反应（例如，大小、颜色、形状、与页面其他部分的对比度）。
但结果却不然，你会怎么做？” 哈佛商业在线的汤姆·达文波特问道。对于 WGB Homes 的所有者格雷格·伯里尔 (Greg Burrill) 来说，莫名其妙的失败是他在波士顿郊区的一个开发项目中建造的一栋房子。尽管价格下跌且潜在买家众多，但它却在 18 个月内无人售出。达文波特指出：“定价约为 55 万美元，这对于家族企业来说是一笔巨额投资。” 就像WGB一样。 诚然，这座房子的不同寻常的布局对 WGB 来说是新鲜事——基于空巢老人的反馈，他们想住在家庭社区，但喜欢一楼主卧室的想法。达文波特指出：“除了期待有一天他们不再愿意如此频繁地爬楼梯外，许多顾客还认为婴儿潮一代的老龄化将使此类房屋具有很高的转售价值。” 为了弄清楚为什么买家对这一理想功能没有反应，伯里尔向同事、员工、分包商和社区居民征求了意见。 他得到了答案看起来虽然那些目标买家 可能会想象他们想要一个一楼的主人，”达文波特写道，“当谈到购买时，他们最终购买了他们习惯的东西——尤其是当权衡之下，他们将失去一楼的娱乐空间。” 因此，伯里尔重新配置了平面图，在二楼增加了一间主卧套房，为买家提供了下楼的灵活性。它起作用了。他不仅找到了买家，还计划用同样的修改后的计划建造另一栋房子。到目前为止，许多营销 塞内加尔电话号码表 人员已经涉足社交媒体——在 Facebook、Twitter、YouTube 和博客上发起竞赛、促销和品牌活动。但许多营销人员未能理解的是，“社交”并不等同于“共享”。 仅仅夸大社交媒体内容并希望它能够建立品牌知名度并推动销售是不够的。许多品牌未能在社交媒体活动中获得最大的曝光度，因为他们没有采取额外的步骤来激活其内容的病毒式分享。如果营销人员不识别他们的关键影响者并激励他们分享，他们就会错过社交媒体的真正承诺：社交内容在共享时效果最佳。 根据一些行业研究在与他们分享营销活动链接后 访问该链接的人的转化率是刚刚访问该链接的人的四倍。因此，当营销人员鼓励分享时，他们不仅增加了营销活动的覆盖范围，还极大地提高了转化率。 那么，如何才能让 Facebook 和 Twitter 上的大量追随者以及喜爱您品牌的博主开始广泛分享您的内容呢？您今天可以采取哪些政策来将您的“追随者”变成“分享者”？ 以下是激活关键影响者更频繁地分享的三个 AFD目录 技巧，以便您可以将社交活动提升到一个新的水平。 1. 确定你的 1% 您可能听说过 1% 规则：您品牌的社交媒体关注者中只有 1% 负责大部分分享。这些“超级影响者”与他们更大的社交网络分享您的社交媒体活动，传递您的竞赛、促销、交易和其他营销活动的链接。 这些影响者不仅仅是粉丝，他们还是品牌大使。事实上，一些使用软件来跟踪和量化口碑影响力的公司发现，超级影响者可以吸引高达 70% 的活动页面访问量，击败展示广告和搜索广告，成为最有效的驱动力其网站的流量。
机描述为以下三类：爱、荣耀或金钱。 1. 爱 在许多情况下，参与者选择与他人合作纯粹是出于社会动机。这些动机可能包括： 利他主义（为共同利益做出贡献的愿望）；对这个话题有浓厚的兴趣；有趣、有趣或有创意的工作；社区的参与和联系；为参与者所信仰的社会价值观（例如事业或候选人）做出贡献的机会；或者责任感或义务感（也许因为他或她已经享受到项目的好处）。 这些社会动机促使巴拉克·奥巴马总统的支持者参与 MyBO 网络为其总统竞选活动。他们还解释了为什么用户在没有经济奖励或署名的情况下为维基百科做出贡献。新的维基百科文章通常是由对某个主题具有特定知识和热情的用户撰写的。 经常访问维基百科的其他用户可能会出于 对从该网站获得的价值的感激之情而花时间修复他们偶尔发现的拼写错误或错误。MyBO 和维基百科背后的网络工具的力量在于，它们可以让微小的慷慨行为累积起来并产生非常大的影响——远远超出了我们在网络化之前的过去的可行性，当时几乎不 罗马尼亚电话号码表 可能收集和评估世界各地人民的贡献。 正如克莱·舍基（Clay Shirky）所观察到的那样，“我们一直彼此相爱。我们是人类。这是我们所擅长的事情。但直到最近，这种感情的半径和半衰期还相当有限。仅凭爱，可以一起开个生日聚会，加上配合工具，就可以写操作系统了……以前，为了爱情，我们可以做点小事，但做大事，大事需要钱。现在，我们可以做大事了。爱情。 但是如果您的事业不是鼓舞人心的政治候选人 慈善机构或免费公共服务怎么办？即使人们确实对这个项目充满热情，你也不太可能仅仅因为“爱”而做出贡献。您的客户可能喜欢拍摄当地活动的照片，但如果您想从他们制作的图像中获利并保留其权利，他们可能不想在您的新闻平台上匿名分享这些照片。幸运的是，人类还有其他动机。 2. 荣耀 CNN 如何吸引无偿合作者参与其 iReport 新闻项目的关键在于他们 AFD目录 提交的内容不是匿名的。如果客户的照片、视频或故事出现在 CNN 的网站或广播中，他或她的名字就会被记下，所有人都能看到。被视为“公民记者”为如此知名的网络做出贡献的机会为 iReport 客户网络提供了强大的动力。 即使没有像 CNN 这样的大众媒体关注，突出和赋予社会地位的机制也可以成为积极合作者的有效激励因素。
应该考虑到一些显着的好处，包括以下几点。 1. 更高质量的输出 由于图形设计/网络行业竞争激烈，外包公司必须保持很高的水平才能让客户满意。这意味着要加倍努力，“超出预算”工作，并满足客户的高要求。客户可以相对轻松地从一家公司转移到另一家公司，这使得高质量的输出成为当务之急。 2. 成本效益 尽管外包不一定能节省成本（至少在短期内），但显着的节省是现实的，因为您只需为使用的时间付费。在外包环境中，不会出现影响预算的停机时间。另外，如果没有项目，就没有成本；而对于内部员工来说，无论有多少工作量，管理费用都保持不变。 3. 规模经济 通常情况下，由于同时发生大量举措或缺乏完成工作的资源，内部团队会积压项目。 另一方面外包公司必须按时完成项目 因此确保他们拥有有效启动和完成项目的资源。 4.更多协作 从本质上讲，外包公司更有利于协作和解决问题。内部团队通常仅限于直接小组或经理的意见，而外包公司则倾向于召集大量专家、专业人员和同事来协助开发新材料或设计网络材料。 5. 更快的工 卡塔尔电话号码列表 作 外包公司可以更快地工作。他们有能力协作、根据需要引入额外资源并将工作委托给主题专家。另一方面，内部员工通常必须自己找到解决方案，通过自学来填补专业知识的空白，并在资源紧张时牺牲主动性。 6、更多的专业人才 全年创意灵感 从新鲜的声音和新的见解中获得灵感。借助 MarketingProfs PRO，您可以全年访问 B2B 同行社区、专家主导的培训和独家活动。 发现 PRO 的所有优势 外包公司在可用性 信息架构、可访问性等重要领域拥有专家，并且可以利用这些技能来生产更高质量的目标材料。以下文章摘自《网络就是您的客户：在数字时代蓬勃发展的五种策略》（耶鲁大学出版社，2011 年 1 月）。 除了提供合适的工具或平台来进行协作之外，组织 AFD目录 还必须问自己什么会激励客户参与。为什么有人会向维基百科贡献一篇文章，向 CNN 的 iReport 贡献新闻片段，或者向 Threadless 贡献 T 恤设计？ 在某些情况下，客户可能是出于好奇心、个人兴趣或根深蒂固的社会价值观。在其他情况下，他们有更多的商业目标或个人利益的愿望。但也许网络协作失败的最大原因是误解客户的动机。
营销部门都会决定是时候“更新旧网站”了。重新创建网站的漫长而昂贵的过程就这样开始了。不幸的是，企业很少采取正确的方法来重新设计网站，从而导致项目超出预算、启动延迟并且无法交付结果。因此，在您聘请网页设计师和开发人员来重建您的营销武器库中最重要的武器之前，请确保您有一个明确的成功计划。您真的需要再次重新设计吗？这似乎是一个显而易见的问题，但很多时候开始重新设计的原因并不令人信服。这里仅仅是少数…我厌倦了每天浏览同一个网站！日复一日地使用同一个网站可能会让人厌烦，但请记住，许多（如果不是大多数）访问者并不是每天都会看到您的网站。因此，尽管您认为是时候做出改变了，但您的访问者可能才刚刚开始习惯您的网站。 访问者可能需要数年时间才能开始将您的网 页设计与您的品牌联系起来，并适应布局和导航。我们收到客户投诉！有时重新设计的决定是下意识的反应。客户或老板抱怨网站存在“严重”问题，需要立即解决。营销团队以此为契机，对网站进行了改造。尽管出发点是好的，但营销部门必须意识到投诉 葡萄牙电话号码表 是不可避免的。你不可能让每个人都开心。在某些情况下，问题可能很严重并且应该得到解决，但很少需要全面重新设计。相反，寻找一致的投诉模式和解决“严重”问题的简单方法。重新设计的决定应始终基于与底线相关的特定业务目标。通过一些创造性的规划，您通常可以通过进行细微的调整来提高可用性和转化率，从而避免重新设计的时间和成本。 制定网站重新设计计划如果您认为重新设计仍 然是正确的选择，请务必投入足够的时间和资源来制定清晰、具体的计划。详细的计划将有助于让您的项目步入正轨，避免新站点上线后代价高昂 AFD目录 的变更和策略调整。通过收集客户和专家对您网站的反馈来开始制定计划。本文将探讨外包营销任务（例如图形设计、网页设计和网页开发）的好处。本文专门针对拥有大约 100 名员工且营销规模相对较小的 B2B 组织而撰写，将总结在确定是否将图形设计、品牌推广或多媒体工作外包给代理机构时需要考虑的一些领域。 是否外包的问题因组织中发挥作用的具体因素而异。尽管外包可能会给某些人带来显着的成本节省，但对于其他人来说，工作量可能不足以证明与代理机构合作是合理的。
于销售团队有时异想天开的要求。尽管存在人际沟通问题，营销人员仍需要承认该领域的人员是了解潜在客户和顾客的需求和愿望的专家。 解决办法： 有很多关于人际沟通和组织管理的书籍，所以我不会假装解决任何深层次的组织问题。相反，我提供了一个三步流程来开始解决这个问题： 确定什么是潜在客户，什么是合格的潜在客户，完整的销售流程是什么，以及营销或营销材料在此过程中应在何处接触潜在客户。 创建可供现场工作人员用作外展基础的基线或模板材料和活动。 衡量每个营销活动的各个方面。 它还意味着衡量正在使用哪些模板以及哪 些模板与已完成的交易相关联。然后，重复。 2. 给销售提供错误的材料 由于缺乏对话，营销经常在黑暗中工作，不知道销售真正需要什么。如前所述，当营销部门创建独立于销售部门的印刷材料时，该宣传材料只有五分之一的机会被使用。营销人员 秘鲁电话号码表 必须认识到，一刀切的做法很少适合任何人。 解决办法：与潜在客户交谈，而不是与所有潜在客户交谈 曾几何时，营销人员会发送垃圾邮件，希望有人购买。接下来，通过使用数据库，营销人员开始将细分应用于他们的营销活动。这提高了响应率和转化率，但这只是因为这些活动针对的是更合格的人群。 现在我们到达了令人兴奋的部分即营销是 个性化的——我的意思是它确实反映了潜在客户的偏好、生活事件和特定需求，从而导致销量增加。您可以通过为现场人员提供他们所需的工具和灵活的 AFD目录 权限来最好地实现这种个性化。 3. 假设这个领域会“凑合” 人们有一种不言而喻的信念，即销售人员会做任何他们想做的事。通常，对优秀销售人员的描述是指试图推动流程的问题解决者；人们期望她/他可以谈判任何事情。优秀的销售人员还知道如何评估自己是否在浪费时间。当然，这意味着衡量达到销售预测的点击率和转化率或与营销相关的潜在客户。
到可能性的冰山一角。 想想像任天堂 Wii 这样的产品。如果你问游戏玩家他们想要什么，没有人会说：“更少的功率，没有向后兼容性，以及一种完全不同类型的控制器。” 不是一个。他们都会告诉你，他们想要更多的处理器能力、更好的图形、更多的存储空间等等。 但看看 Wii 所取得的巨大成功，想想它刚推出时的许多反应。人们感到惊讶、高兴、惊叹。他们从未预见到它的到来，所以他们不可能告诉你他们想要它。 为了获得最丰厚的产品创新机会，您必须卷起袖子，深入挖掘。您必须研究消费者的行为方式以及如何与他们的需求和产品互动。然后，您可以从观察到的内容中收集见解。 最后您可以在创意环境中向营销团队 提供这些见解，并观察真正的创新发生。当公司接受调整分散的销售和营销团队的想法时，他们有时会做出适得其反的决策。 2008 年CMO委员会的一份报告《缩小差距：销售和营销协调势在必行》指出，营销、销售和渠道管理迫切需要通过改变流程和 巴拉圭电话号码表 采用新技术来协调一致。最近的研究表明，需求只增不减。 自 CMO 委员会发布报告以来，许多营销人员认为，简单地转发具有不同资格程度的潜在客户或向销售团队提供营销材料就足以支持销售。事实并非如此。 事实上，IDC 最近的一项研究引用了 80/20 规则，指出“营销产生的内容中，高达 80% 没有被销售使用，尽管其中很多内容是专门为销售和渠道支持而创建的”。哎哟。 对于营销人员来说所有浪费的时间和 金钱（更不用说可能被视为没有增加价值）都是痛苦的。 除了假设销售和营销协调意味着在销售团队收到销售线索时简单地解决这一明显错误之外，营销人 AFD目录 员还继续犯以下五个经典错误： 不听田野的声音 向销售人员提供错误的材料 假设该领域将“凑合” 保持过多的控制 拥抱一项技术修复 尽管这些并不是营销人员在分散的销售和营销组织中犯下的唯一错误，但解决这些错误将有助于创建识别其他错误和纠正方法的框架。 1. 不听取现场 销售人员的意见，尤其是现场销售人员或渠道合作伙伴的意见，往往是“眼不见心不烦”。营销人员需要更加努力才能更好地了解他们的需求。
长率等数据点增强测试部分。 此类添加的数据驱动样本调用，验证细分市场是否具有高价值且最有可能购买。然后应该针对领先率最高的部分部署全场紧逼。 使用较便宜的媒体培育较低速率的细分市场，并定期调用低优先级细分市场以监控活动。大多数 B2B 营销人员将电子邮件用于多种目的，其中许多目的都是明确执行的，有时在整个组织中都看不到，”Marketing Interactions 的 Ardath Albee 写道。“其中包括品牌知名度、潜在客户开发、客户保留和忠诚度、推动网络流量、促进与同事和社交网络上的共享、潜在客户培育、时事通讯等等。” 但如果各部门不协调其活动，电子邮件的如此广泛使用可能会导致问题。 例如阿尔比指出你可能会无意中造 成这样的频率噩梦： 您的潜在客户会收到来自您精心设计的培养计划的消息。 但她还订阅了当天发布的公司时事通讯。 几天后，她收到了与您的培育计划信息无关的新产品发布信息。 随后，您公司的活动经理会邀请您参加网络研讨会。 “突然之间，你的 巴拿马电话号码表 取消订阅率上升，或者你的打开率和点击率下降，”她说。“对你来说可能很神秘的是你的观众说，‘哇，内莉！’” 当潜在客户的状态发生变化时，缺乏部门间沟通也可能导致出现不相关的消息。例如： 他下载了您产品的试用版，然后购买了它，但仍然收到告诉他试用期即将结束的消息。 他进入了销售漏斗，但你的培育计划继续向他发送与他从销售中听到的信息不符的信息。 要点：在 i 上加点，在 t 上划十字，并协调你的。 确保您的右手知道您的左手何时以及为何按 下电子邮件发送按钮，以避免收件人感到困惑。产品、价格、渠道和促销是营销的四个P。然而如今，人们对促销的狂热痴迷、对地点的混乱以及对价格的激烈争夺。在混乱之中，第一个 P 经常被忽视。 当考虑产品开发时，通常是在内部研发 (R&D) 的真 AFD目录 空中进行，或者作为对客户要求的反射性响应。为人们提供他们想要的东西并没有错，但如果这就是你所做的一切，你就错过了重大创新的机会。原因如下：如果你问人们想要什么，他们主要会根据他们已经看到的内容给你答案。人们更擅长处理和讨论他们所知道的事情，而不是想象新事物。我们只能“想要”我们已经看到或想到的东西。
程被认为是最佳实践？ 首先，为了让我们在这次讨论中达成共识，我提供美国政府问责办公室对最佳实践的定义： “公共和私人组织中确定的流程、实践和系统表现出色，并被广泛认为可以提高组织在特定领域的绩效和效率。” 我们都非常熟悉相反的情况：销售和营销流程不起作用；销售和营销流程不起作用；他们效率低下，而且浪费资源和金钱。在大多数公司中，生产力低下的根源在于销售和营销之间缺乏协调。 以铅定义为例： 营销“潜在客户”是指通过响应营销活动举手并表达兴趣的大量不合格潜在客户。但销售人员需要符合特定标准的销售线索，并且值得该领域高薪代表的关注。 潜在客户数据库未经过细分和测试，以确保营销计划仅针对最有可能关闭的高价值潜在客户。 营销部门没有足够的资源或技能来鉴定 和培养潜在客户数据库中成百上千的名字。 营销人员被大量的名字淹没，只能依靠被动的“培养”举措，直到潜在客户自我证明值得销售人员关注。销售代表没有动力或时间联系潜在客户、评估他们的价值并将其视为合格的机会。 当有销售联系时，这种联 挪威电话号码表 系往往不频繁、简短且随意，因为如果销售代表找不到短期机会，他们就会离开。 当谈到衡量成功时，营销人员指出以较低的每条潜在客户成本提供了成百上千个名字，而销售代表却摇头不解，想知道为什么他们收到的名字被称为“潜在客户”。 结果是：大多数潜在客户的名字最终都在 SiriusDecisions 所说的“铅炼狱”中苦苦挣扎，在那里无人看管。 直到几个月后它们神奇地重新出现 作为竞争对手的一项已完成交易。 以下是解决这些问题并有助于两个团队成功协调的七个销售和营销最佳实践。 1. 就潜在客户的定义达成一致 您是否曾经觉得营销活动适合除您以外的所有人？ 赞助商。利益相关者。外向的人。 是时候享受以您为先的会议体验了。你沉迷于营销。我们对你着迷。 在 B2B 论坛上寻找您的人 在 B2B 论坛寻找您的同行 AFD目录 听起来很简单，但销售和营销根据各自的自身利益对潜在客户进行了不同的定义。关于什么是潜在客户的共识必须阐明所需的组成部分，例如决策者的头衔和角色、业务难题、购买流程以及以购买时间框架表示的紧迫感。 2. 细分并测试您的市场 在进行潜在客户开发计划之前，您必须测试您的市场、产品和媒体。
