做生意并不像乍看起来那么简单。企业家在工作过程中至少会遇到一次对企业发展产生强烈负面影响的问题或失败。
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无论失败的严重程度如何，企业家都必须了解如何快速有效地克服失败。例如，在完全失去自己的资金和利润之前，将整个企业恢复到以前的运营水平。
在这篇文章中，我们将讨论商业失败。让我们看看公司不断失败的原因。让我们看看如果您的第一笔生意遇到困难该怎么办。此外，我们还会研究创业者的经历和失败：他们在任何领域工作的过程中遇到了哪些真正的困难以及可能出现哪些意想不到的问题。
企业为何会失败：主要原因
我们来看看企业失败的主要原因。业务失败或问题是指公司未实现预期目标的情况。特别是，它可能无法赚取资金、提供可持续的利润并改变财务指标的增长。
成功取决于对每天出现的数十个相互依赖的问题做出正确的管理决策。但由于决策数量较多，有时很难及时发现公司因做出这些决策而出现的错误和问题。
企业家的这种或那种行为乍一看可能看起来是正当且理性的。看来只有对公司有帮助，才会起作用。但过了一段时间，所采取的措施可能会导致许多严重的问题。该项目肯定必须关闭。
每个不盈利或盈利的企业都是独一无二的，所有成功的企业家都处于不同的条件。他们面临着完全不同的影响公司发展成功的外部和内部因素。因此，可以假设，每个企业出现问题的原因往往有所不同。
尽管仍然可以确定一系列可能导致初创企业以及大、中、小型企业失败的一般因素：
1、领导者缺乏管理和创业能力
决定任何企业成功的最重要因素是管理者的专业精神。缺乏管理和 创业技能可能会同时导致糟糕的战略决策。缺乏经验的经理或总监将无法有效地工作、管理员工并激励整个团队高效地工作。
2.缺乏清晰易懂的商业计划
商业计划是一份文件，它不仅定义了战略目标、策略、实现成功的方法和其他参数，而且还展示了开展业务的基本原理。
缺乏业务计划可能会导致资源浪费、对关键任务缺乏关注以及缺乏控制。该公司根本无法有效运营。
您需要提前对未来业务的各个方面进行清晰的规划和思考，建立有效的业务流程模型。否则，即使是最有前途的商业想法或项目也可能因不幸的错误而无法实现。光是创业是行不通的。
3、团队凝聚力差
您的团队越有凝聚力和团结，公司的运营就越高效、越成功。
所有业务项目都类似于单一机制。因此，团队内部无效的协作和冲突会严重减缓短期目标和计划的实施。这将导致错过最后期限或产量减少。结果可能是您自己的企业不可避免地开始失去利润和忠诚的客户。这对他的工作造成了不好的影响。
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4. 未能快速采用新技术
任何企业都必须能够快速适应环境变化，接受并适应新技术。事实是，当世界转向新发明时，竞争对手立即开始将它们引入工作和生产过程。
如果企业不能重组其商业模式、找到新的方法并适应新的条件，它将无法发挥其竞争优势。它的效率将会降低，最终可能会失去客户和利润。
5、企业财务指标计算错误
对所有财务指标的有效管理和规划是公司成功和繁荣的一部分。企业主必须控制与定价、公司现金流、收入和支出、偿付能力和其他重要指标相关的一切。这需要从业务发展的一开始就做到。
否则，由于某些数字计算错误，您甚至可能无法收回成本。例如，原材料采购量不足、材料贷款过多、未计算客户数量等。
6、营销力度弱，品牌意识淡薄
许多企业家，尤其是在业务发展之初，对营销和广告关注不够。他们专注于制造完美的产品或控制财务绩效。企业家认为该产品会以某种方式自行销售。
考虑行业、职位和 公司规模等因素来创建详 细的买 电话数据 家角色。选择合适的数 据提供商。购买电话数据时，请寻找提供详 细细分选项和自定义列表的提供商，这些提供商可提 供准确且相关的联系信息。与信誉良好的 数据提供商合作非常重要。
从纸面上看，一切都很完美：成本已正确计算，现金流已计算出来。但由于某种原因，该产品尚未上市。主要原因是营销策略错误。让我们考虑两种可能的情况。
如何理解项目或企业陷入困境
在商业上取得成功是极其困难的。因此，研究失败对于企业家和商业领袖来说非常重要。这将帮助您了解问题的原因并进一步制定纠正这种情况的策略。分析失败和困难可以让您识别业务流程中的弱点并采取措施消除它们。只有这样，业务才会增长。
让我们看看一些可能表明该业务已经在衰退的情况。或者如果你不采取行动，可能很快就会出现严重的问题。
1、销量大幅下滑
公司现在面临问题的第一个迹象是销售额下降。销售是业务的主要组成部分。这是公司的收入或业务单独产生的资金。如果标准或目标销售数字开始逐年稳步下降，这表明以前蓬勃发展的企业很快就会失败。
开展业务并不容易；销售额下降的原因可能有很多：
与供应商的问题；
生产周期中断；
员工绩效下降；
通货膨胀;
竞争对手；
世界危机。
2. 满意顾客数量减少
小型、中型或大型企业开始节节败退的另一个迹象是互联 从优秀到卓越：如何撰写畅销文案 网上客户的差评数量增加。主要客户的投诉和负面情绪越多，品牌声誉就会恶化得越快。
3、资金短缺，偿债能力下降
即使业务做得很好并且中期没有问题，现金流计算错误也可能意外地导致破产。即使有反馈和满意的客户。
例如，公司经理计算出公司在报告年度可以赚取一定的利润。数据如下：购买材料、租金、营销、生产、税收等所有费用将达到1,000,000卢布。收入 – 1,300,000 卢布。这意味着年利润 为30万卢布。
这是今年的最终结果。但经理们并没有计算每个月的现金流量。结果工作第四个月就出现了现金缺口。这意味着在某个时间点没有足够的钱来支付费用。
问题是所有的钱都投入了流通：购买了材料、工作机器，支付了工人工资。没有剩余资金来偿还银行的紧急贷款，也没有向该公司发放新贷款。经营企业变得困难，公司可能会离开利基市场。尽管看起来事情进展得很顺利。
4、内部业务机制效率降低
公司内部出现问题、员工绩效恶化、团队中的个人冲突或员工积极性下降也可能预示着经营状况的困难。低效的结构化业务流程通常会导致生产成本增加、产品成本增加和竞争力丧失。
5、市场竞争加剧
如果您的项目面临 日益激烈的竞争，这可能会削弱公司的实力。如果你感到竞争更加激烈，则意味着商业危机可能很快就会发生。
例如，当客户开始考虑竞争对手的报价时，销售额至少会下降，利润也会缩水。我们将不得不更积极地争取客户，在广告和营销方面投入更多资金。如果您未能抵御这种冲击，就有可能失去大量市场份额或关闭您的业务。
人们如何在商业上失败：真实的故事
让我们从理论转向实践，看看企业主不得不面对真正严重的 手机号码列表 问题和失败的几个故事。通过这些例子，有抱负的企业家可以学会不犯错误，并了解在出现问题时如何在特定情况下采取行动。
故事 1：局部故障或巧克力如何融化
这个故事是由 Olesya Ushakova 讲述的，她是一家公司的创始人，该公司以 Taste of Taiga 品牌生产独特的西伯利亚糖果，并通过在线商店进行销售。
2021年，该公司收到了莫斯科一家企业客户的大批量巧克力订单。那是 12 月，克拉斯诺亚尔斯克 -30°C。一批价值50万卢布的巧克力由一家运输公司发往莫斯科。
没有任何麻烦的迹象。没有人会想到俄罗斯冬天的巧克力在运输过程中会融化。然而，非常有趣的是，这确实发生了。
这起事件具有启发意义。 Taste of Taiga 的创始人和员工设法迅速纠正了这种情况。他们解决了所有问题，避免了失败，没有面临额外的损失，只是通过加班逃脱了惩罚。尽管其他企业家可能没有那么幸运能拥有如此体面的合作伙伴。
任何成为商人的人都必须明白，首先，发展业务并销售商品和服务也不容易。因此，你必须时刻做好应对任何不可抗力的准备，能够从不同的角度看待情况，并快速应对变化。
其次，可靠的业务合作伙伴以及与他们之间牢固的业务关系是成功建立业务的重要因素。寻找真正的交易对手是创建企业时始终需要以尽可能高的质量执行的任务之一。
故事2：订单交付时如何损失25万
第二个故事涉及一家企业的彻底倒闭。当然，故事的主题并不是偶然选择的。俄罗斯市场的受欢迎程度每年都在增长。越来越多的人开设自己的订购点，希望自己能轻松获得稳定的被动收入。尽管事实上，如果没有详细阐述的商业计划，这实施起来要困难得多。
来自索契的企业家 Raisa Kalashyan 在公开资源中分享了她的生活故事。女孩在网上看到，通过在Wildberry市场上开设一个发单点，您可以轻松赚钱：每月收到10万卢布。
她没有写出详细的商业计划，也没有计算出每一个细微差别。我只知道一件事：大约需要15万卢布才能开业。看来投资回报率不错。
女孩研究了开设点的规则，准备了所需的金额，并选择了地点：人口超过一万的奥廖尔-伊祖姆鲁德村。她选定了一个地点并雇用了两个人作为员工。女孩总共花费了十万多卢布来创建企业和开设分店。
开设提货点的大致成本。资料来源：Tinkoff 杂志
然而，开业后第一个问题就出现了。仅仅因为财务计划没有制定详细，结果发现接送点带来的钱不够。他们中很少有人能够支付所有费用并继续发展业务。
结果，这个经营理念失败了。收盘前提货点的营业额略高于30万卢布。这不足以支付租金和其他费用。这位女企业家计算出，就她的情况而言，为了扭亏为盈，她需要营业额超过75万卢布。然而，这是不可能的。这看起来是一项稳定的生意，但很快就关门了。总损失近25万卢布。
让我们总结一下
新业务总是存在很大的风险。然而，请记住，任何失败都不是公司的倒闭，而只是第一个“钟声”，反映了您最近在业务中犯的错误和总体问题。这是考验一个人实力的重要考验。所以，你不要害怕失败，不要把失败放在心上。没有必要说服自己，一个小小的困难会在很长一段时间内阻碍你取得未来的成功。
最后，我们指出，能够正确分析形势并承担责任非常重要。您需要能够做出决定，以实现您的目标和企业的持续存在。可以说，优秀的企业家不是提出了一个绝妙的商业想法的人，而是成功地克服了实施过程中的所有困难的人。
