你是怎么做到的？嗯，首先要确定并招募合适的合作伙伴。我们谈论的并不是传统的 80/20 规则，即 80% 的渠道收入仅由 20%（或更少）的合作伙伴推动。在当今的经济中，一切都被“SaaS 化”或以订阅模式出售，维持 80/20 的利润根本不存在。今天的目标是专注于与类似的合作伙伴建立有针对性的互利伙伴关系： 寻找具有互补产品的合作伙伴。它可以是产品或服务，但它必须以某种方式补充您的产品。 使其成为双赢的关系。您的合作伙伴将从这段关系中得到什么？他们的目标是什么？了解他们也有自己想要发展的业务。那么，除了增加你的利润之外，你还会为他们提供什么回报呢？你将如何帮助他们赚钱？ 扩大你的领域。考虑可能带来您尚不具备的垂直、主题或服务专业知识的合作伙伴。
假设您目前服务于零售市场但您的产品还
将服务于酒店、企业和金融服务市场。与在这些垂直领域已经拥有客户群和专业知识的合作伙伴进行合作。 确定合作伙伴类型。您需要什么样的合作伙伴来扩展您的业务？有附属、推荐、联盟、服务和技术合作伙伴；考虑哪种类型将帮助您实现最终 俄罗斯商业电子邮件列表 目标并拓展新市场。 制定合同、系统和流程。您和您的伴侣之间必须签订牢固的合同，以便在事情出现问题时规定程序。用于入职、培训、审核等的系统和连贯流程也将有助于确保项目顺利运行。 设计和建立参与基础 为了让合作伙伴取得成功，您必须让他们并保持他们的参与。从一开始就做到这一点的最佳方法是为他们提供销售和营销库中的知识、工具和资源。
让合作伙伴及时了解您的品牌以及不断
变化的产品或服务细节通常是发展合作伙伴渠道中最具挑战性的部分，因为您必须将知识传授给那些不为您工作、靠近您或不为您工作的其他人。有时甚至以与您类似的方式。销售和营销之间相互指责并不是什么新鲜事。一旦销售线索从营销部门移交给销 AFD目录 售部门，人们通常会认为营销人员的工作已经完成。但优秀的公司已经找到了一种让这两个部门协作的方法，以便他们在整个买家旅程中同步一致地共同划船。 营销和销售的协调是一个热门话题。研究显示，毫不奇怪，如果销售和营销团队未能围绕正确的流程和技术进行协调，B2B 公司每年会损失 10% 或更多的收入；对于一家价值十亿美元的公司来说，这相当于一亿美元。 明确的流程、沟通和合作意愿，再加上支持销售和营销协调的正确技术，对于成功（并避免投资回报率大幅损失）至关重要。
