营销工作的未来投资回报 (ROI) 充满信心。 我们对调查数据的分析揭示了关于如何创建相关内容以及如何使用内容来产生更大销售影响的十几个建议。 如何创建相关内容 1. 确定整个组织的丰富内容来源 走出营销孤岛，寻找具有发言权和洞察力的专家。通常，产品开发和产品管理是寻找能够提供思想领导力、有自己的观点和有吸引力的个性的人才的两个好地方。 2.倾听潜在客户和现有客户的“痛点”和兴趣 您是否曾经觉得营销活动适合除您以外的所有人？ 赞助商。利益相关者。外向的人。 是时候享受以您为先的会议体验了。你沉迷于营销。我们对你着迷。 在 B2B 论坛上寻找您的人 在 B2B 论坛寻找您的同行 您创建的内容必须与目标受众的需求相关。这意味着它必须是关于他们的，而不是关于你的。
当我们专注于增加对我们产品和服务的需求时
这个想法可能很难记住；然而，买家通常有很多且往往难以区分的选择，并且会选择与他们认为最了解自己需求的公司开展业务。 3.开发不同的内容来吸引不同类型的决策者、购买影响者和意见领袖 购买您的产品和服务的决定通常是由多个人做出的。并且不要忘记口碑和推荐的重要性。软件程序员表示，只针对某一群体的内容不会针对批准购买或开 比利时 WhatsApp 号码列表 具支票的人。 考虑开发“买家角色”（具有与不同目标群体相匹配的个性和特征的虚构人物），以帮助内容作者了解如何满足目标消费者的兴趣。 4.为购买周期的三个阶段创建不同的内容 当您开发与目标相关的内容时，请考虑“早期”、“中期”和“晚期”： 早期阶段是潜在客户研究该类别并了解产品如何满足他们的需求以降低成本或增加销量的时期。在这个阶段，思想领导力尤为重要：尽管潜在客户不会购买特定的供应商，但他们肯定会形成关于谁值得信赖的意见。
因此请考虑通过许可第三方报告或演示文稿
或委托制作新的白皮书或电子书，将您的公司与具有即时信誉的第三方（例如客观的分析师或顾问）联系起来。 您的潜在客户可能距离研究替代产品还有很长的路要走，或者他们可能距离快速了解潜在供应商只有很短的时间。这个阶段是中期阶段，此时潜在客 AFD目录 户正在收集有关他们可能应对挑战的具体替代方法的信息，包括其他像他们一样的人解决问题的方法。 最后，您将需要为那些处于后期阶段、准备购买的人（包括您当前的客户，您希望他们对您忠诚）并正在评估他们的候选清单上的替代产品的优点的人提供不同的内容。 5. 以多种不同格式制作内容，因为您的潜在客户和客户可能有不同的格式偏好 全年创意灵感 从新鲜的声音和新的见解中获得灵感。借助 MarketingProfs PRO，您可以全年访问 B2B 同行社区、专家主导的培训和独家活动。
