次是联盟计划促销 (15%)、直接广告 (13%) 和 Facebook“点赞”活动 (10%)。为什么营销人员如此迅速地迷恋下一个闪亮的玩具？代价是什么？“下一个闪亮的玩具”是什么意思？对于许多营销人员来说，第一个新的闪亮玩具是在 90 年代中期随着网站的创建而出现的。尽管电子邮件（最初称为电子邮件）在 1969 年才刚刚起步，但直到 90 年代它才成为一种普遍的营销渠道。 除了电子邮件之外，营销人员还追逐另一个新的闪亮玩具：网络营销。1994 年，互联网广告支出为零。到1996年，美国公司已在网络营销上投入了3.01亿美元，主要以横幅广告的形式进行，并尝试将其他线下广告概念转变为互联网。我们并不满足，在弄清楚如何战略性地使用我们的新玩具之前，我们就冲进了新的领域。 年拉里佩奇和谢尔盖布林开发了后来成为最受欢迎 的搜索引擎，营销人员迫不及待地想尝试下一个闪亮的玩具：搜索引擎优化和按点击付费 (PPC)。 1997 年，Jorn Barger 创造了“网络博客”一词，营销有了另一种接触客户的新工具。 在不到十年的时间里，营销人员带领他们的组织进入了新的渠道，但他们却 哈萨克斯坦电话号码表 没有掌握其中任何一个。 尽管如此，当 2001 年迎来了下一个闪亮的玩具：Web 2.0，它促进了在线协作时，我们还是忍不住了。MySpace 于 2003 年进入市场，当时下一个闪亮的玩具正式出现：社交媒体。凭借超越 HTML 进入丰富用户界面的能力，Flickr 出现了，随后是 Google 的 Gmail 和 Digg 的诞生。营销人员尽其所能地尝试和追求社交媒体。当我们涉足时，移动营销于 2001 年出现。 当我们谈论时短信技术直AFD目录 到年中期才得到 广泛应用。我们的一位B2B客户的高级管理人员珍妮特最近对我说：“社交媒体对我们来说并不是一个重要的投资领域。我们不是向消费者销售产品，而是向铁 AFD目录 杆商人销售产品。我认为我们会浪费时间和金钱。” 我不能责怪她的怀疑。尽管没有人可以否认社交媒体的爆炸式流行，但 B2B 使用的一些核心理由尚未阐明。 […]
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但他们无法为每个专家、行业和专业撰写文章。 我们的业务——材料测试——需要复杂的科学对话：来自多个观点和专业的声音，通常需要协作。三十七篇关于聚碳酸酯树脂的文章虽然引人入胜，但并没有让我们达到我们需要的目标。 蹩脚策略 2：执法 我们的下一个策略是棍子（有趣的是，这个牛的比喻发挥得多么好）。我们将文章和网络研讨会配额直接纳入职位描述中，将它们紧紧地塞进营销计划中，并且通常将它们像内容簇炸弹一样扔到计划会议中。 我们让经理们坐下来，提出了一些战略性的恐怖威胁，让他们在许多险恶的甘特图上签字，瞧：我们有了“坏警察”。然后，我在单个摆动的灯泡下接近工程师。 让他们相信在我的帮助下他们可以写出大量 值得诺贝尔奖的散文。并在下一次材料测试会议上让他们所有的朋友大吃一惊——这是一次心理上毁灭性的打击。 “好警察/舞台妈妈”组合。一项新的调查显示，十分之九 (90%)的女性 博主表示，她们有兴趣或非常有兴趣与品牌合作开展活动，只要她们能获得报酬，但 58% 的女性博主从未与品牌或机构联系过这样做 来自 BlogFrog和社会研究小组。 在接受调 约旦电话号码表 查的有兴趣与品牌合作的女性博主中，57% 的人表示她们更愿意与少数品牌建立长期关系，而 23% 的人更愿意与多个品牌合作。 下面是对 BlogFrog 网络中 2,480 名女性博主进行的调查的其他结果。 在 42% 曾被品牌接触过的女性博主中，29% 的人每年被邀请几次（1-10 次推介）与品牌合作，而近 10% 的人每年被邀请超过 100 次。 对品牌的信任 品牌信AFD目录 任是通过参与社交社区来 发展的：70% 的女性博主在某个品牌由她们在博客或社交媒体上认识的人推广或推荐时会更加信任。 与此同时，作为消费者，女性博主深受其他博客的影响：93% 的女性博主根据在博客或在线社区上找到的品牌信息购买了产品。 社会公益也很重要：当活 AFD目录 动包含“社会公益”元素（例如，为非营利或社会事业筹集资金或提高知名度）时，56% 的博主会更信任品牌。 与有价值的品牌的关系 女性博主对品牌赞助的社交媒体和博客活动持积极态度：60% 的人表示她们尊重想要与博主互动的品牌，并表示“活动很有趣”，经常“验证她们的博客”，并提供“赚取收入的绝佳机会” ”。 […]
并鼓励通过奖金推荐来引进顶尖人才。 雇用合适的人做合适的工作——即使在经济低迷时期也是如此。“我经常做出一些当时令人惊讶的战略招聘，”她说。“她在做什么？在当前经济形势下雇用这些高价人才？但我知道我在做什么。我确保我们引进了成功所需的人才。警告：你的一些同事害怕——深深地、非理性地害怕——社交媒体。你知道我正在谈论的人：那些原本理智的小隔间居民，一想到必须创建……一个 Twitter 个人资料，就会像尿布擦破的新生儿一样尖叫。 对于那些对技术感到不舒服、害怕改变或有控制问题的同事来说，社交媒体似乎是一种威胁。或者那些来自古腾堡时代的人。 或者是偏执的隐私狂或者想想看正常人类不希 望将自己的直接想法传播到互联网上。 即使是那些没有受到社交媒体威胁的人（那些拥有个人 Facebook 页面或在家时痴迷于加拿大曲棍球推文的人）也可能会抵制你的社交媒体计划，因为他们很忙。社交媒体不是工作描述的一部分，因此他们可能不会感到愿意参与。 力挽狂澜 如何克服对社交媒体的抵制？如何才能让组织中的每个人（或者几乎每个人）都公平 牙买加电话号码表 地对待社交媒体？ 拿出一份合同。不，我不是在谈论雇用杀手。是的，我的意思是合同。对于我们中的一些作家来说，内容来得很容易。仅用我的键盘 15 分钟，我就可以制作一篇 500 字的新闻稿，或者足够的面包屑来重建整个格兰诺拉麦片棒，而所付出的努力几乎相同。它刚刚出来。 对于其他类型的人来说，提取副本就像拔坏牙一样。 对于工程师来说这就像拔好牙一样 坚固、根深蒂固、健康的臼齿来自牛粗壮的牙龈，而牛对牙科护理作为潜在客户开发策略一点也不感兴趣。 我和牛人——呃，工程师——一起工作谋生，哄骗和胁迫的内容足以填满一个非常大的 B2B 网站，其中有大量的技术文章、网络研讨会和幻灯片。 但 AFD目录 是，在我职业生涯的开始，建立一个多汁的、键盘丰富的、优化的牛牙库的可行策略并没有变得显而易见。 蹩脚的策略一：激励 为了征求稿件，我们首先尝试了向文章作者提供 500 美元奖金的形式。这导致了两件事：我们的大多数员工完全不感兴趣；已经写完所有文章的两个人提交的文章数量大幅增加。 每个 B2B 都有一两个“负责”营销的技术人员。
他的选择包括： 引信会议。免费的 Fuze Meeting 应用程序非常适合分布广泛的 B2B 团队，可以在几乎任何地方进行多用户高清视频会议。凯西说，Fuze Meeting 的 Pro 软件包提供了用于平板电脑演示和其他附加功能的工具。首先，恳请您：请不要将您的营销洞察力搁置在一个孤岛中，远离您的核心业务流程。该技术的存在是为了从这些经常未被利用的信息中产生真正的商业价值，因此请利用这个机会将这一宝贵的资产（有关客户的知识）与您的其他业务联系起来。通过充分采用客户反馈计划，您可以实现客户态度的透明度，并了解有关当今购买行为的重要事实以及将决定未来购买行为的不断变化的态度。全面了解客户态度使您能够构建流程来防止客户流失并增加交叉销售机会。营销部门可以使用客户反馈计划来推动量身定制的营销活动，并加强您的品牌与客户之间的关系。 这些计划不仅是为了让客户满意也是为了让客户满意 它们还可以带来真正的商业价值。沟通参与通过实施反馈计划，您可以与客户展开对话，帮助他们真正扎根于您的品牌——从产品创建到问题解决。这种参与度的提高形成了更紧密的购买关系并建立了显着的品牌价值。持续、相关的沟通还为创建 科特迪瓦电话号码列表 个性化、相关的促销活动提供了一个绝佳的平台，创造双赢，进一步建立关系。更好的是，当您捕捉客户体验并将其洞察融入您的业务时，您将能够做出更明智的业务决策。了解如何分享这一切看起来都很理想，但如今很少有组织能够创建真正最大化整个公司客户对话价值所需的紧密集成的框架。在许多情况下，反馈数据位于一系列孤岛中。将其与其他客户数据完全分开会降低其价值，只不过“有点有趣”。 成功的营销需要一 支强大的团队—无 论是在第一线与客户打交道、为电子邮件营销活动撰写文案还是开发产品。詹妮弗·普罗塞克（Jennifer Prosek）在她的《企业家大军》一书中写道：“雇用聪明人的方法之一就是永远不要惊慌失措。” “这意味着创造和培养源源不断的潜在候选人。” 操 AFD目录 作方法如下： 始终寻找人才。养成识别和了解潜在候选人的习惯——即使您没有特定的职位需要填补。“永远不要陷入只在两周内需要某人开始招聘时才进行招聘的陷阱，”她说。“这就是你很容易犯错误或忽视薄弱的职业道德的时候。” 让人才发现成为员工工作描述的一部分。普罗塞克指出：“员工们常常认为招聘是在远离日常业务的地方，在人力资源部门的某个角落进行的。”她坦率地承认自己并不是公司最好的人才发现者。
预期结果是什么？ 预期这些结果的依据是什么（最好和最坏的情况）？ 如果您事先知道会得到“最坏情况”的结果，您会批准该活动吗？ 过去类似活动的结果如何？如果答案是“不太好”，为什么还要再做一次呢？ 如果某个活动以前从未尝试过，是否已经过测试？如果没有，为什么？ 现在开展这项活动有多重要？ 将使用什么流程来限定、分发和衡量响应的后续行动？ 您将何时以及如何评估活动的结果？ 如果这些问题给你带来了危险信号，请停止支出轮盘，因为资金肯定会流出，收入却不确定。许多经理倾向于保持轮播，担心如果当前或未来的计划减少或取消，他们会危及短期销售。 一旦您提出并回答了个关键问题立即采取行 动至关重要。 如果不立即采取行动， 您的整个组织都将面临风险。有些组织之所以失败，是因为其成员不知道真正的规则是什么，或者是因为组织 以色列电话号码表 运作松散。但那些被严格界限围起来的组织会蓬勃发展。 采取以下 10 项行动来缩小绩效差距并确保最佳结果。 1. 提供强有力的方向 控制整合市场、产品和媒体元素，然后通过对适当活动和活动的大力赞助来强化这些元素。尽管听起来很简单，但我们每天都与不遵守承诺的公司合作。 2. 战略性地参与营销和销售规划流程 你会惊讶地发现有多少事情是倒退的。 确保客户接触点支持你的方向 客户接 触点必须符合支持您提供的方向的严格标准。 4. 坚持你的立场 一旦制定了计划，就不要因为微妙的市场变化或有限的市场研究而改变它。避免临时或下意识地改变策略。坚持到底，除非你有正当理由改变。随着 B2B 营销团队寻找最适合开展业务的应用程序，一些名字正在上升到他们的列表的首位。以下是今年秋天提到的精英样本。 10 月份 GetApp 网站上最受欢迎 AFD目录 的三款商业应用程序是Zoho Business Suite、AtTask 项目和工作管理以及 Mavenlink 项目管理。您可以从 GetApp 站点链接到详细的产品描述、演示等。例如，Zoho 软件页面描述了 Zoho 的每个应用程序、列出了价格（和免费赠品）并帮助您比较功能。
整个营销工作流程。忽视这些方面可能会导致采用和使用缓慢，有时甚至是痛苦的。如果您建立选择标准、规划营销和销售工作流程并重点关注一些实施前和实施后流程，则可以缓解或避免该问题。 MAP选择与评估 过去几年，MAP 解决方案的数量如雨后春笋般涌现。几乎每个 MAP 供应商都兑现了基本类别的承诺。因此，您需要通过实施 MAP 解决方案深入了解您特别想要改进和采取不同措施的方面 – 在营销活动和潜在客户管理、降低成本、流程效率等方面。 如果您在探索所有选项之前没有确定超出基本批量和爆炸活动管理的要求，您可能会发现自己就像糖果店里的孩子：被无数的选择和选项淹没。 因此请从您的功能标准开始确定您在以下五 个关键功能领域的需求： 规划与管理（计划管理、资源管理、预算管理、项目管理） 营销活动管理（跟踪成本并管理营销活动规划流程；设计和实施；多步骤营销活动、基于规则的营销活动或事件驱动的营销活动功能） 潜在客户生成和 匈牙利电话号码表 管理（与客户细分/聚类、活动优惠开发、管理和处理、潜在客户评分和分析相关的功能） 渠道管理（通过在线、离线和移动等多种通信渠道交付内容） 绩效衡量、管理和报告（设置绩效目标、跟踪活动结果和成本、跟踪一段时间内的绩效以及配置仪表板） 一旦您明确了功能需求，就可以创建一个由营销、销售、IT 和财务组成的跨职能评估团队来帮助完成评估过程。 考虑通过评估公司的生存能力能力和响 应能力来评估每个潜在供应商；平台功能的广度和深度；以及底层技术的强度及其与您的流程和系统的兼容性。公司至少应该检查该平台的易用性、数据管理、分析和工作流程功能。尽管关于营销和销售之间的差距已经有很多文章，但营销和销售绩效预期与实际结果 AFD目录 之间也存在同样严重的差距。 营销和销售活动的最佳结果可以定义为最大的成功、发挥的潜力或实现的目标。但这些预期结果有多现实呢？ 潜在的成果没有实现，公司正在承受天文数字的成本，包括浪费营销和销售资金，并且交易正在输给竞争对手。 以下 10 个问题适用于您的每个营销活动，将帮助您确定阻碍最佳结果的问题： 真正要花多少钱。
实施电子邮件地址格式设置和域验证以确保更高的送达率。您是否正在忍受点击率的稳步下降？证明投资回报率更困难？或者看到退订率上升而平均选择加入的生命周期下降？迈克尔·利安德 (Michael Leander) 表示，这些趋势是许多电子邮件营销人员面临的严峻现实。“结果，该渠道在提供切实成果方面变得不太可靠，”他在博客中写道。 为了帮助您扭转正在经历的任何负面电子邮件趋势，Leander 提供了一个由三部分组成的计划： 取消电子邮件营销工作的孤岛。如果您的电子邮件程序失败，它有可能独立于其他通信渠道运行。“众所周知的事实是，成功地将所有数据构建到一个数据存储库中的直接营销人员和数字营销人员往往会在电子邮件营销活动中实现更好的投资回报率，”利安德认为。 避免发件人控制的方法尽管电子邮件 营销人员经常强调订阅者偏好的重要性，但他们也会在适合自己议程的情况下频繁发送消息。他们还抵制这样一种想法，即某些客户根本不想收到他们发送的电子邮件。利安德说，他见过很多公司的前五名客户完全选择退出电子邮件活动的例子。有两 洪都拉斯电话号码表 种趋势迫使组织以不同的方式进行销售和营销。 1. 如今，客户在发现和购买阶段占据主导地位，他们有更多渠道作为切入点。因此，对于营销人员来说，识别和管理合格的机会可能会更加混乱和复杂，而且渠道瓶颈已经进一步向上游转移。由于买家推动采购流程，因此销售和营销保持一致并整合流程以有效管理客户购买流程至关重要。 组织正在尝试采用更科学以数据为中 心的营销方法，特别是在细分、客户参与、潜在客户培育和潜在客户评分方面。公司专注于提高目标定位和分析、响应率、跨渠道协调以及活动效果和效率。 这两种 AFD目录 趋势正在促使许多公司投资营销自动化平台（MAP）。为什么？因为公司依靠 MAP 来帮助解决销售和营销的协调和整合问题。此外，MAP 使组织能够有效地应对新的买家行为。营销组织依靠这些平台来自动执行重复性任务、优化营销-销售机会渠道、提高效率并减少人为错误。至少，组织希望 MAP 能够快速有效地捕获、评分并适当地路由潜在客户。 MAP 的选择和实施通常被视为软件技术的购买和部署，但这种观点可能会产生问题。
和怀疑交给销售人员，营销人员还需要负责为销售团队培养和促进销售就绪的销售线索。宽松地定义，销售就绪的潜在客户是营销和销售双方共同认为已准备好进行进一步资格认证的潜在客户。如果您像大多数B2B营销人员一样，您会认真规划和执行营销活动，以创造新机会并最终增加收入。但除非您准备好重新思考营销的角色，否则您可能会浪费宝贵的预算并错过推动真正客户价值的机会。 客户购买行为在不断变化，需求管理也在随之变化。当今的 B2B 营销人员不能只专注于挖掘潜在客户并将其移交给销售人员。他们需要一个新的流程来创建有效的、有针对性的计划，通过适当的渠道在正确的时间吸引正确的人。 以下四个关键步骤可确保您的 B2B 营销不断 发展以应对当今的挑战。 1. 制定潜在客户管理流程 营销和销售必须共同努力设计一个更加集成和协作的流程，以解决关键领先阶段的目标、指标和 危地马拉电话号码表 活动。 该过程包括… 确定关键业务驱动因素以优化需求生成 绘制客户生命周期（从嫌疑人到潜在客户、潜在客户和客户） 制定培育和资格认证营销计划 定义销售就绪的潜在客户 确定如何将潜在客户传递给销售人员并进行跟踪 2. 掌握您的客户数据 组织可能拥有来自贸易展览、合作伙伴活动和旧网站线索的数千甚至数百万联系人。来自社交媒体监控和捕获的数据增加了组织必须筛选的数据量。 为笨重的数据库制定营销计划会导 致预算和资源的浪费，更重要的是，会错失创收机会。 您需要制定数据策略来全面了解客户及其互动。这意味着首先要清楚地了解您今天拥有哪些来自所有可用来源的客户数据以及存在差距的地方。 数据库的信息来源至关重要；然而，同样重要的是如何收集、存储 AFD目录 和管理这些信息……因为这将帮助您决定应该向谁推销。 定义你的客户 您客户组织中的哪些人是您公司销售的服务的购买者？谁影响销售？谁批准的？多级视图将帮助您定位消息传递并更好地为您的销售人员提供所需的信息。 清理并标准化您的数据 在 B2B 营销中，获取潜在客户信息（例如公司、职位、联系人姓名和电子邮件地址）至关重要。
将潜在客户保持在您的掌控之中变得更加具有挑战性。事实上，铅泄漏是成本最高的销售和营销问题之一。堵塞销售渠道中的漏洞以阻止此类损失对于成功的销售线索管理至关重要。 研究表明，营销产生的近 80% 的销售线索从未被销售人员利用过，更不用说转化为销售机会了。您是否想知道那些未触及的线索会发生什么？他们是否有潜力在某个时候成为机会，或者他们都只是不合格的线索？ 正如我们许多人都同意的那样，这些潜在客户中有很大一部分可能符合资格，但还没有准备好购买。那么，当看似准备购买的潜在客户并未成为销售机会时，您的组织会发生什么情况呢？领先优势是否只是存在于您的客户关系管理 (CRM) 系统中，并在几个月后成为竞争对手的机会？ 这个问题的答案可能是是。 除非你在时机成熟之前重新培育这种领先地位 然而如果这种情况没有发生，领先优势就会消失。 那么，漏漏漏斗就是在顶部收到潜在客户的漏斗，但当这些潜在客户没有立即成为销售机会时，这些潜在客户就会泄漏出去，再也不会被听到。 研究表明，在接下来的 24 个月内，进入您渠道的潜在客户中有 60% 以上会从某人（您的组织或竞争对手的组织）购买。 泄漏引线通常是以下两种类型之一： 冷 加纳电话号码表 线索（实际上，只是询问或怀疑）被传递给销售人员，但永远不会起作用，因为它们很冷，并且销售人员认为他们还没有准备好接听电话 销售人员一直在努力寻找更温暖的线索和机会，但无论出于何种原因，这些线索和机会都没有继续下去 加入波士顿 B2B 论坛的乐趣！ IRL 的投资回报率是多少？ 在 B2B 论坛获得真实经验。 与您的 B2B 同行交流并从多个专家主持的 会议中获得灵感 立即查看该计划！ 加入我们在波士顿的 B2B 论坛！ 目前传统营销和销售流程中的培养计划很少考虑“冷门”销售线索，这就是为什么它们也非常 AFD目录 无效的原因。 销售代表通常仍然负责自己培育潜在客户。也就是说，除了通过销售机会达成业务外，销售代表还应该使用他们的 CRM 工具或 Outlook 向每个潜在客户发送相关消息。但随着时间的推移，他们如何知道什么与每个潜在客户相关呢？他们将如何追踪？他们将如何优先安排销售机会的时间？他们如何知道潜在客户是否与他们的信息进行交互？ 培育：为销售团队提供销售就绪的线索。
司 当今销售线索管理的最大问题之一是，越来越多的公司完全根据每条线索的成本来制定潜在客户开发购买决策。 销售人员抱怨所产生的销售线索的质量，而且他们可能会忽略他们获得的大部分销售线索。如果没有销售人员对销售线索质量、预测状态和成交率的反馈，管理层就会默认通过数量而不是质量来衡量营销。 然而，我们假设您所在的公司被迫根据每条线索的成本来评估和奖励营销人员，并且该公司规定每条线索的成本必须为 350 美元。您可以通过执行以下操作来实现： 减少产生销售线索的员工的基本工资 增加每人每周所需的潜在客户数量 增加每天的触摸次数 减少每次接触的接触次数 减少每家公司的业务线联系人数量 根据生产力指标和最佳实践要求。 许多高管都会同意这些不太可能的选择 是否有可能创建高质量的潜在客户来支持现场销售人员以每个潜在客户 350 美元的价格销售 10 万美元以上的解决方案？坦率地说，不。 您是否曾经觉得营销活动适合除您以外的所有人？ 赞助商。利益相关者。外向的人。 是时候享受以您为先的会议 佐治亚州电话号码列表 体验了。你沉迷于营销。我们对你着迷。 在 B2B 论坛上寻找您的人 在 B2B 论坛寻找您的同行年里，相对复杂的销售（例如，医院收入管理解决方案、ERP 和 BPO 咨询）的平均每销售线索成本从 750 美元到 1,500 美元不等，而且这些计划的投资回报率非常高。 那么，一个潜在客户的成本应该是多少。 潜在客户的成本应该比您想象的要高 但可能比您支付的要少得多，特别是考虑到流程效率低下和在竞争中失去的机会时。现实情况是，销售线索的成本与它们的成本是一样的。 2. 预约设置的谬误 一些组织用来吸引领导力的一种策略是预约设置。然而，“任命”在这种情况下是用词不当。实行预 AFD目录 约安排的公司实际上是在安排“露面”，并制造出这些露面是合格前景的假象。 这些公司通常销售复杂、相对昂贵的 B2B 解决方案，需要多个决策者的参与和多个级别的评估。考虑到这些要求，在没有先进发现的情况下与一个人一起露面是否可以成为新前景的最佳第一步？答案是不; 出现并不意味着在此过程的该阶段有效利用资源。
售和营销人员应该能够轻松就潜在客户的定义达成一致，但事实并非如此。通常，营销人员会激励他们提供大量潜在客户，但缺乏资源来充分验证这些潜在客户的资格，因此经常将其转发给不符合资格标准的销售联系人记录。哈佛商业在线的比尔·泰勒写道：“我们中很少有人有机会取得史蒂夫·乔布斯所取得的成就的 1/100。” “但我们所有人都可以看看他的工作，以及对这些工作的反应，并以此为契机，更多地要求我们自己作为领导者和创新者，有机会对我们的行业做出小小的积极改变，我们的客户和我们的同事。” 为了实现这一目标，泰勒建议提出如下问题： 为什么优秀的人想和我一起工作？你可以提供金钱或地位，但乔布斯给了他的顶级员工更重要的东西：令人兴奋的项目。 人们想要感觉自己是伟大事物的一部分 我知 道如何识别和聘用优秀人才吗？泰勒指出：“史蒂夫·乔布斯对进入苹果公司的人员非常挑剔，就像他对苹果产品的功能一样挑剔。” 他认为，当你评估候选人时，品格与资历同样重要。这意味着你会顽强地追求合适的人——即使她没有在寻找新工作。 我是否 芬兰电话号码表 教导我的员工公司如何运作和获胜？每个为 Apple 工作的人都清楚地了解整体使命，以及他们所扮演的角色如何为成功做出贡献。确保为您的团队提供类似水平的洞察力。随着企业变得越来越善于制定自己的数字营销策略，当您尝试与他们互动时，他们肯定会期望您提供相同或更好的服务。 如何确保您的 B2B 数字推广在如此激烈的竞争环境中始终获胜？Beth Comstock 和 Linda Boff 在《哈佛商业评论》博客网络上撰文称。 您需要关注面向企业客户的数字营销核心的三个 核心品质”。 这三个核心品质是： 彻底的透明度。在当今的数字世界中，诚实绝对是最好的营销策略。康斯托克和博夫说，这意味着要清楚地说明你的产品或服务如何在竞争中“脱颖而出”。他们引用了一个成功的故事： 戴尔在评级和评论方面进行 AFD目录 了投资，并收到了意想不到的积极客户反应。根据一句古老的说法，即使是在树林里迷路的人也知道他要去哪里。您可能不会迷失方向，但您知道您必须解决营销和销售之间的问题，这些问题正在破坏他们的成功之战。 是什么阻碍了你的成功？让我们回顾一下什么在潜在客户管理中不起作用以及原因。以下是值得关注和采取纠正措施的四个关键领域。
个人了解该类别和品牌的基础知识。无聊的！现在已经是上午 10:00 或 11:00，而您除了浇灭创意火焰之外什么也没做。 构思应该是一个右脑过程，要求参与者依靠创造性的本能而不是逻辑，而这正是它应该做的。 打个招呼，用一句话陈述目标问题，然后开始疯狂的创造性练习。你会惊讶地发现，参与者从一开始就依赖右脑和直觉，他们能如此迅速地抓住问题的核心。 2. 引入一些铃声 运行良好的构思会议将激发您的内部团队和机构的最佳创造力。人们还会展现出你不知道的个性的各个方面，从而增强创造性情绪。 尽管如此，无论房间里的能量是增强还是减弱，引入一些你可以指望多产的外来者也没有什么坏处。 我喜欢寻找与营销无关的创意类型——演员 音乐家、作家、艺术家等。他们可能不了解“业务”，但他们直观地理解如何与人沟通和联系。他们会给你一些你想不到的想法。原始线索本质上是中立的实体。他们是否、何时以及如何转化为真正的机会完全取决于销售和营销团队在他们出现在漏斗顶部后 爱沙尼亚电话号码表 对其应用的流程。 原始潜在客户是由内容下载、社交媒体使用、网络研讨会和贸易展览等营销活动产生的未经过滤、未区分和不合格的联系人。有些只是索取信息的人或公司太小而无法获得资格，而另一些则是完美的潜在客户——准备好、愿意并且能够投资六位数或七位数的解决方案。但谁属于哪个阵营呢？ 真正的机会将满足既定的领先标准，并值得营销或销售人员进一步关注。 在正确的时间真正的机会会被自信地转移到 销售预测中，并分配完成的概率。 当然，挑战在于如何最好地“筛选”具有高价值潜力的人，并应用流程使他们进入成交状态。 为了实现这一目标，需要采取以下四项行动。 1.协调销售和营销 无论你怎么称呼它——必要的、势在必行的或不可或缺的——但全面的 AFD目录 销售和营销协调是接下来三项行动的必备前提。 每个人都是为了对齐。困难的部分是到达那里并使其发挥作用。尽管我们共同的销售和营销历史的特点是相互指责、感觉被低估以及重新运行失败的流程，但现在是时候放手并继续在两个团队之间进行正式讨论了。 要求：敲定共识流程并将其纳入书面销售和营销服务级别协议，以便所有参与者对购买周期的每个步骤都有明确定义的责任和义务。
