玩具超市 Toys ‘R’ Us 是 2018 年关门的商家之一。 自然地，这使得美泰等玩具制造商失去了主要客户——其 8% 的业务来自玩具反斗城——他们不得不寻求电子商务来留在游戏中。 美泰玩具制造商美泰和孩之宝通过创建自己的电子商务平台并将产品直接销售给消费者来应对危机。 对于这些品牌来说，这是一次全新的尝试，直到最近，这些品牌还在 100% B2B 商业模式下运营，但他们相信自己拥有使其成功的产品线和基础设施。 美泰针对收藏家设计了一项在线服务，提供一系列商品，包括芭比签名系列和难以找到的风火轮玩具。 芭比娃娃仍然是世界上最成功和最受欢迎的时尚娃娃 – 每分钟售出 100 多个娃娃，每年售。
出总数 5800 万个 – 并且风火轮也深受各年龄段
收藏家的欢迎，仅这两个产品线就应该 为新的商业模式提供了巨大的收入来源。 利用行之有效的社交营销策略增强您的品牌 立即免费阅读 利用行之有效的 科威特电话号码数据 社交营销策略增强您的品牌 立即免费阅读 消费者和收藏家可以花费 19.95 至 34.95 美元购买年度会员资格，从而获得安迪·沃霍尔 (Andy Warhol) 等限量版产品的使用权 芭比娃娃售价 52.50 美元，Selma DuPar James 娃娃售价 41.99 美元。 会员资格还包括仅限会员的特别销售、虚拟收藏列表以及访问芭比娃娃博客和其他论坛等内容的权限，收藏者可以在其中与志趣相投的个人和团体会面和聊天。 美泰公司总裁兼首席运营官理查德·迪克森 (Richard Dickson) 表示：“我们对零售业前景持乐观态度，尽管事实上存在着动荡，而且玩具反斗城也深受其害。
从本质上讲，只要我们创造对我们产品的
需求和兴趣，消费者就可以在任何地方购物。电子商务对我们来说是一个不断增长的渠道，但它也是客户的一种生活方式。” 电子商务 孩之宝（Hasbro）等其他大型玩具品牌也以与美泰（Mattel）类似的方式进行调整。 孩之宝拥有一些大型授权产品线，包括漫威、变 AFD目录 形金刚、星球大战、电力别动队等。 其新的电子商务平台 Hasbro Pulse 致力于让收藏家和粉丝能够在这些玩具出现在实体店之前就拿到它们。 孩之宝的 Pulse 网站上还有一个专门用于众包特殊玩具的部分。 这些玩偶不太可能有大量需求——无论是由于它们的成本还是利基吸引力——因此孩之宝希望创造一种方法，以最小的风险将这些玩具推向市场。 目前在商店主页上占据主导地位的是变形金刚角色宇宙大帝的巨大人物。
