行自我教育。约翰·奎尔奇在哈佛商业在线的一篇文章中表示：“商业和消费者市场的不确定性程度急剧上升。” “然而，为了节省现金，大多数公司正在减少有助于管理这种不确定性的市场研究支出。” 他报告称，支出已连续四个季度下降，许多主要参与者预计将削减 10% 至 20% 的市场研究预算。 这是一个具有讽刺意味的情况，但奎尔奇有一些想法可以在您面临支出减少时实现最佳结果： 专注于您的关键产品和核心客户。“当形势好的时候，”他说，“就有预算可用于加强对二级产品或客户的研究。现在，那些不重要的消息将不得不等待。” 从经验丰富的同事那里获得见解。如果您与经历过过去经济衰退的管理者或研究人员一起工作，请利用他们的知识和判断来帮助制定您的策略。 知道哪里可以削减，哪里不可以削减。
通过研究来确定可以在哪些方面进行削减
特别是如果您的公司在一个不稳定的行业中运营。“在标准跟踪研究中添加几个问题是揭示客户态度和购买行为变化的一种低成本方式，”他说。销售和营销团队之间的争吵或缺乏协调可能会导致销售周期延长和成本增加，或者可能导致交易失败。既然面 马来西亚 WhatsApp 号码列表 临如此多的风险，为什么这两个群体不能和睦相处呢？丽贝卡·唐纳森 (Rebekah Donaldson) 在Red On Marketing博客上发表的一篇文章中表示，他们可以。她写道，借助正确的 B2B 销售工具，销售和营销可以…… 建立协作关系 改善前线生活 增加销量 分歧的根源是什么？“销售团队认为，他们的工作是最艰巨的……：完成交易，……绩效以实际的美元和美分来衡量，”唐纳森说。
与此同时营销却被牵扯得太薄弱感觉被低估了
衡量营销成功与否可能很困难，因为没有单一的标准，而且结果也不是立竿见影的。” 如何弥合差距？唐纳森说，统一战线始于信息传递。她建议将您的营销信息与销售工具和实践相结合，以确保销售沟通与营销材料和网络内容的信息一致： 确定您的信息的 AFD目录 要点，并在每次遇到客户时强调它们。鉴于大多数 IT 采购团队的多样性，这并不容易，但非常值得付出努力，以确保您的销售团队在每个环节传达正确的价值主张。 与销售人员合作开发该领域的工具： 与潜在客户讨论的清单 收集后续资料的技巧 新电梯演讲 模板，包括幻灯片内容、电子邮件文本和推销脚本 要点：通过统一的信息和有形的工具弥合鸿沟，帮助销售人员在整个销售周期中更好地传达您的核心价值主张，从而改善您的销售流程和交易盈利能力。
