了我们的认知和思维行为导致我们更加的碎片化

授在他的书里说好价格合理才买，调研以后发现不是。 顾客是为了挂全家福挂博士毕业证书，才专门买了一个英寸钻头。也就是说，厂家以为是在卖钻头，但实际上在卖美好的人生回忆。 很多创始人是有情怀的人，他们都容易有代入感，自己特别喜欢某一个产品或某一件事，就一头扎进去做。遗憾的是，他们大部分时间都不思考市场调研产品设计模式论证等，只是活在自己的情怀小天地中。 正是看过太多创始人无疾而终的自我，所以我想说的是，任何一个创始人，在创 业之前，都应该反复思考琢磨 你的价值，是你为用户创造的价值，为他们提供解决方案，而不是你一个人的狂欢。 虽然你的产品是很好，但是很好不代表用户就会买账。另一方面，市场上面好的产品其实很多，但是为什么能够满足用会计电子邮件列表户的产品不多，就是因为同质化的产品太多了。 所以为什么是你？怎么让消费者从众多对手之中选择你。你需要突出 “超级好” 的价值感，如果你做的是个你自己觉得很爽，但用户看上去可有可无的东西，百分之百会失败。 现在的消费者，不仅仅要吃鸡蛋，还要吃有机营养的土鸡蛋， 吃特别有价值观的母鸡下的鸡蛋。什么叫有价值观的母鸡下的鸡蛋？是企业按 照可持续发展观念，按照对消费者负责的态度去经营鸡场，才能出产有价值观的老母鸡。 所以，要超越狭隘的产品视角，深刻理解我们为顾客创造的价值到底是什么。 二把一件事做到极致，胜过做件平庸的事 小米创始人雷军这样形容“极致”把自己逼疯，把别人憋死。 在一次演讲中，他用暴雪工作室的案例解释了什么是“极致”。 “暴雪AFB 目录 工作室是一个极致的例子，最近《暗黑破坏神Ⅲ》游戏发布，距离该系列的上一款游戏《暗黑Ⅱ》，已经整整过了年的时间。年的时间里，暴雪工作室不断调整将游戏回炉重造，不断创新又不断推翻自己，只为做出一款真正满意的产品。” 小米从成立那天起，追求极致的精神就渗透到了每一个工作细节。 年，新款小米手机即将推出，但是手机

进行择优选择，不一样的价格也卖出去了，而且还卖得很火爆。本文讲述此项原因，希望对你有帮助。 同样一件产品，为什么除了在淘宝京东拼多多以外，还能在抖音快手小红书知乎公众号快团团群接龙朋友圈视频号等渠道卖出去。 最为重要的一点是，每个平台的价格相差还比较大。 在很多人的认知里面，有时候一提到在某个渠道卖产品，他的第一反应就是这个产品在淘宝拼多多就可以买啊， 现在大家都在淘宝拼多多买东西啊，你还卖得贵，怎么可能卖得出去。 正是因为 这种固定的思维，才导致很多人错过了社交电商社交团购私域分享抖音卖货等机会。 那么今天村长就和大家分享一下，为什么这么多的渠道，同样的产品价格还不一样，怎么就卖出去了，而且还卖得很火爆。 一信息差 最直接的案例就新业务线索电子邮件列表是淘客优惠券，淘客业务到现在已经快年了。 从淘宝联盟领取优惠券购物不仅便宜还能有佣金，但是你以为全国人民都知道了，事实上全国至少%以上的人不知道。 就是说，你问身边两个人，至少有一个人不知道怎么通过淘客渠道去购物。 所以直到现在，还有很多人团队在做淘客群发单，也许收入少了，但至少还在继续。 那么顺便再问一下，你知道抖音上买东西，也有佣金和优惠券吗？ 几千万款产品，并不是每一款用户都知道它在某个渠道很便宜的。 二服务差 同样的 一款产品，在拼多多淘宝京东的价格就不同，一般来说，价格从低到高，京东最贵。 同样的，平常我们寄快递的时候，顺丰京东就比较贵中通申通相对来说就便宜点。 其实目的地产品重量数量大小都一模一样，但因为顺丰京东寄送快保存的比较好，所以哪怕贵了两三块，许多人都会选择前者。 所以有时候虽然在淘宝微信社群里买的东西是一样的，但社群群主在答疑寄送售后的处理更好，用户也会在这些渠道购买。 三信任AFB […]

并且是一都讲过，这种满足感是一些简单的即时快感无法比拟的。这种高级满足感更持久，更能让人心情愉悦。 或许大家都经历过这样的事，当你做了一件道德上评价很高的事情，哪怕最终你收到了伤害，但最终那种心灵上的满足感是能完全盖过身体的伤痛，让人欲罢不能。甚至这一次的经历，能改变一个人后面一生的人生观走向，这就是高级满足感的魔力，人一旦获得，就会爱上，甚至产生信仰。 如果所谓的营销只专注给客户一些的低级的满足感， 那反馈客户对品牌价值定位上，也不会高到哪里去，这可以参考马斯洛，越往上的需 求被满足，人的快乐会越高。 但话说回来，虽然“家”这个价值锚点很好很高级，但确实是在一定程度上是限制了品牌的受众群体的，不利于品牌的用户边界的扩展。理想也并不是对顶层的商务人群没有企图，我们看理想的产品规划，下一个产品是个，能看出，随着销量有了，品牌站稳了，理想已经在渐渐模糊这个奶爸和商务服装制造商电子邮件列表场景的边界，早晚，奶爸会淡出理想的营销，直面高端商务市场，直面到那时在国内还有没有今天的品牌号召力也难说。 三第二个故事要说的是用户对品牌的关系  如何处理用户与品牌的关系 有个说法，叫品牌信仰，索尼大法好大家一定都听过。前面说到比亚迪仰望为什么还不算成功的品牌， 因为这一步还没有得到验证。这个特别对于走高端路线的品牌很重要。 举个例 子。 有一段短视频平台的鄙视链，站＞抖音＞快手，同为视频平台，站用户优越感是怎么来的。 首先，社群这是最早从贴吧豆瓣都已经得到验证了，这种社群一旦成型，社区就像家一样，给成员归宿感。不知道有没有人经历当年“帝吧出征，寸草不生”的时代，那阵势现在回想起来还能让人热血沸腾。 再者，内容上，站始终保AFB 目录持对人和内容的敬畏，他们不推崇短平快，努力构建的一种平权自由独立认知的社区文化，这种文化让大家觉得每个人在这个平台都是特别的存在，虽然站也充斥着擦边游戏博眼球这些并不被主流价值观所正向评价的内容，但秉持的主流价值观一直恪守到位。况且这种有对抗性的社区氛围，也会进一步加深用户对平台的归属感。 站用户粘性其实就来自于这些归属感。用户拿小破站当“家”，在这里构建完善自己的知识体系自我认知人生价值观。当两个原本并没有相关性的事物之间产生了价值，粘性就建立了。 品牌与人的如何产生价值？这

己在行业内发光发热。本文就小IP的发展进行分析，希望对你有所启发。 本以为自己发明了个新词，发布前习惯性搜索了下，果然有一本叫「小IP」的书，两年前出版的，我没读过，算是英雄所见略同吧。 大IP时代已经过去，小IP时代已经到来。 各行各业高手拥挤云集，对于个体来说，忘记非份的欲望， 回归小圈层思维，把IP做出持续性，做出价值感，个客户是相当不错的生意，个付费粉 丝能让自己获得很好，个读者就是稳定的影响力。  先回答两个问题，为啥是IP？为啥是小IP？ 大IP像一种杠杆，利用大众知名的特质，撬动原本不属于你层级的势能/资源，以创造高溢价的商业价值，谁不梦想拥有四两拨千斤的机缘，还能享受赌博电子邮件列表某种意义上的光环。 但大IP的时代，基本结束了。千行百业，千城百县，千岗百位，都有无数高手，媒介的碎片化，圈层的壁垒化，让国民级IP难度系数越来越高。 换个角度来看，因即是果，这也是无数 小IP的时代契机。成为小IP，依然是一种局部最优解。 小IP更像滑轮，做功周期更 长，但也更省力。  小IP特质一深道行，浅吆喝。 市场上吆喝IP的，多是皮毛掮客，倒卖二手资源他们擅长，真干硬核的犯虚。 行家一出手，就知有没有，专业是一切IP的基本功。十多年大浪潮沉淀下，某一垂类内功浑厚者，比比皆是，出门即当AFB 目录敬畏之心。 吆喝则是外功，吆喝过头的基本不可信，不吆喝也是万万不行的，这个度怎么把握，是门大学问。基本原则是向上阶层吆喝小范围共鸣，向下阶层吆喝大流量爆款。 市场的正反馈，是现实血淋淋且