销活动（而不是像其他促销形式那样与客户分开），所以当客户联系人或管理团队没有回复您或不参与您的营销活动时，可能会特别令人沮丧。 公共关系 是一种管理职能。然而，当您持续面临此类问题时，它们可能会使您的程序偏离正轨并阻止您知道可能取得的成功： 您的营销副总裁总是在路上，不会回答您的问题。 这位首席执行官表示他有兴趣并愿意接受采访，但他没有出席。 请求新闻稿的产品经理需要几周而不是几天的时间才能回复您并批准文案。 那么，如何才能让团队更快地行动呢？目标是利用您所研究的机会来提高品牌知名度和需求。 很少有外部公关人员意识到宣传行动发 生的速度有多快，或者有多少策略可能同时发挥作用。 除了辞掉你的工作或客户之外，这里有一些想法可以帮助你创建和保持基本的项目动力和团 尼日利亚电话号码表 队响应能力。 1. 提醒他们对于整个活动的成功至关重要 市场和您的行业都可能对公关专业人士的意见不感兴趣。两者都希望得到企业经营者、专家和其他具有适当资质的人的参与和评论。 让您的高管和其他对该计划至关重要的人知道他们是需要的，您希望他们参与，并且您会定期要求他们参与。不要奉承，让他们意识到花在公共关系工作上的时间的重要性。无论是作为背景来源、内容专家、作者、演讲者、受访者还是博主。 您的团队成员都必须了解让活动发挥作用所需的知识 并参与到这一过程中。你无法独自完成这件事。那些具有市场、技术、产品和商业知识的人必须是参与者，他们必须知道自己利益攸关。 2. 在他们的日程安排中安排每周的时间 无论您是安排站立会议、电话会议还是不太正式的方式（例如周三定期午餐），请确保您的 AFD目录 主要管理联系人始终保持参与。他们还有其他工作要做，因此要让他们投入公关团队的时间高效且有价值。告诉他们这就是您打算做的事情，然后兑现您的承诺。 3. 当需要接触时要明确，但不要喊“狼来了” 每天就表面上的紧急情况与管理层联系只会激怒他人，并可能让你被解雇。但是，当其他人的行动或反应至关重要时，请确保他们知道需要什么以及何时需要。
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只要观察，你就能观察到很多东西。” 预先进行一些研究和观察将使您以后的参与更加富有成效，并防止错误的开始和失误。 此阶段需要回答的一些问题： 人们在哪里谈论我们的公司、行业和竞争对手？他们聚集在哪些社交媒体平台上？ 他们在说什么？热点话题有哪些？ 谁在说话？哪些声音似乎最具影响力？ 我们有哪些机会回应和参与？什么样的内容似乎最受欢迎？ 人们提出哪些问题我们可以回答？ 社交媒体监控工具 对于回答这些问题非常有帮助。免费工具包括 Social Mention和 Alterian 的 SM2 试用版。有多种不同成本和复杂程度的工具可供使用。 第二阶段：准备 每家拥有多名员工的公司都已经参与了社交媒体——无论公司经营者是否知道。 这是因为 近一半的美国人现在至少活跃在 一个社交网络上，其中包括三分之二的 25-34 岁人群。尽管员工可能主要使用这些网络来分享孩子们的照片或计划下周末去哪些俱乐部，但大多数人会在某个时候提起工作场所： “我们的新任首席执行官约翰·多伊是个无能的混蛋。” “我当然希望我们的新产品能 尼泊尔电话号码表 够发挥作用，因为我们在测试方面确实做得不够。” “如果我拥有这家公司的任何股票，我会在下周公布收益之前将其抛售。上个季度表现不佳。” 尽管员工可能会与朋友、家人和关注者分享对您公司的积极看法，但他们也可能发表上述评论，从而导致糟糕的公关、销售额下降，甚至法律诉讼。 高管们对社交媒体提出的一个常见反对意见是社交媒体无法控制。 确实如此但当涉及到公司员工的言论时至少可 以得到指导。制定社交媒体政策是使社交媒体成为建设性而不是危险的沟通渠道的关键的第一步。 幸运的是，无需从头开始，因为网上有许多 来自大公司的社交媒体政策 可以作为示例。概要差异很大，但以下是一些基本要素： 该公司对待社交媒体的态度。目 AFD目录 标、限制和规则是什么？小餐馆使用社交媒体的方式与受到严格监管的金融服务公司有很大不同。 指导方针。什么是可以接受的，什么是不可以接受的？不要依赖“常识”。把它拼出来。 后果和问题。让员工知道如果违反准则将会发生什么，并为他们指出可以回答任何“灰色地带”问题的人。考虑这样的场景：您客户的产品或服务正在为客户服务，但客户最初表现出热情的宣传活动却没有按预期进行。
获得更多潜在客户、创建更多内容、建立订阅者列表、撰写更多博客文章等等。在任何公司中，利用自由职业者都是实现这些目标的绝佳方式。自由职业者可以帮助较小的营销团队快速完成更多工作。 但是您能想象将您的消息传递和品牌的控制权交给组织外部的人吗？你可能会被这个想法吓到。B2B 和 B2C 营销人员普遍关心的问题是：“使用自由职业者时如何保持品牌的声音？” 但营销人员不应该害怕外包内容创作。您可以将以下六个步骤纳入寻找和培训自由职业者的策略中，以确保他们与您公司的品牌建立联系并能够一致地传达该信息。 1. 创建工作说明书 (SOW) 或工作规范文档 这似乎是理所当然的，但在寻找人才之前，有必要记录有关自由职业者工作的所有信息。 可靠的 SOW 或工作规范文件应包括以下内容 工作类型（例如写作、编辑、社交媒体） 具体任务和期望的说明 有关时间安排的信息，包括截止日期和工作量 自由职业者的关注点 工作流程 您愿意支付的金额 2. 人才来源 找到一个值得信赖的自由职业者（或一群自由职业者）非常重要。毕竟，您将移 纳米比亚电话号码表 交品牌的控制权。以下是寻找新人才的重要步骤： 考虑使用传统的招聘网站，包括 craigslist。 使用Junta42等供应商匹配服务。 将您的工作规范发布到特定于自由职业者的网站，例如 Elance或Guru。 考虑使用虚拟助理服务，例如 123Employee 或 XceedIT。当与企业高管讨论社交媒体时，我经常想起大象和盲人的寓言。故事中，六个盲人听说他们的村庄被带到了一头大象（但不知道大象是什么），于是前往村庄广场进行调查。 人们触摸大象的侧面并宣称大象就像一堵墙 第二个人摸着大象的一条腿，说它像一根柱子。第三个触摸象牙，将这种动物描述为像一根实心管子。 尽管每个人的描述都是准确的，但每个人都只看到了大象的一部分；没有人能看到整个野兽的视角。 许多企业高管及其对社交媒体的看法也是如此： “社交 AFD目录 媒体？Twitter 不适合我们的市场。” “我们公司已经有 Facebook 页面了！” “我们没有时间维护博客。” “我们有几个人使用 LinkedIn。” 这些陈述反映了对“野兽的一部分”——社交媒体的组成部分（工具）的看法。但使用这些工具中的一个或多个，如果没有使公司受益的明确目标，则不能构成战略。 这是一个四阶段采用模型，旨在揭示社交媒体的整个大象。
息传递在整个企业中得到明确定义。您无法始终知道用户将进入哪个接触点。 观众吸引力。你将如何传播这个消息？ 社交媒体聆听。如果不掌握当前对话的脉搏，您就无法计划或发展您的策略。 社区和社会责任。企业对后者的期望越来越高；您的社区正在关注它。 内部/外部社区参与和响应。始终在场，以便人们在需要您的帮助时知道在哪里可以找到您。 品牌宣传。您的整个团队必须同意您的信息；否则，你就无法做到真诚，也无法转变新的拥护者。 客户服务。无论通过什么媒介，倾听并做出适当的回应。 要点： 在不知道自己要构建什么的情况下，不要开始绘制蓝图。 永远不要忘记仅仅成为社交媒体存在是不够 的还需要更多的努力。承担社会责任同样重要。尽早考虑这一点，因为人们会打电话给你。 正在寻找优秀的社交媒体营销数据？MarketingProfs 审查了数百个研究来源，以创建我们最新的社交媒体营销概况（2010 年 5 月）。它有 140 页和 102 个图表，充满 摩洛哥电话号码表 了相关的社交媒体营销统计数据和趋势。社交媒体营销概况是完整的数字营销概况（我们的 296 页完整报告）的第 5 部分。是什么造就了一支优秀的营销团队？一位充满活力的领导者掌舵？兼容的性格的正确组合？新人才不断涌入？或者做出这样的假设实际上会削弱团队的表现吗？J. 理查德·哈克曼 (J. Richard Hackman) 在《哈佛商业评论》上撰文，认为不少企业在努力组建理想团队时都犯了错误。 他提出了关于团队合作的六种错误信念这些信 念实际上可能“偏离富有成效的协作”。以下是三个： 和谐有帮助。尽管许多人可能认为有效的团队合作需要团队成员之间一定程度的和谐和缺乏冲突，但哈克曼却不敢苟同。“只要是关于工作本身，分歧对团队来说都是有好处的，”他认为。关于如何最好地 AFD目录 实现商定目标的冲突可以“产生更有创意的解决方案”。 混在一起就好了。尽管你可能认为向团队引入新鲜血液会激发新的想法和创造力，但哈克曼证明了熟悉的力量：“无论是篮球队还是弦乐四重奏，在一起呆得越久的团队在一起玩得越好。
与会者名单并专注于潜在客户的营销。 服务水平协议是双向的，因此请务必概述营销将提供的所有投资和辛勤工作，并务必遵守您的承诺。 5. 协商获得完整的注册人名单 一次性爆炸或展前和展后爆炸可能会作为参展商套餐的一部分提供。这可能已经足够了，但如果可能的话，请协商无限制地使用完整列表。在从潜在客户那里收集相关信息和不牺牲转化率之间找到平衡点可能很困难，” HubSpot博客上的比利·麦克唐纳 (Billy MacDonald) 写道。“您希望产生尽可能多的潜在客户，同时为您的销售团队提供信息，帮助他们建立联系、建立关系并达成交易。” 以下是如何创建在线表单以达到恰到好处的平衡： 首先与您的销售团队交谈。 了解销售人员需要什么才能获得潜在客 户资格并进行初步联系。“了解这些关键信息点将使您能够在登陆页面的形式上提出问题，这将使您的销售团队取得领先，”他指出。“他们会因此而爱你。” 然后写下表格的问题。根据麦克唐纳的说法，你最大的挑战之一可能是精心设计问题，在不让你 马耳他电话号码表 的线索变得谨慎的情况下引出信息。评估问题的一个简单方法是向同事大声朗读。“如果这听起来太打扰你了，”他说，“尝试[设计]另一个问题或措辞，仍然可以得到你想要的答案。” 保持简短而甜蜜。表格越长，看起来就越令人畏惧。不要问任何你不需要知道的事情。并考虑下拉菜单，它进一步缩小表单，提供现成的响应，并使您能够进一步细分潜在客户，以增强定位和培育。 Channel V Media 为公司制作了一本生动活泼的 小电子书来制定社交媒体计划。Channel V 表示，导致营销人员难以推出社交媒体项目的不仅仅是等级制度和官僚主义：“他们必须重组并学习新技能，才能提供他们以前从未提供过的东西。” 这本书有帮助。它特别列出了在开发商业社交计划时值 AFD目录 得考虑的 12 件事： 受众识别。如果您已经识别了您的受众，那么您就有了一个良好的开端。下一步？了解他们如何在线互动。 平台开发和设计。了解如何根据用户的习惯与他们互动。 品牌活动整合。社交媒体项目可以搭载良好的品牌活动，但结果必须是“转化”的，而不仅仅是“衍生”的。 内容创建/协调。保持您的信息及时且一致，但忠于媒体。 目标映射。
空间，进入演讲议程，确保足够的销售参与度，并计划适当的展前和展后促销。您获得积极体验的机会要高得多。 请记住，贸易展览的大部分成本是 T&E（旅行和娱乐）、附属品和标志制作、拖运、人工、租金等，因此在最后一刻就展览成本达成协议并不是什么大不了的事情。 2. 确保观众适合 加入波士顿 B2B 论坛的乐趣！ IRL 的投资回报率是多少？ 在 B2B 论坛获得真实经验。与您的 B2B 同行交流，并从 50 多个专家主持的会议中获得灵感！2023 年 10 月 4 日至 6 日。 立即查看该计划！ 加入我们在波士顿的 B2B 论坛！ 大多数演出都会为与会者发布一个网页，其中包含“谁应该参加”的描述。 阅读它以确定该节目是否适合您 的目标市场。 在 LinkedIn 关于该主题的讨论中，一位参与者建议询问上一年的与会者名单。它不必有完整的联系信息；如果受众是正确的，每个注册者的公司名称和头衔会给您一个好主意。 索要完整的列表，这样你就可以核实销售人员关于去年 马其顿电话号码表 出席人数的说法，并衡量小麦与谷壳的比率。不要期望每个注册者都来自您的目标受众，但要确定该比例是否可以接受。 3. 进入演示议程 我最近和一位同事交谈过，她告诉我，她已经减少了她的贸易展览参与计划，只做那些她能够在演示议程上获得一席之地的活动。相当聪明。 如果你能被列入议程，那么参加一场演出就更值得了；这是验证您的信息是否符合受众的目标。 相反如果您不在演示议程上那么可能 就不值得做一场表演。仅凭展览可能不足以提供足够大的价值主张来保证对展会营销的投资。 北美的贸易展会参加者对在展厅内行走感到非常 AFD目录 厌倦，尤其是高管层，因此仅参展商的存在可能并不值得。演讲者时段可确保您的信息传达给大量观众，并让您的演讲者有机会提及您的展位号以进行后续讨论。 4.与销售建立服务水平协议 如果没有适当的销售支持，请勿举办贸易展览。贸易展览应该是销售和营销之间的共同努力。 与销售经理合作，建立销售服务水平协议，以便销售人员在展会前后努力促进您的参与，在展会期间吸引与会者，并在展会结束后积极、系统地跟进。
但数据非常密集，我们需要筛选的数据比以往任何时候都多。 为了帮助您以引人注目、引起共鸣的方式传达数据，Fast Company提供了企业可用于制作“信息图表”的五种工具列表，即有趣且富有洞察力的构建数据的可视化方式（就像这样！）。 你的工具包： 许多眼睛。Many Eyes 工具由 IBM Research 推出，可帮助您根据您的数据或公共数据集（包括从美国人口密度到按受欢迎程度划分的互联网浏览器）构建信息图表。成功的搜索策略依赖于强大的内容营销，这意味着招募公司的专家来撰写文章、博客文章和白皮书。 “对于我们中的一些作家来说，内容来得很容易，”阿里·麦基-塞克斯顿在 Marketingprofs 的一篇文章中写道。 对于其他类型的人来说提取副本就像拔坏牙一样 那么，如何说服非作家坐下来将他们的见解写到页面上呢？ 麦基-塞克斯顿发现，把胡萝卜挂在棍子上根本行不通： 诱人的激励措施并不是很诱人。“为了征集稿件，我们首先尝试了向文章作者提供 500 美元奖金的形式，”她说。这导致了两件事：我们大多数员 卢森堡电话号码表 工完全不感兴趣；已经写完所有文章的两个人的提交量激增。” 强制执行的威胁并不是很有威胁。“我们将文章和网络研讨会配额直接纳入职位描述中，将它们紧紧地塞进营销计划中，并且通常将它们像内容集束炸弹一样扔到计划会议中，”她解释道。也许可以预见的是，这一切产生的只是过多的借口和零内容。 然后她灵机一动。 我以专业文科专业的方式写了AFD目录 我隐约认 为需要写的任何内容，只有足够的知识才具有危险性——这正是我的本质——就像把火蚁穿上实验室外套一样，”她指出。“几个小时内，他们就返回了经过标记的 Word 文档，其中添加了页面和‘哈！’等评论。许多人宣称展会营销已死。但只要采取正确的策 AFD目录 略、努力工作和完美的执行，贸易展览仍然可以成为您营销计划中富有成效的一部分。 这里有 12 种为您的贸易展览注入新活力的方法。 1. 尽早开始计划 也许您接到了贸易展览销售代表的电话，提供令人难以置信的折扣，以替换在贸易展览前两三周退出的参展商。但在最后一刻参加贸易展几乎从来都不是一个好主意。它表明你正在对时间和金钱的大量投资做出反应，这绝不是一个好兆头。
信息经常会发生冲突，提供的产品不一致，客户会认为品牌功能失调，完全没有准备好预测和响应他们的需求。这不完全是一种积极的品牌体验。 然而，另一方面，当一个品牌创建有关该客户的单一知识数据库并使用它跨多个渠道传递一致的信息和及时的优惠时，客户的品牌体验就会截然不同。 这是活动管理和互动管理之间的根本区别。 所有营销都变成了直接营销 所有营销都变成了直接营销。成功的直接营销需要准确的客户数据，以便营销人员能够做出明智的决策，决定何时何地与个人客户互动、提供哪些信息或优惠，以及如何制作信息以最大限度地提高响应。 营销人员依靠购买数据、人口统计、需求、偏好和生命周期阶段信息将客户和潜在客户分组。 数据质量差会阻碍营销人员准确细分 和定位客户和潜在客户的能力。这意味着客户可能会被置于错误的细分市场，并且优惠可能不合时宜，或更糟糕的是，无关紧要。因此，营销人员可能不相信其绩效衡量和分析系统的准确性；此外，他们很容易因为根据不准确的数据做出决策而受到误导。 为了向 立陶宛电话号码列表 客户提供相关且及时的信息、优惠和邀请，公司必须“取消孤立”客户数据并创建一个数据库，用于做出明智的营销决策并促进与客户的数字对话。在对话营销的一篇文章中，Ian Lurie 认为每个 SEO 都应该学习至少两种编程语言。如果您认为自己已经达到了该标准，请考虑一下：“HTML 不算是一种编程语言，”他说。“Javascript 可以，但如果你用它来创建弹出窗口则不行。 那么为什么你的知识应该超越基础知识呢 卢里通过以下论点支持他的两种语言规则： 仅流利地使用一种编程语言并不能获得太多洞察力。“你可以轻松学习一门语言，但无需掌握编程，”他指出。“不过，学习两种语言，你就会学到所有编程语言的一些共同点。你必须像关注语法一样关注方法。” 当您了解开 AFD目录 发人员面临的挑战时，您可以提出更明智的请求。除非您经历过尝试实施看似微小的更改（但实际上并非如此）的挫败感，否则您不会理解开发人员的敌意反应。“编程很难。我不在乎精英们怎么说，”卢里坚持道。“你可能会要求他们做一些荒谬的事情，比如将每三个“汽车”改为“汽车”。如果他们要受苦……他们宁愿建立下一个 Twitter。
而易见？您是否正在识别并部署合适的项目负责人？诚实地表达你的能力和意图。这不是一个你想伪造的地方。 2. 分享 确保您的所有合作伙伴都共享信息、想法和专业知识。如果你的数字团队没有参与理解和定义市场以及你的品牌的过程，那么它将被降级为严格的战术角色——一双创造数字内容的手，可能与大创意脱节。 请记住，各机构可能并不总是喜欢合作愉快（即使他们说愿意）。代理机构向客户承诺“全方位服务”以保持利润的情况并不罕见。但所有参与者都必须明白，品牌的需求是第一位的。 如果您喜欢机构之间进行一点良性竞争，那可能没问题。但不要指望他们自己制定层次结构。您需要做出决定并让他们知道您希望他们如何合作才能最好地满足您的数字需求。 问题分析 此时每个人都知道他们应该测量一 些东西。只是并不总是清楚那个“东西”是什么。熟悉行业的价值观。确定您的关键绩效指标。正如一位同事曾经告诉我的那样，有效的分析是一项“核心技能”。 您可能需要一位专家或愿意成为专家的人来履行这一职能。但最终，您会意识到，并非所有有意义的 黎巴嫩电话号码表 事情都可以测量，也不是所有测量的事情都有意义。至少可以说，在数字营销时代吸引、吸引和留住客户是具有挑战性和竞争力的。今天的客户比以往任何时候都更有权力、要求更高、影响力也更大。 大众营销中过时的一对多独白已经被由客户数据推动并由互动营销技术支持的互动营销中的一对一数字对话所取代。 为了加速营销和销售业绩公司必须 取消旧的单渠道营销策略，并采用真正的集成多渠道策略来管理与客户的对话。他们需要实时进行。 或者，正如 Forrester Research 在 2010 年 11 月的一份报告《首席营销官使命：适应或灭亡》中指出的那样：“未来，将出现两种类型的公司——一种灵活并适应消费者不断变化的媒体行为，另一种是走出困境的公司。”商业。” 从营销活动管理到互动管理 “单一渠道” 客户 AFD目录 的时代已经一去不复返了，而且不会再回来了。当今的客户通过线上和线下多种渠道与品牌互动。客户与品牌的每一次对话、每一次互动——无论是面对面还是通过电子邮件、电话、网站、Twitter、Facebook 或短信——都会塑造客户的观点并影响她谈论品牌的方式。
问题的方法，成熟的营销部门开始实施所谓的“入站营销活动”。入站营销的前提是，如果营销人员创建相关内容，潜在客户就会自己寻找该公司并与之互动。爱德曼公司的大卫·阿玛诺（David Armano）是创意概念化方面的专家，他制作了一个图表，让您可以通过四个步骤来绘制社交媒体雄心勃勃的进步：爬行、步行、跑步和飞行。在哪一刻你会发现自己？如果您觉得自己仍处于爬行阶段，请不要害怕：我们都知道学习飞行不是一朝一夕就能完成的！ 让我们分解阿玛诺的主题，并考虑一些进入下一阶段的提示： 爬行：人员、流程、程序。进化的第一阶段是承认你有问题，并承认它不能通过将“社交媒体”插入一个功能（营销）来解决。 爬行涉及生成基础设施为组织重新设计做 准备。在此阶段，教育您的团队、标准化程序和积极倾听至关重要。 步行：管理您的财产。定义跨多个部门的参与策略，从客户服务到对外营销。诸如有意义的内容之类的资产变得尤其重要，因为它们比过快过度参与的风险要小。当您的数字合作伙伴热 拉脱维亚电话号码列表 情地抱怨人们“只是没有接受新的现实”时，您会怎么做，而您的其他代理合作伙伴向您保证品牌和营销的传统概念并没有真正改变？你听。 悲观的数字预言家预言 10 年后世界将变得面目全非，结果证明他们还为时过早，我们至今还没有弄清楚。但他们有几点，不是吗？现在有人不同意数字化是营销组合中最关键的组成部分之一吗？ 考虑到当今许多消费者永远心不在焉的本质。 一个品牌现在比以往任何时候都更需要在所有媒体上 对其所代表的东西有一个独特的、清晰的想法，这难道不是理所当然的吗？这不正是品牌专家几十年来一直告诉我们的吗？ 面对日益互动的市场，尊重传统的品牌理念可能最好被描述为“Tradigital”。这是一种非常真实且非常实用的方法，可以在构建数字资产 AFD目录 时管理您的品牌传播并充分利用您的团队和代理合作伙伴。坦率地说，在我看来，这是对消费者要求与您的品牌进行越来越多的互动和控制的环境的唯一合乎逻辑的适应——尤其是您绝不应该简单地放弃的控制类型。 您可以通过以下四种方法让传统价值观和数字价值观在您自己的组织中发挥作用。 1. 说实话 如果数字技术不是您的强项，那也没关系。为此，您聘请了一家代理机构。但从长远来看，您需要仔细审视您的组织内部。
问题——从收件箱里充满不必要的废话到损害品牌声誉。“不知情或粗心地使用回复都会造成很大的危害，”《紧急编辑》的西蒙·格利克曼写道， “从意外广播仅针对选定收件人的言论到可怕的‘电子风暴’，即一条无辜的注释写在错误的列表上，就会引发可怕的‘电子风暴’。”一波又一波的愤怒、‘有帮助’和其他回复。” 那么，如何平衡“全部回复”的负面潜力和让同事了解情况的需要呢？考虑这个建议： 在点击“全部回复”之前，请花几秒钟考虑一下您的评论实际上如何添加到对话中。在公共论坛的背景下，这种俏皮话、讽刺或赞美——无论多么聪明或赞美——可能会令人恼火。 如果多个收件人不需要查看其他人的反馈，请明确要求不要回复所有人，以防止出现一系列堵塞收件箱的回复。 消除回复全部的诱惑 在密件抄送字段中 隐藏地址。 但最重要的是，当其他人违反你仔细遵守的礼仪时，不要通过公开批评来引发口水战。 格利克曼承认：“有时，我什至会非常愤怒地起草这样的回复，在我本性中善良的天使按下删除按钮之前，敲定出几段医生式的嘲笑。” “公开烧死某人的冲动 科威特电话号码列表 有时是难以抗拒的，但我从不后悔抵制它。” 要点：通过保持专业和商务的方式来避免“回复所有”电子邮件对话的陷阱；在此过程中，您的同事可能会得到线索。多年来，营销职位都是由“创意型人才”担任，他们对利润的贡献难以衡量。但精益经济和竞争激烈的市场要求营销人员对他们的角色采取更加基于工程的方法：也就是说，营销人员需要量化他们对组织的价值。 尽管销售代表得意洋洋地宣称他们完成了多少 笔交易，但营销人员面临着三个挑战：确定衡量什么、如何衡量以及如何改进结果，使营销被视为收入引擎。营销人员应该衡量什么销售线索是营销人员应该衡量的最明显的候选者。电子邮件营销计划的成本相对较低，使公司可以轻松地向潜在客户发送消息。不幸 AFD目录 的是，低进入壁垒（即低成本）意味着每个企业对企业的公司都采取相同的方法。因此，营销部门越来越难产生足够的销售线索来满足销售团队的需求。此外，营销人员开始因发送质量低劣的销售线索而受到销售人员的抵制。尽管如此，营销部门可以而且应该专注于潜在客户的识别和随后的资格认证。这是最简单、最可预测的营销结果，也是可以跟踪收入的一项交付成果。
除非你有一个意外之财的成功故事，比如 Avaya 价值 25 万美元的交易（这在很大程度上要归功于 Twitter），否则目前还没有很多可靠的 B2B 例子，特别是与大量的 B2C 成功相比。把钱拿出来！” 高管们希望看到营销计划投资与实际收入之间存在牢固的联系，这是可以理解的。通过跟踪，可以轻松查看朋友、关注者、联系和评论的数量，但这如何转化为底线呢？一个受欢迎的博客能带来可衡量的收入吗？也许不会。找到这些链接可能是一项模糊的任务，甚至是不可能的任务。对于一些人来说，这是一个破坏交易的事情。 “告诉我重点！” 珍妮特评论说浪费时间。社交媒体需要时间，而且是很多时间。在社交媒体上建立专业形象无论时间还是费用都不是一件小事。 这也不是你应该开始和停止的事情这是对一 项可能在相当长一段时间内不会带来太多投资回报率的努力的承诺。但三心二意的尝试不会给人留下深刻的印象，而且实际上可能会造成伤害。因此，如果您不打算长时间游泳，请不要将脚趾浸入水中。 那么为什么 B2B 会增加投资呢？ 如果上述听起来相 肯尼亚电话号码表 当令人沮丧，那么为什么 86% 的 B2B 公司投资某种形式的社交媒体，而 B2C 公司的投资比例仅为 82%？首先，社交媒体并不是第一次出现一种最初面向个人使用的技术转变为主要商业工具的技术。想想即时消息、智能手机和智能手机应用程序，它们最初是为个人使用和娱乐而设计的，但遭到商业界的反对。社交媒体上很难不看到类似的趋势。 加入波士顿 B2B 论坛的乐趣 IRL 的投资回 报率是多少？ 在 B2B 论坛获得真实经验。与您的 B2B 同行交流，并从 50 多个专家主持的会议中获得灵感！2023 年 10 月 4 日至 6 日。 立即查看该计划！ 加入我们在波士顿的 […]
