B2B 品牌在 2022 年实现营销人性化
在 B2B 领域，很容易忘记在买家渠道的末端有一个真正的人。B2B
营销人员往往不会添加人性化元素，使他们的营销活动看起来更真实。他们往往只关注功能，而不是提升营销力度，真正联系做出购买决定并使用其产品的人。
现在是时候让 B2B 向 B2C 学习，专注于向个人而不是没有面孔的组织进行营销了。即使你是向一家企业销售产品，归根结底，你营销的对象仍然是一个人（或一个团队）。
在我们的 2022 年 B2B 营销值得关注的品牌报告中，我们确定了真正走在我们预计 2022 年所有最大趋势前沿的品牌，包括他们通过营销与人建立联系的能力。
您现在就可以下载报告！
但若想提前了解一些提名，请先看看这五位杰出人物，他们真正证明了人性化为何是任何营销策略的关键组成部分。Gong
Gong
是面向 B2B 销售团队的收入情报平台。他们的平台记录、转录和分析销售电话，以便企业可以更深入地了解这些互动。Gong 使企业能够更透明地了解其业务中的风险和机会，因此收入团队可以确定每个月会发生什么。
在营销方面，Gong 是 LinkedIn 的忠实支持者。他们积累了大量忠实的追随者，每周平均在公司页面上分享 10 到 15 条帖子。他们的内容利用数据驱动的洞察力、情感图像和图形以及吸引眼球的钩子。Gong
的品牌以其大胆的色彩和极佳的幽默感而立即被识别。他们还知道如何用他们的帖子来取乐，让他们在平台上更具亲和力，并最终提高参与度。
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Gong 的内容都是围绕客户展开的
通过对话式营销，使人与人之间的对话更加真实、人性化。Gong
在 2021 年福布斯云计算 100 强榜单中占有一席之地，该榜单是全球 100 家顶级私有云公司的权威排名，代表了云计算领域最优秀的新兴公司。这是继去年在同一榜单上排名之后的又一佳绩，表明了其强劲的发展势头。2022
年，B2B 品牌的营销将更加像 B2C，具有个性化、真实性和人性化——与人而不是企业交谈，并围绕他们建立社区。这就是我们认为 Gong 值得在我们的榜单上占有一席之地的原因，因为他们已经展示了对对话式营销的承诺，并建立了一个令人难以置信的社区。
Ahrefs 提供一体化 SEO 工具集
可让企业优化其网站、分析竞争对手、搜索关键字并了解哪些内容是其行业中表现最好的。他们的索引每 15 分钟更新一次网络上的新反向链接，他们的爬虫每天处理多达 80 亿个页面。凭借教程和专注的支持社区，Ahrefs 是初级营销人员或 SEO 爱好者的必备工具包。Ahrefs
制作高质量的内容，深入研究并提供全面的用户指南和博客，其中包含大量用户建议。他们已成为 SEO 领域的真正权威，从他们在 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 帖子上获得的参与度就可以看出这一点。
在我们详细介绍 2022 年即将到来的 B2B 营销趋势的文章中，我们强调了成为行业思想领袖的重要性。受众不希望选择强行推销，而是希望公司了解其行业，因此 Ahrefs 已取得独特地位，成为客户可以信赖的领域真正的专家。
在社交媒体上
Ahrefs 采用一致的品牌风格，一眼就能认出来，将复古风格与有趣、色彩鲜艳的图形相结合，使其帖子脱颖而出。他们还发布大量以员工为基础的帖子，让受众了解业务的幕后情况，并帮助品牌人性化。Dooly
Dooly
是一个销售支持平台，它提供了一个互联的 您需要了解的有关企业现金流分析和贷款选择的一切 工作空间，用户可以在其中消除繁琐的工作、一致地销售和协作。它最初是一个用于更快地更新 Salesforce 的工具，现已发展成为一个互联的工作空间，将收入团队聚集在一起以达成更多交易。Dooly
认为营销不是 B2B 或 B2C，而是人与人、关系与关系。他们努力通过创造性的方式延长内容的保质期，例如剪辑视频和在一周内分享资产，从而最大限度地利用内容。
Dooly 在教育内容和娱乐内容之间寻找到了平衡。他们明白营销需要生动活泼，从 B2C 领域汲取灵感，在社交媒体上大放异彩，在协作工作空间中开展活动，他们相信任何东西都可以成为内容。2022
年，我们预计 B2B 品牌的人性化程度将有所提高，因为更多的品牌会利用 B2C 的营销技巧，向人们而不是没有面孔的公司进行营销。Dooly 已经展示了他们如何以这种方式使用社交媒体，我们迫不及待地想看看他们明年会推出什么
Zendesk 是一个基于云的客户服务平台
旨在改善企业与客户之间的沟通。他们的 壁画数据 软件可以扩展以满足任何企业的需求，使他们能够将客户服务转移到线上。Zendesk
在社交媒体曝光方面采取
了与大多数 B2B 品牌不同的方法。他们结合幽默和专业精神，以客户为目标，而不仅仅是公司。他们将现代 B2B 营销的所有渠道都纳入其内容策略中，例如网络研讨会、博客文章和白皮书。他们的策略是质量胜过数量，制作他们认为真正能引起受众和市场共鸣的作品。
对于 B2B 品牌来说
最大限度地提高客户体验以留住客户至关重要——因为获得一个客户的成本是留住一个客户成本的五倍。Zendesk 发布了大量关于改善客户体验的内容，因此任何专注于此的公司都值得关注。
我们一直非常支持那些不
怕在营销中玩点小把戏的公司，我们知道 2022 年的重点将放在人而不是企业身上。因此，我们很期待看到 Zendesk 在 2022 年会为他们的观众制作什么样的内容。
