奶等多个品类 体:无糖饮料在2017年、年两年增速都达到了30%以上。2018年国内气泡水行业刚达到90亿元市值。 4. 三顿半 手冲咖啡好喝,但复杂 速溶咖啡方便,但味道不好 既方便又好喝的咖啡,这个潜在需求一直没有被很好地满足 三顿半创新咖啡品类,推出了既好喝又方便的,冲,要搅拌(雀巢、麦斯威尔),三顿半可以用冰水、冰牛奶来冲,而且不用搅拌,且三秒钟溶解。在品质、味道上跟现磨咖啡几乎差别不大。成为办公室一族、出行一族必备。
不只是在产品上的差异化,其包装也颜值在线。 5. 王饱饱 洞察品类特性带来的分化机会,寻求增量市场
对产品进行微创新,主动分化品类特性,力争领导品牌位置 借势新渠道、新媒介的结构性变化,流量带来的认知红利 传统品牌燕麦品牌,营销广告费中60%是用于促销,通过卖场内的陈列费、进场费,买赠费用,返点费在终端投入了大量的促销费用,而其广告宣传费仅占其卢森堡企业电子邮件列表中的10%。 与传统燕麦品牌不同,王饱饱主攻线上:小红书、B站、抖音、网红带货,战争的艺术在于在进攻点和防守点,比敌军投入更多的兵力——拿破仑。
在小红书邀请明星欧阳娜娜进行投放,一战成名 布局抖音,持续的在抖音大规模投放 配合淘宝直通车,钻展,
超级推荐等站内推广 6. 小仙炖 通过技术分化老品类,在干燕窝和即时燕窝之间,为消费者提供了第三个选择,解决了干燕窝不方便、即时燕窝不鲜的需求痛点。通AFB 目录KOL/明星曝光产品特性,抢占“鲜”的优势认知。通过公关活动,发起了《鲜炖燕窝良好生产规范》标准。 7. 小熊电器 都市青年工作压力大,生活中懒。做饭往往是一人食,传统的电饭煲蒸米饭一蒸就蒸多了,扔了可惜。小熊电器主动分化了家电品类,挖掘场景,推出了一