打破消费者和品牌团队之间的玻璃墙 与

执行官厌倦情绪的技巧，并让人们认识到搜索营销对公司盈利的重要性。他们之中： 就直复营销进行讨论。“你必须解释搜索营销如何以低成本带来收入，”他强调。“如果你采用直销人员的方法，并把展示每个人如何在你的网站上互动、他们接下来去了哪里以及他们如何从你那里购买商品作为你的业务，那么你将拥有一个强大的工具来证明每一次营销的合理性支出，”他解释道。 设计仪表板时要考虑到首席执行官。莫兰指出，如果经过磨练，仪表板会很有帮助。他建议，确保仪表板上的内容是高管希望看到的内容，通常是“销售、潜在客户、预计关闭的潜在客户以及预计收入”。销售人员在竞争激烈的环境压力下工作，他们希望获得任何有助于他们赢得业务的工具或资源。而且，与大多数大型企业采购一样，让新客户签约的唯一方法是让他们直接听取现有客户的意见，讲述他们对您的产品的体验。 那么为什么销售人员经常拒绝参加贵公司的客 户参考计划呢？有几个原因…销售人员在寻求推荐时可能会觉得自己在“打扰”客户。一旦新客户注册，销售人员和客户经理的工作就是让该客户满意。寻求“帮助”，例如接听推荐电话或参加营销推荐活动，似乎是一种不必要的负担。销售人员可能会认为客 玻利维亚 WhatsApp 号码列表 户参考流程干扰了他们的交易。销售专业人员非常专注于达成最终的销售谈判。如果客户参考流程过于严格或对他们要求太多，他们就会认为这是一种干扰。他们常常觉得自己可以更好地处理参考请求，而无需通过正式渠道。销售人员天生具有竞争性。客户参考流程旨在使整个组织受益，而不仅仅是一名销售专业人员，但每个销售人员都在努力成为表现最佳的人。 因此如果客户参考经理要求销售人员贡献一些可以 帮助其他销售代表的东西，那么销售人员可能不会立即看到自己的好处。销售人员过去可能在正式的客户参考计划方面有过不成功的经历。也许他们花 AFD目录 了时间填写表格，只是为了等待没有到来的帮助。或者他们得到的推荐人可能无法给出积极的推荐或谈论适当的主题。或者，在参考尝试失败后，他们可能不得不修复与客户的关系。当我们应该更清楚地了解某些事情时，我们都陷入了困境。在我们的个人生活中，轻信已经够糟糕的了，但当这种情况发生在工作中时，工作和利润可能会受到威胁。斯蒂芬·格林斯潘的书《易受骗年鉴：我们为何受骗以及如何避免受骗》可能会帮助您保持精明。

要求组织展示出根据衡量结果采取行动并提高绩效的能力。这就是赢得信誉的地方。 更好的衡量规范的愿景始于首席营销官的期望，即专注于关键利润驱动因素的精心构建的衡量标准将在制定战略和战术计划时提供竞争优势。该过程需要将测量整合到营销规划和交付周期的关键阶段。规划周期应遵循以下总体方向： 使营销和活动目标与业务目标保持一致。 通过投资回报 (ROI) 情景规划制定策略，以提高利润潜力。 完成为期六个月的滚动测量计划，确定测量的优先顺序并将其整合到活动规划中。 根据执行前定义的测量制定战术计划。 执行和衡量营销计划。 跟踪和分析结果。 完善即将到来的目标、战略和战术计划，利用见解来提高绩效。 通过最大限度地利用测量并确定下一个测量优先级来管理学习周期。 CMO 的承诺对于成功至关重要。 为了取得新的成功首席营销官必须激励团队在测 量方面投入更多的精力，并用资源来支持这一努力。首席营销官应该授权组织内的衡量冠军来领导工作和创新。当组织中的所有人了解测量在为他们的决策提供信息时所提供的价值时，他们就会得到回报。 正如Lenskold Group/MarketSphere 2009 年营销投资回报率和衡量研究报告所述，发展速度超过竞争对手的公司比发展速度慢于竞争对手的公司更 印度尼西亚 WhatsApp […]

销的影响，因为您知道财务系统中列出的许多买家并不代表您影响的全部决策者和推荐者。但如果您仅通过公司名称进行匹配（正如我见过的公司所做的那样），您就会夸大您的营销影响，特别是如果您拥有相当数量的大客户和多个购买群体。 对于那些仅限于某种形式的匹配的公司来说，一个很好的折衷方案是按公司名称和位置进行匹配。它仍然会出现错误，但比任一极端都更接近。另一种方法是定期对营销联系人进行调查来确定销售成交率。该调查还可以用作对战过程的检查点或校准。 多点触控营销评估：哪种营销策略获得领先？ 通常，潜在客户在有资格成为进入销售周期的潜在客户之前，会先接触多个营销联系人。在大多数潜在客户测量中，最后的营销联系人被认为是产生潜在客户的人。 当您的大部分营销工作都是以响应为导向时 这种方法可以很好地发挥作用。每个营销联系人都会产生一定程度的兴趣，并且最后一次营销联系人才使某些潜在客户成为潜在客户。 测试营销策略或综合策略集，以确定生成潜在客户的增量提升 对于直接营销，您的方法是从随机样本对照组中保留特 立陶宛 WhatsApp 号码列表 定的直邮或电子邮件通信，以确定生成潜在客户的增量提升。如果对照组获得的合格潜在客户比例与测试组相同，那么您的其他潜在客户开发活动很可能正在抓住机会。测试组相对于对照组的任何提升都归功于您的营销。 大众营销测试需要对可比市场或地区进行地理划分，并通过仔细的销售趋势分析进行匹配。测试市场接受增量营销以确定质量线索的增量提升。 根据增量销售转化和平均客户价值测试潜在客 户开发营销对销售组织的增量价值 上述 相同的测试方法可用于评估对成交率或平均客户价值的影响（除了提升领先）。 当销售组织试图证明营销没有为销售流程增加价值或者无论如何都会通过销售组织识别所产生的销售线索时，这种比较是非常 AFD目录 合适的。分析应确定接受营销联系的测试组是否比没有接受或接受较少营销联系的测试组体验到更多的潜在客户、更高的净成交率或更高的每笔销售平均客户价值。这可能需要暂时停止对选定帐户的营销，并且当人们确信需要减少营销时，这是合理的。 如果您设置跟踪来监控测试期间的性能变化，您也许能够及早发现性能下降；然后，您可以恢复营销，而不是让对照组损害销售结果。

取成本会迅速增加，给营销人员带来重大挑战，尤其是在每一块钱都很重要的经济体中。审视所有渠道的支出是提高效率和控制成本的最佳方式，同时继续推动强劲的利润和业绩。 从哪里开始：退后一步，看看您的目标以及每个渠道对这些目标的支持程度。使用策略衡量当前和计划活动的影响和成本，例如按渠道（跨渠道）进行适当的实时跟踪和报告、营销活动的日常优化、设法提高客户的生命周期价值 (LTV)、营销活动测试优化投资回报 (ROI) 和正确的渠道选择。您有一个非常干净的订阅者列表，他们喜欢您发送的内容，包括来自合作伙伴的高度相关的优惠。但如果您在这些活动中使用第三方内容和模板（该内容的 HTML 代码），请注意其他公司的不良行为可能会对您的声誉产生负面影响。 事情是这样的艾弗森在垃圾邮件资源博客 上的一篇文章中解释说：“如果该合作伙伴与一大群发送电子邮件的人合作，[并且]如果该模板遍布全城，那么很有可能有人发送了电子邮件使用该模板的电子邮件发送到权限不足的列表，导致垃圾邮件陷阱命中、垃圾邮件投诉等。” 与此同时，使用内容指纹识别的垃圾邮件过滤器会看到来自您公司的相同消息，并将您与滥用发件人联系起来。“你的声 克罗地亚 WhatsApp 号码列表 誉现在可能会受到两个完全不受你控制的群体的影响，”艾弗森继续说道，“合作伙伴，以及与该合作伙伴正在合作或最近合作过的任何其他人。” 他指出，避免这种情况的最简单方法是避免使用第三方内容。如果这不适合你，艾弗森建议用原始语言和风格重构信息；这样，垃圾邮件过滤器看到的唯一“指纹”将是您自己的。 要点：做一个势利小人。 有时电子邮件营销就像高中一样如果人们看到你和那 些无所事事的人在一起，他们就会认为你是他们中的一员。无论哪一方入主白宫或控制国会，企业都在追逐一些人认为无限的联邦资金。 每天都有新的参与者进入这个领域，这种趋势在经济衰退期间只会上升。但对于华盛顿特区以及全国各地及其他地 AFD目录 区的“绕城公路强盗”来说，在如何向这个巨大的垂直市场进行营销方面存在许多误解。 正如向政府销售不同于向任何其他行业销售一样，向政府进行营销也需要采取独特的方法。尽管接触政府买家的方法并不缺乏，但有些方法比其他方法更好。 […]