全年创意灵感 从新鲜的声音和新的见解中获得灵感

锡季刊的一项研究，该研究发现公司现在仅控制买家评估过程中的三分之一接触点。“你听到了吗？” 他说。并且，从积极的角度来看，他补充道：“你仍然控制着 1/3 的接触点！” 但他表示，为了充分利用这些接触点，您必须重新思考如何通过以下方式处理潜在客户开发： 抛弃漏斗概念 确保您仍然控制的接触点（例如店内展示和包装）之间的一致性 在购买周期中让潜在客户尽可能地看到您的公司 要点：不要使用过时的模型来推动潜在客户开发工作。对于那些寻求更轻松地管理其品牌声誉并推广其晶圆厂公司的勇敢的营销人员来说，这是个好消息：Technorati 与Sawhorse Media合作推出了Twittorati，“博客圈和 Twitter 圈的交汇处”！ 这就是为什么这两者对于营销人员来说是完美的新搭配： Sawhorse 专门根据利基聚合有影响力的用户的推文。 在上查看它的其他一些好东西——记者在 Twitter 上思考的地方；以及——风险投资人士的思想流舞台。众所周知，Technorati 已经为以下领域开辟了一个利基市场：通过对最著名的博客进行排名和归档来实现自身。 以下是 Twittorati […]

动的影响非常有效。这也可以很好地确定品牌营销对潜在客户开发有效性的增量提升。 建模是评估多个营销渠道的最佳解决方案。更先进的建模技术可用于评估非营销因素对营销效果的影响，例如销售覆盖范围、竞争活动或市场状况。伙伴一咬就爱上了。” 这就是我第一次见到罗宾·科瓦尔时的描述。 十多年前，当我决定创办自己的代理机构时，我知道我需要一个优秀的合作伙伴才能使其发挥作用。但面试了几位资质优秀、才华横溢的候选人后，我仍然没有遇到合适的人选。一位朋友兼共同客户感受到了我的沮丧，并推荐我见见罗宾。幸运的是，我采纳了他的建议，安排我们在当地的一家咖啡馆见面。 当我到达时，我发现罗宾已经坐下来，手里拿着切成两半的松饼。她嘴里说的第一句话是：“嗨，我是罗宾·科瓦尔。 很高兴见到你我点了一份麸皮松饼它很大 所以我想我们可以分享它。当然，如果你想要你的自己的松饼，或者其他类型的，我就把这个留着以后用。” 对我来说，这笔交易当时就已经敲定了。 正如我在《小力量》一书中所分享的那样，这是那些改变一切的微小 DNA 时刻之一。罗宾简单的 马其顿 WhatsApp 号码列表 举动比简历或推荐信更能透露出更多信息。通过分享松饼，她表现出了她的合作精神、愿意带头，最重要的是，她很节俭！从那时起我们就一直是合作伙伴。 我知道这听起来有悖常理，但“为小事而努力”实际上是成功的秘诀。事实上，它可能是您商业武器库中最好的武器之一。 从激发员工活力到在面试中留下好印象，取得成功的真正秘诀是将注意力重新集中在生活中的小事情上： 关注它们，您就会走上成功的正确道路。 忽视它们你可能会破坏你最重要的关系 错过解决你最大问题的小线索，或者破坏一个价值数百万美元的项目。 成为一个迷你任务执行者：不要列出一个难以实现的大目标清单，而是创建一个行动清单并将这些目标重新设想为您每天可以实际完成的“迷你任务”。“小任务”——成功完成——可以通往角落 AFD目录 […]

执行官厌倦情绪的技巧，并让人们认识到搜索营销对公司盈利的重要性。他们之中： 就直复营销进行讨论。“你必须解释搜索营销如何以低成本带来收入，”他强调。“如果你采用直销人员的方法，并把展示每个人如何在你的网站上互动、他们接下来去了哪里以及他们如何从你那里购买商品作为你的业务，那么你将拥有一个强大的工具来证明每一次营销的合理性支出，”他解释道。 设计仪表板时要考虑到首席执行官。莫兰指出，如果经过磨练，仪表板会很有帮助。他建议，确保仪表板上的内容是高管希望看到的内容，通常是“销售、潜在客户、预计关闭的潜在客户以及预计收入”。销售人员在竞争激烈的环境压力下工作，他们希望获得任何有助于他们赢得业务的工具或资源。而且，与大多数大型企业采购一样，让新客户签约的唯一方法是让他们直接听取现有客户的意见，讲述他们对您的产品的体验。 那么为什么销售人员经常拒绝参加贵公司的客 户参考计划呢？有几个原因…销售人员在寻求推荐时可能会觉得自己在“打扰”客户。一旦新客户注册，销售人员和客户经理的工作就是让该客户满意。寻求“帮助”，例如接听推荐电话或参加营销推荐活动，似乎是一种不必要的负担。销售人员可能会认为客 玻利维亚 WhatsApp 号码列表 户参考流程干扰了他们的交易。销售专业人员非常专注于达成最终的销售谈判。如果客户参考流程过于严格或对他们要求太多，他们就会认为这是一种干扰。他们常常觉得自己可以更好地处理参考请求，而无需通过正式渠道。销售人员天生具有竞争性。客户参考流程旨在使整个组织受益，而不仅仅是一名销售专业人员，但每个销售人员都在努力成为表现最佳的人。 因此如果客户参考经理要求销售人员贡献一些可以 帮助其他销售代表的东西，那么销售人员可能不会立即看到自己的好处。销售人员过去可能在正式的客户参考计划方面有过不成功的经历。也许他们花 AFD目录 了时间填写表格，只是为了等待没有到来的帮助。或者他们得到的推荐人可能无法给出积极的推荐或谈论适当的主题。或者，在参考尝试失败后，他们可能不得不修复与客户的关系。当我们应该更清楚地了解某些事情时，我们都陷入了困境。在我们的个人生活中，轻信已经够糟糕的了，但当这种情况发生在工作中时，工作和利润可能会受到威胁。斯蒂芬·格林斯潘的书《易受骗年鉴：我们为何受骗以及如何避免受骗》可能会帮助您保持精明。

强调了良好的流程管理实际上得到了遵循。一个例子是健全的流程管理需要反馈机制。 作者引用了豪华连锁酒店丽思卡尔顿酒店作为一个例子，其中严格的流程让位于艺术流程。 事实上，丽思卡尔顿遵循良好的流程管理。工作人员根据反馈确定所使用的流程不足以满足客户的要求。该流程经过调整，可以根据具体情况应用个人判断。据作者称，结果是客户更加满意。他们是如何知道的：反馈。 然而，这种灵活的流程需要酒店员工具备额外的技能，否则该流程将无法“打动客户”。 这可以被定义为艺术而不是过程吗？我们认为不是。我们建议他们定义了一个需要特殊技能的流程。这些是否是艺术家的技能是有争议的，而且无关紧要。 我们同意，所有涉及人类的流程都要求这些人具备适当的技能，以便在流程中成功工作。 如果艺术或判断力是所需技能的一部分那么就 必须雇用合适的人员。 作者引用钢琴“配音员”作为艺术让位于过程的例子。再次强调，钢琴配音实际上是一个需要艺术家具有非常精确技能的过程的例子。如果这些技能无法学习，那么配音员将不再存在。如果这些技能极其罕见，那么将这些技能应用 德国 WhatsApp 号码列表 到他们制造的独一无二的钢琴上的成本只会使这些钢琴更加昂贵。然而，钢琴制造商施坦威公司了解生产这些钢琴的过程，并在该过程中聘用了合适的艺术家。 尽管这个例子可能看起来“粗糙”，但发声器实际上与生产线上复杂、高精度的机器与精度较低的机器没有什么不同。您的领导团队是否面临越来越大的压力，要求您证明您的营销决策合理？大多数营销人员无法再根据直觉或直觉做出决策。 如今做出正确的决策需要数据数据和技术使 营销人员能够采取行动和做出反应。很少有营销人员会认为数据对于提高效率并不是必不可少的。大多数组织并不缺乏数据。数据无处不在。真正的挑战是收集、提取、分析和呈现数据以推动决策和行动。数据驱动的营销文化利用数据最大限度地发挥作用并 AFD目录 优化营销投资的营销组织被认为是数据驱动的文化。20 世纪 70 年代末，冷战期间，作为一名外交事务研究生，我选修了必修课《战略力量平衡》。这是关于美国核武库相对于苏联核武库的实力。 在我的营销生涯中，我没有太多机会使用核武器知识，而且其中很多都已经过时了……幸运的是。