但至少有一个教训关于战略核三位一体适用于营销

了多次集思广益和规划会议，但伟大的想法并没有浮出水面。 距离推介会只剩几天了，我环顾了我们机构头脑风暴会议的参与者：大多数是 20 多岁的女性，她们住在芝加哥时尚街区，不喝波本威士忌。我想到了当时典型的吉姆宾饮酒者：男性，对户外活动感兴趣，生活在农村地区。难怪我们很难接触到这些观众！ 想象万宝路男人，减去马 您是否曾经觉得营销活动适合除您以外的所有人？ 赞助商。利益相关者。外向的人。 是时候享受以您为先的会议体验了。你沉迷于营销。我们对你着迷。 在 B2B 论坛上寻找您的人 在 B2B 论坛寻找您的同行 2023 年 10 月 4 日至 6 日 […]

是联系营销部门的销售线索，那么您必须确定是否最好改变薪酬结构、增加更多销售人员（内部或外部），或者减少潜在客户开发营销。 泄漏点——您需要知道潜在客户在哪里无法进入购买周期的下一阶段，因为要么是竞争对手赢得了他们，要么是他们拖延或取消了购买决定。 泄漏驱动因素——除了漏斗进程中潜在客户泄漏的位置之外，您还想知道原因。这种洞察力应该确定可用于修改品牌和潜在客户开发营销、改进销售管理、创建新的营销计划以及增强产品和定价决策的策略。 量化损失价值——通过销售管理系统或粗略估计，机会价值可用于量化与特定泄漏点和泄漏驱动因素相关的收入和利润损失。当您确定问题领域的财务价值（例如未联系的潜在客户或由于没有预算或未经管理层批准而失去机会）时，您可以为解决这些驱动因素的新营销策略创建业务案例。 更好的漏斗转化率——正如本系列 文章第1 部分中提到的，如果 90% 或更多的潜在客户没有转化为销售，那么您需要做很多工作。将更多营销线索转化为销售有助于提高销售周期中额外营销支持和初始潜在客户开发营销的投资回报率。 增加客户价值——当营销与销售线索管理同时进行时，可以帮助将购买决策转向更高价值和更高利润率的产品和服务。销售团队将重点放在完成销售上，而营销团队可 巴拉圭 WhatsApp 号码列表 以集中精力使产品和服务的更好组合更具吸引力。 提高终生价值——除了提高当前购买的价值之外，营销还可以致力于激励重复购买和保留，以扩展客户的价值。分析长期客户的购买行为和概况，可以深入了解如何在早期阶段更好地影响客户关系。 更短的销售周期——通过包含销售资源成本的详细投资回报率计算，您为缩短销售周期所做的营销努力可以通过减少的销售时间成本来量化。 较短的销售周期也往往会提高转化率 提高现有潜在客户的转化率通常比产生更多潜在客户更有利可图。将此视为潜在客户开发有效性的延续，而不是单独的努力。宝马首席执行官诺伯特·雷瑟弗 (Norbert Reithofer) 在 3 […]

您只是管家，整理一套不断发展的工具来影响观众的想法、感受以及最终的行为方式。你的管理工作做得越好，你的选民就越会牢记主人翁精神。 因此，尽管手段在不断发展——可用的工具以及你的倡导者如何传播（或不传播）信息——但对品牌建设的有针对性的战略方法的需求并没有发生太大变化。 以品牌为中心的社交媒体方法 作为品牌管家，您需要管理一系列可以控制的组件，并且现在还肩负着影响您无法控制的事物的任务。 您可以控制您可以“拥有”的内容——您的模型、使命、核心信息、名称、徽标、口号。您可以控制您所制作的沟通中所包含的那些学科——语言、颜色、类型、图像和设计的方法。 但你没有控制权，但当然应该通过越来越多的渠道来影响选民如何交谈、发短信和分享他们对你的想法。 了解您只能控制一部分沟通而这些沟通共同构成 了您的品牌如何被理解的方式，这对您来说更加重要的是行使您可以拥有的控制权，为您无法控制的事情提供方向和背景。 大力忽视那些鼓吹“失去控制”就是“随波逐流”的人。相反，请考虑以下五个步骤来帮助您掌控并从而增加影响力。 1. 准备好你打开 哈萨克斯坦 WhatsApp 号码列表 的书 以选民驱动的社交媒体形式出现的权力转移意味着你必须假设人们会了解你的一切——好的和坏的——即使你什么也没告诉他们。他们几乎会立即从他们信任的来源知道这一点。该怎么办？ 不要假装，做你自己。如果你尝试其他方式，你很可能会被发现。如果有问题，请修复它。如果这只是一个感知问题，请练习一点品牌柔道，将感知到的弱点转化为力量！无处可藏，所以不必费心去尝试。请记住，您提供的背景很重要；否则，故事就是一个负面故事。 巩固你的主要信息最终人们会对你的品牌做出自己的决定 然后发布他们认为合适的评论或博客。是的，这些信息才是真正重要的。但这并不意味着您已经完全“失去了控制”，并且不应该试图影响人们的思考、交谈和打字方式。 您希望人们牢记在心的一条信息是什么？它必须简单、令人难忘且可重复，并且您需 AFD目录 要始终如一地传达它。它需要是“坚不可摧的”，这样它才能在分散的社交媒体领域传播时保持住，并且你需要能够支持它。 […]