门店的特定节点做全线同频折扣，关联商场促销活动做不同区域的折扣。 门店的折扣尽量不要低于正价的%，想好你门店的定位，为应急类品质需求类用户做销售，他们想今天就拿到货，而且对网店不够信任，希望自己能够做深度体验且对产品的新鲜度独立性需求较高。
网店价格为门店正价的根据不同的品进行不同的价格差异。 例如过季无其他
销售渠道的款式，和经典款+销量较高的款式，一般日常当季款不建议放于网店销售，否则很容易出现“线下试一试，线上再下单”的尴尬情况。 网店可借助不同的电商大促节日，给不同的折扣，日常有销货款的组合折扣，每月不职业介绍所电子邮件列表超过个商品折扣日。 私域的转化要尽量全面。 例如导购券和群券应该不相同，举个例子，群内券走的是私域运营的“单子”，它的价格逻辑和网店类似，但是要有最终的落地点，你可以引导到网店商城，也可以引导到
自建小程序商城等渠道，但是折扣不易很多，唯一不同的是，你
可以按周切割爆款+特价，用私域去讲一个爆品故事。 而导购，仍然是走线下的“单子”，例如对批量用户发节点券，在你能承受其的范围，对多次复购或者导购微信有转化的用户中，发等级券等等，这些是让二类四类人群，在你的“封闭环境”内，得到更好的优惠锚点，当然，券用的越多，你的转化就越多。 综上，在该类AFB 目录模式下，基本可以看到的是 “门店价格”＞“网店价格”=“私域价格” “门店价格”＞“私域价格”不相关“网店价格” 两套逻辑，针对不同的品可以不同的去推。 总部+经销商 这类模式我想略讲，因为一般这类品牌的“总部”一般会和“网店+直播店铺+私域”的逻辑很像。 只想提醒一句，想好供应商会给你销什么货，奥莱是过季款，门店是当季正价款，你要对你的库存进行盘点，在不伤害供应商的基础上，重塑价格体系，否则未来没有供应商陪你玩了，你的品牌
