以被描述为两种不同的有机体以一种只对一种有机体有利的方式共同生活的关系。 IDC 表示，B2B 公司无法围绕正确的流程和技术调整销售和营销团队，每年会损失 10% 或更多的收入，因此提高业务绩效的最大机会之一就是调整这些团队。进行 nso 可以提高投资回报率、生产力和增长。 事实上，根据 Sirius Decisions 的数据，销售和营销业务紧密结合的 B2B 组织的三年收入增长速度提高了 24%，三年利润增长速度提高了 27%。销售和营销职能紧密结合的组织也享有更高的客户保留率。 当营销和销售能够超越他们的差异并成为一对强有力的情侣时，他们就有能力优化他们的价值并同步他们的努力。 通过销售和营销的协调公司获胜 也就 是说对于布拉德和安吉丽娜来说，达到权力夫妻的地位可能并不容易，对于销售和营销来说似乎也并不容易。但有大量资源可用于研究和确保一致性。创意团队依靠灵活性而蓬勃发展，当给予探索、实验和突破界限的自由时，他们会产出一些最好 几内亚企业电子邮件列表 的作品。 但有时候，太多的好事也会变得太多吗？ 在许多情况下，自由放任、凭感觉行事的方法实际上可能会成为创造力的障碍，当然也会成为生产力的障碍。 组织混乱和缺乏结构可能会导致瘫痪，即使是最好的团队也会陷入混乱。 保持健康平衡的秘诀是添加理想数量的流程和系统，使每个人都井井有条，而不让结构本身成为障碍。 缺乏明确的方向持续的返工太多的会议 以及没有足够的不间断的创造性时间来完成工作，所有这些都会削弱创造力，阻碍生产力，并削弱团队成员的热情和精力。 超过三分之一的员工认为缺乏“标准”工作流程和优先级不明确是阻碍工作的两个主要障碍。更糟糕的是，大多数员工实际工作的时间 AFD目录 还不到工作日的一半。其余的时间都浪费在电子邮件、忙碌的工作和会议上。 另一方面，组织良好、重点明确、消除混乱和干扰的团队更具创造力、效率和生产力，他们甚至有时间处理那些不可避免地会突然出现的紧急消防演习项目。向上。 尽管有些创意人员对结构和组织的概念犹豫不决，但现实是每个团队都需要一定程度的结构来保持理智并真正有效。
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它的方法 最近的一份TrackMaven 报告发现，尽管 B2B 品牌可以将 LinkedIn 视为关注者的主要来源，但 Instagram 实际上在社交参与方面处于领先地位。 许多 B2B 人士认为他们的产品太无聊，无法在 Instagram 上留下精彩瞬间，但 Cisco 和 Oracle 等品牌的帖子揭示了在 Insta 上吸引社区的一流方式。从采取“极客时尚”方法并以教育方式展示您的品牌，到将您的公司与时事联系起来并通过下班后的帖子展示您公司有趣的一面，可能性和过滤器组合是无穷无尽的… 4. Facebook希望让Live成为未来的体育广播公司 Twitter并不是唯一一家在社交领域优先考虑体育运动的公司。Facebook 一月份推出了名为Sports Stadium 的专用功能，以帮助球迷在网络上互动。 尽管 NFL 流媒体服务在 Twitter 上消失了 但扎克伯格似乎不会就此止步。事实证明，该平台进军直播领域对于 ESPN 等广播公司来说是有希望的，这些广播公司已转向 Facebook，以利用网络上的直播视频平均保留观众时间比预先录制的视频长三倍的事实。 品牌大多使用直播来通过幕后报道和 肯尼亚企业电子邮件列表 预览来补充其现有的电视广播，但随着格式的老化以及公司更好地掌握用户参与的因素，产品可能会不断发展。 体育运动可能拥有特别狂热的粉丝群，但随着 Facebook 继续优先考虑其新产品，是时候考虑您的品牌如何使用 Live 了。 5. Snapchat 继续努力成为广告商的首选平台 comScore 是一家领先的跨平台受众衡量公司。 也是全球广告商的参考很快就会 让 […]
场周四晚上的比赛后，Twitter带着一个大大的“W”离开了。这项价值约 1000 万美元的交易达成之际，Twitter 正在向下游进军，以促进其停滞不前的用户增长，而 NFL 也希望通过国际业务和直播来扩大其影响力和收入。 由于在盈利模式上存在分歧， Facebook在谈判中陷入了困境：NFL 希望保留广告，而该社交网络更喜欢无广告模式。 NBC 和 CBS 最近购买了在电视上播放相同比赛的权利，因此 Twitter 协议意味着社交网络将展示电视网络的广告。这是社交体育界的大新闻，也可能预示着这些平台的未来发展。 1. WhatsApp 刚刚完成了对 10 亿人对话的加密！ 忘记苹果与联邦调查局的对决吧。 Facebook 旗下的消息应用程序刚刚完成了 用户在所有移动平台上的通信的端到端加密，包括短信、语音通话、语音笔记、视频、照片和附件。 倡导者称这是隐私权的伟大一天；批评者称，这将公众置于危险之中，并指出恐怖分子可能利用该应用程序的加密来协调 2015 年 11 月巴黎袭击事件。 WhatsApp 实施的加密级别意味着，即使是该公司的员工也无法破译消息内容，这可能使该应用程序即使愿 莱索托企业电子邮件列表 意也无法遵守政府的授权。我们在水晶球中看到了一些法庭挑战。 2. Kik 消息应用押注于机器人，领先 Facebook 推出商店 在 Facebook 预计推出自己的 Messenger 机器人商店的一周前，竞争平台 Kik 与Fununny or Die、The Weather Channel 和 […]
要求的修改就越少。在过去的几年里，工作场所已经从传统的办公室转向更加灵活的安排。如今，员工可能有一天在办公室，第二天就回家，无数自由职业者永久远程工作。对于不同类型的营销团队（尤其是创意人员）来说，远程工作可能具有挑战性，因为他们的工作需要一致和直接的协作。但最新的工具可以帮助营销团队作为一个有凝聚力、无缝的团队运作，并提供超出预期的结果，无论员工是谁。克服创意道路上的障碍当整个团队在同一个地方工作、互相交流想法并提供实时反馈时，协作就会变得很容易。然而，在远程工作环境中，团队必须采取不同的协作和创造力方法。 好的工具可以通过实现概念的实时交流以 及促进虚拟头脑风暴和创意会议来简化创意过程。此外，许多最新的协作解决方案超越了项目管理功能，有助于优化各个级别的营销专业人员的创意流程。最大化你的绘图能力自石器时代起，人们就开始使用图画进行交流。如今，当团队聚在一起开会时，他们会围 利比里亚企业电子邮件列表 坐在一块白板或一张纸周围。然而，远程工作者的收入通常要少得多，这使他们处于巨大的劣势。成功的创意团队的一个共同点是他们一直在画画，因此寻找能够在会议中轻松共享草图和绘图的工具。电子邮件中冗长的书面解释并不是视觉工作的有效工具。以图像、想法和其他视觉吸引力格式打包的反馈有助于促进创意过程。 绘画不仅提供了组织思想的工具而且 有助于使概念更加具体。绘图在协作过程中也很重要，它允许团队通过使用一些简单的笔触（无论是在纸上还是通过数字工具）来提供有关想法的反馈。请仔细阅读，因为本周的“Skim”阐明了社交的未来。Twitter 在社交媒体征服体育和直播领域的努力中投 AFD目录 入了最新的一击，而 WhatsApp 完成了加密，这使得苹果与 FBI 的对抗显得微不足道。 我们还将深入探讨 Kik Messenger 的新机器人商店，讨论 Slack 如何成为最终将社交带入您办公室的平台，并让您了解完美的帖子长度，以提高不同社交渠道的最大参与度。略读，为成功做好准备！ Twitter 在第四季度因 NFL 流媒体版权而解雇 Facebook 社交媒体想要征服体育广播的最新消息是什么？本周。
售内容策略、目标、流程和技术决策提出意见。事实上，他们应该根据您在第 1 步中的发现和建议来帮助制定目标和分阶段行动计划。 该团队还应该帮助制定内容和销售培训标准，以确保您的内容与企业品牌和信息一致。团队成员还将负责沟通任何重要的进展并促进各自职能领域的销售支持。我最近写了一篇关于“数学人”（使用营销自动化和技术来提供可衡量结果的宽客）和创意人员（定期制作营销活动所依据的内容的设计师和作家）之间日益扩大的分歧的文章。 随着每个群体变得越来越复杂，双方的沟通能力都变得越来越差。 当每一方都对对方的工作不满意而离开项目时，不良的沟通会滋生挫败感和怨恨。 我工作的视觉内容营销公司最近发布 了一项综合调查，详细说明了营销人员和创意人员之间日益紧张的关系。对 789 名内容营销人员和创意专业人士的调查发现了双方在打交道时遇到的几个痛点。 数据显示，超过 60% 的内容营销人员和创意人员表示，阻碍最佳协作的关键问题包括…… 沟通不 马里企业电子邮件列表 畅 缺乏及时和一致的反馈 创意简报定义不明确且执行不明确 创意团队人员短缺 营销人员和创意人员最常使用的词来描述他们的关系是“令人沮丧”。 但事情不一定非得这样。尽管我们的调查强调了一些营销人员和创意人员之间的紧张关系，但它也发现 37% 的营销人员对其创意团队非常满意或非常满意。 那么的人与的人有什么区别呢那些满意的营销人 员会执行以下操作… 1. 撰写强有力的创意简报 作为营销人员，您可能认为您向创意人员发送了足够的创意简报，但事实并非如此。您还没有花时间了解创 AFD目录 意简报的真正含义。 很多时候，营销人员只是向创意人员描述他们想要的最终产品，并认为这就是足够的方向。但真正的创意简报远不止于此。 真正的创意简介确定… 您正在解决的问题 您想要接触的消费者 您联系他们的方法 您希望他们采取的行动 创意人员需要所有这些细节来制作真正适合您需求的最终产品。 此外，作家和设计师在收到创意简报后应该进行更深入的探讨。他们应该提出问题并更清楚地了解该项目。
买家的旅程，因此他们就这样了。其结果是用户需求和业务目标之间严重脱节；强大的用户反馈循环可以帮助营销人员弥合这一差距。组织处于持续的拉锯战中：为销售代表提供成功所需的最相关的培训和工具，同时努力不断地为他们的渠道提供可行的销售线索和新业务。 但在当今的销售环境中，60-90% 的销售培训知识会在培训的前 30 天中丢失，并且 80% 的营销创建内容不会被销售团队使用，如果组织想要全面提高销售业绩和生产力。 作为营销人员，您可以采取以下五个步骤来应对当今销售人员的绩效和生产力挑战，并立即充分发挥您的销售团队的作用。 第 1 步：确定内容需求 查找当前培训和销售内容的问题和差距，包括确定哪些内容缺失或过时，以及识别内容创建过程中的问题。 以下是如何有效地做到这一点 调查 销售经理和代表，使用在线调查来了解他们对当前内容的看法以及他们认为哪些其他内容可以帮助他们。 通过简短的在线测验找出销售代表在技能、知识和流程方面的差距。对销售内容进行审核，以确保您拥有与买家周期每个阶段的每个买家角色相关的内容。 根据有效 毛里求斯企业电子邮件列表 销售内容的七个属性对每个内容进行评分：吸引人、可操作、可重复使用、可跟踪、可查找、响应迅速和有针对性。 采访内容创作者。与作家、平面设计师、教学设计师和其他构建销售内容和培训材料的人以及相关主题专家交谈。 映射您当前的内容模型。记录您现有的内容创建流程，包括有关如何组织和交付内容的详细信息。找出流程中的低效率和差距。 掌握所得信息后与主要利益相关 者会面（参见下一步），就这种新的销售支持方法达成一致，并制定今年现实的、可衡量的目标和里程碑。 加入波士顿 B2B 论坛的乐趣！ IRL 的投资回报率是多少？ 在 B2B 论坛获得真实经验。与您的 B2B 同行交流，并从 50 多个专家主持的会议中获 AFD目录 得灵感！2023 年 10 月 4 日至 6 日。 立即查看该计划！ 加入我们在波士顿的 B2B 论坛！ 第二步：选择团队 为了获得全公司范围内对您的战略的支持以及每个销售内容计划所需的协作，请创建一个由来自各个职能领域的代表组成的卓越中心，包括销售支持、企业学习、内容营销、产品营销、平面设计、客户支持和人力资源团队。
列表进行优先级排序（而不是使用发行量），以确保您将公关时间用于赚取将为您的组织提供最大价值的链接。请记住，来自权威网站的链接可以为您的网站提供更多的 SEO 能力，并有助于提高您网站的域名权威。您的第一个网站构建非常适合您的用户，甚至适合您的业务目标，这种情况很少见。 在传统数字代理机构建立网站所需的六个月（或更长时间）内，业务目标可能会发生变化，用户需要新功能，并且竞争对手可能会在市场上击败您。 然而，很多时候，公司花了几个月的时间来推出一个网站，然后却没有采取任何改进措施。相反，我们倾向于更多地关注看似更重要的营销渠道：博客、社交媒体、电子邮件等等。 尽管在这些渠道上吸引客户至关重要 但您的网站是最终的转换工具。不要将网站发布视为待办事项列表中的另一项，而应将其视为需要增量投资和改进才能与客户建立联系的数字资产。 营销人员比任何人都更了解倾听客户意见的价值，现在是将这种价值应用到网站开发中的时候了。 提供高质量 马约特商务电子邮件列表 的用户体验 (UX) 对于数字营销至关重要，营销人员需要在优化体验方面发挥核心作用。但目标是不断变化的：用户行为发生变化，业务目标发生变化，新技术出现。因此，对网站采取迭代方法（逐步引入新特性和功能，而不是尝试一下子彻底改变体验）是创建真正与客户产生共鸣的数字体验的最有效方法。 由于网站开发从来都不是一个一劳永逸的 过程，因此以下是管理网站迭代过程的三个主要用户体验原则。 用户反馈是关键 让我们先解决这个问题：如果不积极、持续地收集用户反馈，就无法创造令人满意的用户体验。你不会以同样的方式向千禧一代和婴儿潮一代销售产品；更重要的是，您需要 AFD目录 知道任一群体是否真正想要您的产品。 分析可以告诉您用户的行为方式，但通过现场调查和用户测试进行的实时用户研究可以提供有关用户（和其他人）对您的服务的感受的宝贵见解。由于用户需求和偏好会定期发生变化，营销人员需要持续深入了解其用户群体。 创建用户角色和买家角色对于构建引导网站访问者完成买家旅程的用户体验至关重要，但这只是一个开始。
以提高您创建的每一项内容的效率和效果。 我并不是说内容日历可以拯救你的生命，但它会让你的生活变得更加简单。对于超级忙碌的内容营销团队来说，简单就是游戏的名称。如果经验是最好的老师，那么我们现在都应该是召开会议的专家了，对吧？我们在会议上花费的时间多得无法计算。我们组织了会议，制定了议程，发送了后续行动，然后安排了更多会议来讨论之前会议的要点。 它永远不会结束。 然而，许多人认为会议效率低下，并且占用了实际完成工作的时间。 为小企业提供融资的 Business Backer发布了这份九步议程，该议程将有助于将低效会议转变为提高效率的关键驱动力。 Google 最近的一份报告发现典 的 B2B 研究人员在与某个品牌互动之前会进行 12 次在线搜索。考虑到这一点，我们应该询问我们的团队：“公共关系和营销最近为搜索营销做了什么？” 为了确保您的搜索、公关和营销工作能够实现协作，您的团队应练习以下行为。 1.熟悉域名权限 如果您曾经读过任何搜索营销文章，您可能会看到提到网站的域名权限。那么，什么是域权限？这对营销人员意 摩洛哥商业电子邮件列表 味着什么？ 域名权重是一个分数（满分 100 分），用于预测网站在 Google 搜索结果中的排名。站点的域权限由数十个因素计算得出，主要是指标，例如链接流行度、链接到该站点的域数量以及这些链接来源的权威程度。 当然，每个人都希望公司网站的域名权限为 100。但实际上，满分是为在线巨头保留的，例如 Facebook，当然还有 Google 本身。 一些SEO专家表示一个好的域名权 重在35到50之间；50以上为优秀。事实上，这个问题没有简单的答案。域名权重并不是衡量您 SEO 工作的标准，它实际上是一个竞争指标，最好用 AFD目录 于将您的网站与市场中的其他网站进行比较。 如果您的域名权限接近或优于竞争对手，那么您就处于良好状态，并且可能在搜索结果中排名靠前。 2.最大化你的媒体列表 媒体环境正在迅速发展，要知道该花时间在哪些媒体上可能很困难。 博客、深度垂直行业和在线媒体团体每天都会出现。例如，当《赫芬顿邮报》于 2005 年创刊时，谁能想到仅仅 10 年后它就能与《华尔街日报》和《金融时报》一起跻身全球领先媒体行列？ 尽管根据媒体焦点、读者群以及与公司的关系来定位媒体机构很重要，但传播专业人士也需要考虑媒体目标的领域权威。
对即将发生的事情保持高度的把握。此外，您将能够识别内容差距并在主题和格式方面建立持续的健康平衡。 在您提前计划时，请记下行业活动、假期、流行文化活动以及其他可能使您的内容黯然失色的事件，因为它们会引起您的受众的兴趣。 也就是说，保持一定程度的灵活性总是明智的。当及时出现问题时，您希望保持敏捷和响应能力。 3.定期召开编辑会议 定期会议将有助于保持敏捷性和响应能力。可以理解的是，会议可能是一个挑战，尤其是在大型组织中：在我们的内容规划报告中，拥有 500 名以上员工的公司中 53% 的受访者将“将多个团队成员聚集在一起进行规划会议”视为首要挑战。 但日常合作的好处是巨大的 即使是每 周两次、每次 30 分钟的会议，或者通过您选择的平台进行数字通信，定期将您才华横溢的创意头脑聚集在一起，审查和调整内容日历会产生更好的内容。哦，一个好的议程会有所帮助。 4. 整合指标和测量 如今，内容营销经理认识到基于分析咨询的 莫桑比克企业电子邮件列表 持续优化的至关重要性。这就是我们倾听观众意见并让他们决定我们战略方向的方式： 哪些类型的帖子吸引了参与度？ 哪些主题引起共鸣？ 哪些方法最有利于推动下载或订阅或您的目标转化？ 让数据为您提供指导。 强大的内容日历可以让您更轻松地将最重要的绩效指标放在前面和中心，从而使您的内容规划保持明智和智能。 取得正确的内容平衡 通过日历获得内容组合 的高级视图也将帮助您不仅根据关键字和内容类型进行评估和划分（“哇，我们已经连续发布了 8 月份的三个“如何”帖子，让我们将它们分开”）但更重要的是，基于目的和目标。 例如，您不想让促销内容淹没您的受众，但您需要产生潜在客户并推动业务成果（ 黄金比例建议大约10% 的产出应该具有促销方向，但您的里程可能会有所不同） ）。 在某些领域，某 AFD目录 些类别具有更大的影响力（例如，B2B 中的思想领导力内容），因此您需要相应地权衡您的布局。 如果没有内容日历的结构，就很容易偏离您的策略并迅速偏离轨道。 没时间浪费 对于大大小小的内容团队来说，内容日历对于确保一致性、策略、协作、分析和平衡至关重要。
发布节奏和关键词组合几乎是不可能的，尤其是当多人参与这个过程时。 对于当今忙碌的营销团队来说，他们需要设计并遵循战略路线图，内容日历至关重要。内容规划是战略和执行之间的桥梁，内容日历提供了这种连接的框架。 但是，当然，日历只是一个工具。仅当加载与业务目标相关的一致内容管道时，它才有价值。这就是那个大大脑的用武之地。精彩内容日历的构成会因行业、垂直领域、目标和许多其他因素而异。然而，有一些指导方针可以帮助您取得成功。今天我们将介绍其中的一些内容，并为您的大脑提供优化内容规划所需的知识。 有效内容日历的五个核心要素 加 入波士顿 B2B 论坛的乐趣！ IRL 的投资回报率是多少？ 在 B2B 论坛获得真实经验。与您的 B2B 同行交流，并从 50 多个专家主持的会议中获得灵感！2023 年 10 月 4 日至 6 日。 立即查看该计划！ 加入我们在波士顿的 B2B 论坛！ 让我们从这里开始：有用 纳米比亚企业电子邮件列表 的内容日历最关键的组成部分是……内容日历工具。我的意思是一个真实的、结构化的、可集中访问的日历，它考虑了创建过程的所有要素。（如果您仍然使用电子表格或 Word 文档来组织内容计划，那么您就有麻烦了。） 您的内容日历可以通过以下五种方式帮助确保覆盖您的所有基础。 1. 培养一致性 在某些情况下，每天发布博客文章可能很棒，但并不总是必要的，甚至没有用。 我是一个质量重于数量的人然而所需要的是一致的节奏 如果您想建立并维持受众，同时最大限度地提高内容的 SEO 影响，则您的输出需要稳定可靠。 “有效编辑计划的关键是致力于出版节奏，”Michael Brenner 在 DivvyHQ 的 2017 年内容规划挑战、趋势和机遇报告中建议。“建立您的内容运营，以便您能够按照 AFD目录 这种节奏（每天 […]
并直接告诉销售人员停止打电话，并将我从他们的营销自动化平台和 CRM 中删除。 这就是如何在几周甚至几秒钟内让潜在客户变得不感兴趣的方法。 让我们看看错误：第一步实际上并不全是坏事。电子邮件推广是许多公司所依赖的第一步。即使后续电子邮件还可以，但从那里开始，它就偏离了轨道： 销售代表没有询问我面临的挑战。如果销售代表不知道我的挣扎，他们就不知道我是否真的需要他们的产品。 他们发送的客户成功示例与我的行业无关。 他们开始直接向我推销，没有考虑到我的同事在任何决定中都有发言权。 他们用不相关的内容让我不知所措，因为他们显然不了解我的业务或挑战。 您是否曾经觉得营销活动适合除您以外 的所有人？ 赞助商。利益相关者。外向的人。 是时候享受以您为先的会议体验了。你沉迷于营销。我们对你着迷。 在 B2B 论坛上寻找您的人 在 B2B 论坛寻找您的同行 2023 年 10 月 4 日至 6 日 所有这些都归结为：通用电子邮件不起作用。您需要个性化您 尼日利亚商业电子邮件列表 的介绍。邀请我参加网络研讨会或提及共同的业务联系人，或提及我在 LinkedIn 上所说的内容或我公司的最新消息 – 任何能表明您足够关心的事情，而不仅仅是复制和粘贴我的电子邮件地址。远程工作听起来就像梦想成真：无需通勤，公司可以接触全球人才，降低成本意味着增加利润。这些原因在过去十年中推动了远程团队的兴起。 但远程工作可能会带来挑战包括团队协作 和沟通。由Chanty的业务信使团队创建的信息图阐明了全球团队协作的概念，分享了如何使用正确的工具从分布式团队中获得最佳结果的技巧，并提供了对远程团队未来的见解。该图显示了用于团队沟通、视频会议以及云存储和文件共享的有用工具。日历 AFD目录 可以成为救星。如果您曾经通过口袋里的便携式提醒机收到被忽视的约会或周年纪念日的通知，那么您就已经知道这一点了。 人类大脑是一个极其强大的器官，但并不总是擅长组织。当您需要整理复杂信息并跟踪分钟细节时，日历非常有用。尤其是在内容营销方面。
更多事情很快就会让人不知所措。一天只有 24 小时，除非宇宙可能发生重大调整，否则在可预见的未来它将保持这种状态。 因此，与其一味地向前推进并给组织的工作增加更多的复杂性，不如考虑退后一步。评估您当前的所有流程和计划可以揭示哪些领域进行简化将随后带来更高的生产力和结果。 新的一年即将来临，很快就到了执行所有计划的时候了。你现在所做的工作将反映在你2018年全年取得的成功中。 花时间战略性地思考你的计划，你就会看到真正的结果。自销售存在以来，温暖的握手、面对面的交谈和眼神交流一直是销售过程中的重要组成部分。尽管这些人性化的接触仍然很重要，但它们在很多方面已经被技术所取代，特别是在漫长的 B2B 客户旅程的早期阶段。 据估计在 B2B 交易中平均的买方研 究（大部分是在线研究）是在买方和卖方之间进行任何联系之前进行的。虽然这对买方来说很方便，但卖方却面临着尽快亲自到场的巨大压力；营销团队也面临着压力——确保有足够的相关内容可供买家轻松找到。 此外，卖方的营销和销售团队现在必须协调 留尼汪商业电子邮件列表 相关内容的构成，并就买方与卖方的接触点进行沟通。团队的两个部分都需要在使用哪些消息传递以及对话如何进行方面保持一致。 还会发生什么 然而，现在很多时候，当供应商联系我想要向我的公司出售某些东西时，情况看起来更像是这样的： 第 1 步：我收到一封来自我从未听说过的人主动发送的电子邮件，推销我从未听说过的产品或服务，我可能需要也可能不需要。 这封电子邮件告诉我我做错了多少件事 他们可以为我节省多少钱，或者他们的其他客户如何通过产品或服务取得巨大成就。 第 2 步：几天后，我收到一封后续电子邮件，要求我确认是否收到了第一封电子邮件。或者，更糟糕的是，他们通过 LinkedIn 向我发送了一封未经请求的邮件。 第 3 步：我接 AFD目录 到销售人员主动打来的电话，要求我确认我是否收到了之前的电子邮件，并希望在电话接听时告诉我第一封电子邮件中的所有内容。他们很少询问我的业务挑战，甚至很少承认我们所做的事情。 第 4 步：我继续收到无关的电子邮件，内容涉及其客户在完全不相关的行业中的成功，并宣传即将举行的我不感兴趣的网络研讨会。
