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开发人员、QA 和 UI/UX 密切合作的角色略有不同。作为产品营销经理，我的任务是构建信息、制定定位并与销售人员保持一致。 2011 年，营销部门还没有谈论敏捷，但我加入了一个“言出必行”的敏捷团队。 然而，这段经历并非没有摩擦和困难。敏捷就是改变，而改变对每个人来说都是困难的，从新手到经验丰富的专业人士。 但我从最优秀的人那里学到了，基于长期经验的以下技巧可以帮助下一个敏捷营销团队变得更加有效和高效。 1.记住团队规模很重要 大多数敏捷企业认为理想的团队规模是五到七人。 加入波士顿 B2B 论坛的乐趣！ IRL 的投资回报率是多少？ 在 B2B 论坛获得真实经验。与您的 B2B 同行交流，并从 50 多个专家主持的会议中获得灵感！2023 年 10 月 4 日至 6 日。 立即查看该计划 加入我们在波士 顿的 B2B 论坛！ 随着我们公司的成功，团队不断壮大，这给我们的高绩效团队带来了意想不到的后果。 与 10-12 人（其中一些是虚拟的）一起进行规划变得很麻烦。站立会议从快速签到活动转变为深入讨论。有时，我觉得我需要一个议程来跟踪脱口秀对 埃及商业电子邮件列表 话。 该团队试图自组织成更小的子团队。然而，我们无法找到合适的团队化学反应，当如此多的营销是协作和跨职能的时候，这是一个问题。努力寻找经过培训的内容营销人才的 B2B 组织数量增长了 220%（从 2013 年的 10% 增加到 2014 年的 […]

件夹中。每个团队成员都可以获得访问权限，这意味着您不必在每次添加新成员时都设置个人权限。团队还可以按项目细分为不同的组。该功能是在 Dropbox 了解到 60% 的用户主要将其用于工作后开发的。 5. 通过 Pinterest 为假期做好准备 您是否知道 47% 的 Pinners 在感恩节前开始假日购物（而普通购物者的这一比例为 39%）？或者 3800 万用户已经保存了 9200 万个节日别针（包括 300 万件丑陋的圣诞毛衣）？使用此假期信息图为社交购物季做好准备，并制定您的策略。 6. 后广告时代的故事讲述，以 Nescafé 和 Buzzfeed 为例 AdBlock让您失望了吗？把皱眉转过来；Jack Simpson总结了2015 年 Dmexco 讲故事的演讲，其中包含有关如何吸引用户的丰富见解。 成为一名出色的讲故事者的第一步找到 适合您与客户的个人语气，听起来像您的品牌，而不会让他们感到奇怪。 第二步：看看其他平台如何让你以不同的方式讲述故事。也就是说：为了与千禧一代一起发展，雀巢咖啡整合了其全球网站组合……并将其全部打包到 Tumblr 上，重点是与年轻人建 厄立特里亚企业电子邮件列表立“租用关系”并向用户生成的内容开放。例如构建电子邮件活动涉及许多不同的营销学科和技能。早年作为一名专注于开发的项目经理时，我参与了大型敏捷规划和与开发团队的站立会议。这些会议并不像与营销团队的会议那样沉重或脱节。也许这是因为开发工作与营销工作的性质有关。如果销售人员想要与买家处于平等地位，就需要做出相应的调整。 幸运的是营销人员拥有丰富的知识可以帮助销售人员做到这一点 营销可以使销售代表像买家一样接受教育，以便销售人员准确地知道买家在哪里，并可以帮助他们在购买之旅中前进。 简而言之，营销可以帮助销售代表更好地完成工作，反过来，它实际上可以对创收产生影响。 进行文化转变 当计算机动画出现时，它最初 AFD目录 遭到了传统动画师的怀疑。“为什么要糟蹋好东西呢？” 他们说。“这种情况不会持续太久。” 然而，随着时间的推移，计算机动画的易用性和价值赋予了它相对于传统动画的优势，现在它已成为行业标准。在我职业生涯的早期，我在敏捷环境中担任产品经理。像大多数项目经理一样，我定义了需求和用户故事，对错误请求进行分类，并确保待办事项得到最佳整理。

Twitter 是跟踪和分享突发新闻的首选工具。 您需要采取的步骤：找出 Facebook 上您当地的记者，并确保他们知道在哪里可以找到您的品牌。然后考虑您的内容的新闻价值：如果它与时刻相关并且为当地故事增添了一些重要的内容，那么记者就可以使用它。 1. Facebook 推出 360° 视频 就在 YouTube发布相同功能几个月后！这是 Facebook 自收购 Oculus 以来与 Oculus 合作创建的第一个项目。预计您将开始在您的 Feed 中看到 360° 视频，并在接下来的几个月内全面推出。 为了创建它们，需要使用一组特殊的摄像机同时记录 360° 场景。这些视频允许用户移动设备以查看视频中的任何方向。 在 [此产品页面尝试一下并询问是否 值得让用户更深入、更身临其境地了解您的世界： 2.Emmys：Facebook 互动次数超过 1400 万次，Twitter 互动次数超过 450 万次 艾美奖是上周最受欢迎的电视活动。其他统计数据：690 万 Facebook 用户产生了超过 1,400 万次互动；在 Twitter 上，#Emmys 和 #EmmyAwards 被 146 万次提及，吸引了 454 万次参与。 […]

如果他们发现价格是一个常见的反对意见，请询问他们为什么这么认为。是因为潜在客户看不到您解决方案的价值或投资回报率吗？不要停留在表面。压力会使某些东西变得脆弱（意思是“容易破裂或破碎”）。当某物受到压力时，它更容易破裂。 您可能不会在商业环境中想到“脆弱”这个词，但它是理解客户关系的强度或脆弱性的绝佳词。当客户关系达到其强度的极限时，它通常要么变形，要么破裂。 牢固的客户关系可以转化为财务价值。关系的概念表明了一种长期的观点。客户关系的强度体现在两个强大的指标中：客户终身价值 (CLV) 和钱包份额 (SOW)。 作为营销和业务指标，CLV 是一项前瞻性财务指标，并提供了最佳的以客户为中心的关键绩效指标之一。 它是在考虑了获取和服务客户​​的平均资本 成本后，客户在其整个生命周期内与公司的累计现金流量之和。 SOW 是客户在产品/或服务上的总支出的百分比。 十多年前，Peppers 和 Rogers 认为建立客户关系的目的是提高 SOW（即客户在特定品牌或产品的类别中花费的百分比）。 库克群岛企业电子邮件列表 和 Bruce Cooil 对 17,000 多名消费者进行了为期两年的纵向研究，研究了全球十几个行业的采购情况。他们发现，客户对某个品牌相对于他们使用的其他品牌的排名可以预测钱包份额。 加强客户关系值得您的努力和投资。 有多种方法可以测量和抵消材料的脆性。让我们探讨一下如何衡量和抵消客户关系的脆弱性。 三个客户关系维度 首先要了解 如何衡量任何关系的优势或劣势。 衡量关系有很多维度，包括态度和你的思考或感受方式。 公司衡量态度的最常见方法之一是通过客户满意度。客户满意度衡量的目的是确定您的产品或服务满足或超越客户期望的程度。许多客户交易都采用这种形式的衡量，例如问题解决或购买体验。了解有关 Facebook Signal 所需的一切（以及如何让记者对您的内容 AFD目录 感兴趣）。我们还将讨论 Facebook 的 360° 视频、艾美奖在社交方面的表现、Dropbox 的新团队工具以及 Atlas（您的新图表伙伴）。撇去所有酱汁！ Facebook Signal 如何帮助品牌？ Facebook 的全新工具Signal旨在帮助记者发现趋势，并调出来自 Facebook 和 Instagram 的视频和帖子以进行故事讲述和报道。内容可以被策划，然后嵌入到他们自己的作品中。

解内容如何在销售支持能力中发挥作用。 大多数营销人员在内容营销中遵循线性进展，这在构建漏斗时是有意义的：我们创造价值和教育材料，为漏斗顶部提供支持，并专注于更多以销售为导向的内容到底部。 但以线性方式创建内容对销售来说并不适用：潜在客户面临着不同的挑战和反对意见，销售人员需要在决策过程中的各个阶段克服这些挑战和反对意见，以说服潜在客户采取下一步行动。 因此，销售支持的关键是创建…… 帮助潜在客户克服这些挑战 帮助销售代表克服异议 了解销售支持 销售支持的关键是让自己处于为销售服务的心态，帮助其克服挑战并确定哪些内容适合当前的销售流程。 真正优秀的销售人员关心你传递的信息 因为他们明白这个过程是营销和销售之间的共同努力。他们还知道，精彩的内容确实可以提升他们的游戏水平，因此他们希望帮助其做到最好。因此，内容和营销渠道（尤其是社交平台）不再只是营销人员的专利。 您需要让销售人员轻松访问这些 斐济商业电子邮件列表 渠道。良好的培训以及将这些平台整合到销售流程中将确保销售效率的提高。营销部门应分享自己的策略和想法，说明销售人员如何利用社交平台（特别是 B2B 层面的 LinkedIn 和 Twitter）来培育机会。 营销人员还需要了解销售人员非常忙碌。如果销售代表曾经问过您某个内容是否存在，那并不是因为他们懒惰；而是因为他们懒惰。这通常是因为存在可访问性瓶颈。 底线是：销售支持意味着教育。 这意味着创建为潜在客户服务的 教育内容。它还意味着教育您的销售团队更有效地培育机会。 让我们来看看如何做到这一点。 收集销售洞察 作为营销人员，我们通常每天都在努力寻找更好地了解客户和受众的方法。买家角色正在不断完善，我们始终希望了解他们想要克服的最新挑 AFD目录 战。 您的销售团队每天都在与实际买家交谈。因此，从销售人员那里收集见解对于您自己的营销活动至关重要。但这不仅仅是询问他们想要什么内容然后创建它的问题。 首先将销售和营销团队聚集在一起。您可以通过研讨会或非正式聚会的形式进行。然后开始提问。了解最常见的反对意见是什么、潜在客户试图克服哪些挑战以及销售团队本身的困难。

物方式以及通过该平台向朋友付款的方式；对于 PayPal 来说，这是一个扩大消费者覆盖范围的新机会，对于一些被一些人视为老式支付方式的公司来说非常重要。 该更新首先向部分美国用户推出，让拥有 Messenger 的用户轻松将其 Facebook 帐户链接到 PayPal，并直接在 Messenger 应用程序中接收付款通知。对于许多小型和大型企业来说，这可能是一种在 Facebook 上进行买卖的新方式，帮助其向完全一体化的电子商务雄心迈进了一步。 5. Snapchat 是否已进入稳定期？ 这款短暂的消息应用程序最近取消了自动播放功能，品牌的收视率因此大幅下降，这让一些人怀疑该平台是否在 Instagram Stories 中遇到了对手。 Snapchat 分析系统的数据发现 在每次快照浏览量超过 10,000 次的 100 个账户中，平均浏览量下降了 15%。然而，许多品牌并没有改变他们的策略；这是因为他们没有看到参与度下降，而且因为他们认为强大的品牌拥护者社区比略高的观看次数更重要。 6. B2B 营销人员使用 Facebook 的五 纽埃商务电子邮件列表 种有效方式 在 Facebook 上与其他企业建立联系可能不像在 LinkedIn 上那么简单，但这并不意味着该社交网络对于 B2B 来说不是一个有价值的平台。Social Media Examiner 探讨了B2B 品牌利用 Facebook 与其他企业建立密切关系的五种好方法。随着内容营销实践的成熟，提高我们效率、帮助我们更快扩展并增强衡量能力的工具也随之成熟。不幸的是，理解所有可用的选项可能会让你头晕目眩。 所有这些选择都让我头晕——就像我 的孩子们走进新罕布什尔州麦迪逊我们最喜欢的糖果店一样。门一打开，我们就会看到鲜艳的色彩、美妙的气味和想要尝试一切的强烈欲望。 […]

用户群和独特的照片共享功能可以帮助品牌提高影响力和参与度。 营销人员应该将 Instagram 作为其社交营销策略的一个组成部分。原因如下： 社区驱动的功能 Instagram 最令人兴奋的方面之一是它的照片共享互连性。该平台拥有数百万用户和每天共享 7000 万张照片，其网络非常广泛。品牌可以使用 Instagram 将消费者与其产品联系起来。 评书 通过品牌主题标签和实时上传功能，Instagram 允许客户讲述品牌故事。例如，Instagram 最受欢迎的品牌耐克围绕 nike 策划了一条深度个性化的信息。 带有此标签的图片突出显示了耐克的产品——在体育活动期间。 在风景优美的跑步和运动成就的记录中 耐克的 Instagram 个人资料将其产品与其现实世界的应用程序联系起来。 话题标签#nike 已被使用超过 4100 万次，帮助该品牌建立了全球跑步者 法属波利尼西亚企业电子邮件列表 社区。此类团体鼓励长期客户忠诚度，同时让价值数十亿美元的品牌更容易接触到。利用 Instagram 的营销工具，Nike 的粉丝数量激增至超过 1400 万。 Insta 相遇 InstaMeet 运动聚集了对摄影有共同热情的人们，这是品牌可以用来直接与消费者互动的新策略。TOMS 举办了一场 InstaMeet，完美展示了品牌如何最好地组织活动结构。不使用 Photoshop 如何创建漂亮的信息图表？ 我不是 Photoshop 专家，所以我花了几天时间来创建一个基本的信息图。 我是一名画图忍者但我无法使用画 图创建漂亮的信息图表。所以我寻找快速、简单、便宜（甚至免费）的替代方案。您将营销视为成本中心还是收入中心？如果你说“成本中心”，你就错过了一个巨大的机会。不过，不要感到难过；长期以来，营销一直被视为开展业务的必要但成 AFD目录 本高昂的部分。 收入？营销如何真正为此做出贡献？ 但事情正在发生变化，而且变化很快。与 […]

才能取得成功： 谁参与了买方方面的流程？ 他们还需要影响或说服公司中的哪些人做出最终决定？ 在最初的对话中以及在整个过程的其余部分中，他们与客户分享了哪些文件？ 对过去两年中您进行的每笔相关销售重复该调查。利己主义可以被定义为一种新的、有效的方法，即拥有强大的团队，其重点和权力更少地集中在领导者身上，而更多地集中在个体成员身上。 这个名称本身就让您对这种方法有一个粗略的概念。这与自我中心主义完全相反。这个概念对于团队领导来说可能听起来有点可怕，但对于工人来说却是鼓舞人心的，但在利己中心主义发挥作用之前，你需要对你的下属有足够的信任。 在某种程度上以自我为中心的公司是 没有等级制度的。您的目标不是宣传自己的名字并努力成为所在领域的知名专业人士，而是让团队中的每个成员都成为专家，从而为每个员工带来某种形式的小名气。 您的公司不是成为一个团队的专业人士，而是致力于成为一支由知名专业人士组 关岛企业电子邮件列表 成的团队。 Altrocentric 方法的优点 以下是公司如何通过实施自我中心主义获益。 财务优势 假设您的产品质量比竞争对手公司的产品更高，但价格更便宜，因为您的名字没有足够的权威来设定更高的价格。通过提升团队成员的形象，您正在积极提升品牌的权威性。 无论质量如何，消费者在购买品牌名不明显的制造商的产品时总会心存疑虑。 坦率地说高位中心主义提高了你的品牌的 权威性，让你有更多的自由来提高商品的价格，因为当人们知道你的团队成员都是他们工作领域公认的专家时，他们会对你的品牌更加信任。 心理恩赐 您的团队成员实际上会感觉自己是团队成员——成功的有效贡献者。这样，他们就不仅仅是为你工作的人……他们成为 AFD目录 与你一起工作的人。Instagram 价值数十亿美元的故事最令人印象深刻的是它在当今最受欢迎的应用程序中的迅速崛起。短短四年内，Instagram 就吸引了约 3 亿用户。 消费者喜欢 Instagram，但品牌对于接受这个平台一直犹豫不决。Yesmail最近使用其市场情报工具完成的一项研究显示，目前只有 23% 的品牌拥有 Instagram 业务。

保新产品的 Beta 测试人员的安全，帮助您将解决方案推向市场，并在进入市场之前立即进行验证。据美国营销协会称，销售人员每月要花费多达 30 个小时寻找和创建营销材料。花很多时间在他们真正不应该做的事情上…… 营销部门不断创建的所有材料在哪里？Sirius Decisions发现，B2B 营销部门制作的内容约有 60-70% 未被使用。 公司在并不完全是销售团队需要的材料上浪费了大量的时间和资源，或者销售人员根本不知道它们在那里。 那么如何才能为销售人员提供所需的有效工具呢？以下是问题的核心以及解决方法。 反动的问题 这种情况可以通过多种方 式发生，您可能已经遇到过： 一位销售人员正在与一位距离购买只有几英寸的潜在客户进行对话……如果他能展示一个完美的寻呼机，让潜在客户兴奋不 基里巴斯企业电子邮件列表 已就好了。 销售人员来敲营销部的门，索要销售工具。 或者，更糟糕的是，他试图自己组装一个。这是一个问题，因为他可能会错过关键的品牌方面，并可能向观众展示一个劣质的形象。这不是他的错；他不是设计师或作家。 另一方面，如果营销部门能够以更具吸引力、更符合品牌形象的方式推出所需的工具，那么这样做会分散营销部门当前的待办事项清单，并且不会给予其应有的时间。 这种基于反应的工具创建每天都会发生。 它增加了营销人员的项目清单和销售人 员的挫败感，因为销售团队不可避免地感到他们永远无法获得所需的工具。 每个部门都有真实的需求和紧迫的项目需要应对，那么如何正确地运用销售工具才能取得实际效果呢？ 构建为买家提供帮助的销售工具 事实是，没有任何销售团队需要数百种销售工 AFD目录 具来完成其工作。另一个事实是营销需要更好地了解实际的购买过程。 好消息是，创建良好的销售工具是连接销售和营销的好方法，可以使两者与买家的实际需求保持一致。 咨询销售人员 与您的销售团队进行咨询会议。深入挖掘产生成功结果的最常见流程。不要对刚刚完成一笔大交易以达到配额的销售人员的消息感兴趣。

您可能需要插入视频转 GIF 嵌入代码，以直接指示您正在撰写博客的网站像 GIF 一样显示 .gifv。可以通过添加后端功能来解决此问题，将 .gifv 文件视为 .gif 文件。” 如何错开 B2B 销售周期的内容。Eccolomedia 为我们提供了一个信息图，概述了如何以及何时以强化销售目标的方式发布社交内容。例如，它建议使用博客和时事通讯来介绍问题，然后使用白皮书来详细介绍。视频和技术指南提供了可共享的解决方案。客户咨询委员会（也称为客户咨询委员会）可以向东道组织提供丰富的关键行业知识和见解。这些情报是在面对面会议、全体成员电话会议以及与个别成员的线下讨论中收集的，有可能显着改变您公司未来开展业务的方式。 客户顾问委员会可以帮助指导您的公 司和产品开发路线图，以及进入新市场、合作战略、并购目标、营销计划、品牌和信息、服务和支持反馈等等。 您的咨询计划的结果是捕获这些可行的业务建议，确定它们的优先级，并根据对业务最有意义的建议采取行动。 1、经营策略 有时您会听说 马绍尔群岛企业电子邮件列表 公司将其高级管理团队带到异地进行某种秘密战略会议，以制定公司前进的总体方向。正确运行的客户顾问委员会可以显着增强这些会议的规模，甚至使它们变得不必要。您的战略客户应该能够就他们想要的产品和服务、他们愿意支付的费用以及他们希望如何交付这些产品和服务向您提供更好的建议。 毕竟您所做的一切都是为了满足他们的 需求，因此没有人比您更有资格指导您如何最好地瞄准、接近和服务您的客户群。 您的委员会可以提供宝贵的指导，包括要开拓哪些市场、要解决哪些大客户痛点、与哪些公司合作或收购哪些公司、如何最好地利用竞争对手的弱点以及如何使您的公司获得 AFD目录 最佳竞争优势。 2、产品路线图 客户咨询委员会可能最常与提供有关东道公司产品的反馈和期望的方向相关。您的咨询委员会可以提供内部人士的观点，了解您的目标买家对您的产品和/或服务的需求和需求。您不必花费数万美元从对您的技术了解甚少的公司进行不充分且有问题的市场研究。您的委员会将提供更有针对性和相关的见解。

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