不见无形的商业价值有圈但不能破圈； 遇到不可逾越

范》。做饭往往是一人食，传统的电饭煲蒸米饭一蒸就蒸多了，扔了可惜。小熊电器主动分化了家电品类，挖掘场景，推出了一款电热饭盒，除了能蒸饭蒸菜还能煮汤等多功能，颜值高价格便宜。 场景打工人带饭一族 痛点微波炉的加热容易造成食物水分和口感偏差。 需求方便健康实惠 作者后山客居；公众号老高商业与品牌（IDPDD） 本文由 @老高商业与品牌 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC 协议 该文观点仅代表作者本人 ，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。生意是品牌之上的逻辑 老高商业与品牌 关注  评论  浏览  收藏  分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ : […]

户对不同产品特性的偏好，从而针对不同用户需求进行产品的定制。AIGC技术还可以帮助企业进行产品预测，消费者的需求也根据时代的发展在发生快速的变化，AIGC可以帮助分析行业的发展趋势，了解消费者未来的需求，以便更好地满足消费者的需求。 从产品需求调研，到产品价值验证，内测，市场契合验证以及获取消费者反馈进行产 品迭代的各个环节，AIGC将全面赋能产品的精益开发和上市。 二价格(Price) 通过对消费者的购 买行为和心理特征等信息进行分析，企业可以了解消费者对价格的敏感程度和支付意愿，从而制定更加合理的价格策略，提高产品的市场竞争力。 例如，基于AIGC技术的价格分析可以帮助企业了解用户对不同价格区间的购买行为和支付意愿，从而针对不同用户需求进行价格的学院 大学电子邮件列表定制。AIGC技术还可以帮助企业进行价格预测，了解未来市场价格趋势，以便更好地制定价格策略。 价格是利润的重要杠杆，也直接决定了产品被市场接受的程度，从今年的各大电商平台的/活动中，以及这两年抖音电商和拼多多的崛起， 以及京东回归性价比路线，阿里巴巴回归“淘宝”发展，都可以看出“性价比”将再次成为各大 商家和平台抢夺流量的利器。 价格对于商家和品牌方来说无疑将是最重要的内部战略环节，AIGC在价格的制定上可以帮助品牌方做很多前期的分析工作，辅助市场AFB 目录总监做出定价决策。 三促销(Prmtin) 通过对消费者的地理位置，用户和各品牌触点的行为分析，购买习惯等信息进行分析，企业可以制定更加精准的促销推广策略，例如在用户所在区域的商场或者公共场所等地方进行促销活动，提高促销的曝光率和效果。 例如，基于AIGC技术的促销策略可以帮助企业了解用户所在地的热门场所和活动，从而针

」 当然，即使是对营销颇有心得的椰树，直播之路也并非一帆风顺。 去年国庆期间，椰树首度尝试在抖音直播带货。一群穿着紧身衣短裤的女主播在直播间内热舞，被认为有擦边的嫌疑。 争议把椰树送上了热搜，引发监管注意，同时也为它在天内吸引了超万的粉丝。 然而，在巨大的流量面前，争议和罚款都不算什么。面对监管，椰树一面对罚款照缴不误，一面则表现出一副“死不悔改”的态度，继续做自己的直播。 不过细心的网友发现，椰树还是做出了一定的改变。 今年月， 椰树集团开启了“男模主播”的试水。一群身高超过，浓眉大眼年轻帅气的男模身 着健身背心，在直播间运动大秀肌肉，很快成了网友们的“快乐老家”。 这种看似憨憨的土味审美，其实是椰树根据受众意见不断优化后的结果。 在评论区，甚至有人发出了这样的感慨“本以为椰树在物化女性，没想到椰树平等的物化了每一个人”。 随着直播试水的成功，受到鼓舞的椰树更进一步，探索出一条适合品牌的直播道路。男主播们用坚毅的眼神铁路运输电子邮件列表，丰富的才艺以及满满的荷尔蒙，彻底扭转了椰树直播的风评。 “男模直播”成为了年又一现象级的话题，频上热搜，为椰树带来了巨大的流量。月份的淘宝直播首秀，总观看量超过万，点赞达万， 堪称椰树营销的又一代表作。 记得，椰树负责人曾在回应直播风格争议时，表达了“男人有 男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁味，主打一个原汁原味”的观点。 但细看下来，男人味女人味，其实都是流量的味道。 二不带货纯“擦边”椰树图个啥？ 深挖椰树的品牌历史，我们不难发现，靠“擦边营销”吸引关注，刺激销量是它的惯用手段。只不AFB 目录过，如今在短视频时代，换了新的渠道。 虽然直播做得风生水起，但与高热度形成鲜明对比的，是椰树“惨淡”的带货表现。 据蝉妈妈数据显示，抖音号“椰树集团”近一个月累计做了场直播，但场均销售额不足万元。今年月一场点赞量超万的直播，最终的销售额也不过万元而已。 […]

平台上是全网最低价，或者说让消费者不能在各平台相互比价。这就意味着品牌需要针对不同渠道组建不同货盘来让消费者感受到从这个渠道买到的这件产品是全网最实惠的，以适应平台要求。 有些品牌会针对不同线上渠道做相应的专供款及大主播分销款，到了线下他们同样以渠道专供或者和渠道合作IP做联名的方式，来让不同渠道都具备一定竞争力。 品牌在向不同渠道提供专属货品时，需要明确知道哪些产品是用于引流哪些是给品牌带来利润，两者如何组合才能让品牌既获得净利又符合平台规则。 因此，渠道专属款货盘下又出现了各自的小货盘，小货盘背后又是一套价格管控能力。 除 此之外，品牌要想覆盖多渠道，就需要大量支撑。在零一数科鉴锋看来，SKU宽度够丰富的品牌才能更好发挥视频号的私域价值。单一的品牌无法支撑高复购，这样的品牌做视频号的价值更多是体现在品宣和公域放大上。 尽管一些品类橡胶塑料制造商电子邮件列表都更适合线下渠道，但受品类特征的影响，各自进入线下渠道的难度打法又是不同的。 以食品饮料和口腔护理类产品举例，前者渠道分散可以通过超级大单品较快在线下铺开；后者线下渠道长年被品牌心智极强的国民品牌占据，且国民品牌的产品生命周期长，新品牌很难通过网红爆品快速铺开，因此在进入线 下时就要找到对新品牌更友好的经销商，让利撬开当地市场。进入渠道后，还要 铺设大量SKU以防产品被埋没在国民品牌中，这对新品牌的资金能力提出较高要求。 新品牌进入线下渠道还要打点好与经销商的关系，这背后还有商业牌桌之下的人情洞察。比如，有的地区一些头部KA比较强势，有的则是地方经销商话语权比AFB 目录较大，品牌需要提前了解当地的零售关系权利再做相应地调整。一位品牌创始人感叹，「不同省市区市场，打法不一样，渠道没有相似性。」 由此可见，这一轮的新品牌迁徙，找到甚至进入合适的渠道已不是核心难题，重点是如何做好渠道经营管理，把渠道价值最大化体现。要