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品类扶持变化做渠道徙巧克力品牌诺梵此前告诉《窄播

心。期间,平台会对想要征服的品类给予更多资源,品牌跟随平台对》,天猫食品类目流量不高,他们自然偏向流量更大的抖音。螺蛳粉品牌臭宝业务相关负责人表示,抖音质价比利好方便速食类产品,且平台把大类目进行详细划分,每一细分领域在内容场和货架场有一定流量扶持,「同比去年我们在抖音大概有40%的增长。」 早先美妆、快消、消电、服饰被称为天猫「四大金刚」,去年平台宣布重点发力玩具、宠物、运动户外、珠宝。

抖音的兴趣电商特性利好展示性强、易随机购买的品类,最近两年平台更青睐服饰、美妆护肤

。首创证券发布的数据报告显示,今年5月淘系平台化妆品销售额为140.5亿元,同比下滑了20%;抖音电商的化妆品销售额在141.2亿元,同比增长了172.3%,这也是抖音首次在化妆品销售上超过淘系平台。 小众美护、设计师时尚、生活方式家居以及手机壳、小饰品是目前活跃汤加商业电子邮件列表在小红书上的优势类目。从平台把董洁、章小蕙以及软装设计师KK作为直播带货的宣传案例来看,小红书仍是通过强调具有调性的高客单价品类构建品类护城河。品质潮袜品牌「上森派系」最初从小红书做冷启动和种草传播,再以天猫做承接。

今年,上森派系提升了小红书在销售额上的份额。「从传播到种草再到销售额,

小红书都承担了我们的期待,这也是一个明显趋势。」该品牌创始人井森称。 服饰家居、食品生鲜、个护美妆产品则是视频号上最受用户喜欢的三大类目。根据去年年初微信公开课上官方公布的数据,这三类总量合计超过60%。可以看到,今年国货美妆品牌花西子、美容AFB 目录仪品牌AMIRO觅光等在抖音做到细分领域头部的品牌开始加码视频号电商。 选择渠道的核心是做匹配。由于品牌发展阶段不同,适合品牌所在品类的渠道并不一定适合当下品类里具体的品牌。我们观察到,随着渠道丰富度的提升,一些品牌不盲目追逐渠道上的品类红利,而是从品类特征与自身发展阶段相结合的角度出发,做效率更

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