直接的商铺,这里面几乎四类人是都有的,但是不同的电商通道可能占比不同,比如pdd,在一定程度上而言,1类人群较多;jd,一定程度上3类和4类人群较多。 社交媒体类:不同的渠道媒体,有所不同,以大直播电商为主的社媒例如dy,基本二类、三类人群较多,短视频转化的三类相对多,通过优势阐述和适当的价格,即可进行转化;而直播电商转化以二类人群为主,“盯了”很久的品类或品牌,突然有了折扣动力,占便宜比便宜反而更重要。
私域环境类:般二类、三类、四类人群相对多,大基数群尤其是二类和三类,
VIP群一般是二类和四类。他们的敏感度不能单单仅看成本,况且私域的转化成本本身就要比其他渠道更低,毕竟你不需要再付出投流等额外产出,做复购就好了,所以一般而言是以他们的转化锚点进行复购刺激。 三、所以渠道价格应该如何去做? 首先,要不要一直打折? 不要。 价格刚果-布拉柴维尔企业电子邮件列表体系是一个很综合是事情,长久的折扣价格会让用户对正价产品的敏感度变低,换句话说,当你用正价做日常的时候,大家就不会买了,而不是到折扣卖的更爆,日常能稳固销量这样的良性循环。 明白了这点,
我们就得知道那些所谓的折扣应该怎么给到。我们以「门店+网店+私域」
「总部+经销商」和「网店+直播店铺+私域」三类不同的品牌售卖逻辑,来看下分别怎么构建价格体系。 1. 门店+网店+私域 针对于全国门店数不超过30的品牌而言,一般各地的销货权仍然掌握在自己手里,门店尽量售卖的是当季品、限量品及城市限定等,有一定线下属性的AFB 目录商品。 门店的价格普遍趋于正价,一年可同品牌日、私域品牌日等特定节点做全线同频折扣,关联商场促销活动做不同区域的折扣。 门店的折扣尽量不要低于正价的80%,想好你门店的定