好望水为首的新消费品牌的强势崛起椰树的市场份额，

关注，刺激销量是它的惯用手段。只不过，如今在短视频时代，换了新的渠道。 虽然直播做得风生水起，但与高热度形成鲜明对比的，是椰树“惨淡”的带货表现。 据蝉妈妈数据显示，抖音号“椰树集团”近一个月累计做了7场直播，但场均销售额不足1万元。今年3月一场点赞量超200万的直播，最终的销售额也不过3万元而已。 许多人也因此质疑，椰树靠“美色”的直播方式是否真的行之有效？ 在回答这个问题前，我们不妨先来看看椰树的财报。 公开数据显示，近8年来，除了2019、2021年逆势增长外，

椰树集团营业收入增速大幅放缓，甚至在5个年份出现了负值。 与此同时，随着元气森林、

从巅峰期的75%下降至23.6%。 种种表现，均反映出一个事实：在椰汁市场立足35年后，椰树也迎来了自己的“中年危机”。 逆水行舟，不进则退。椰树需要一次勇敢的“突围”，去拉近与年轻群体间的距离，也让老牌巨头重新焕发活力。 正是在这样的背景下，“土嗨”的直播萨尔瓦多商业电子邮件列表间，成为了椰树新的宣传窗口。 观看椰树的任何一场直播，无外乎这样的套路：先擦边，秀身材，然后露出产品。 你以为椰树真的是在带货吗？ 不，醉翁之意不在酒。

相比较粗暴的带货成绩，椰树更看重的，是通过直播曝光自己的产品，从而进一步强

化品牌形象，占领年轻人的心智。 目前，椰树的两个抖音账号均未在店铺上架商品，哪怕这本有机会提升品牌的业绩。 而本次在淘宝直播间，椰树更是索性就不带货。不仅没放商品链接，连露出最多的产品都不是自家的椰汁，而是观众不大了解的“火箭瓶”矿泉水。 一场直播下来，芒果汁、荔枝爽在直播间与观众混了个脸熟。“吓火茶”、椰子油等其他产品也多次出镜。 或许某AFB 目录位观众感叹，恰如其分的道出了椰树的用意，“直到今天我才知道，原来椰树并不是只卖椰汁。“ 其实品牌的本质，是一种联想。 如果你能让消费者，从直播间走出来后，还愿意对货架上的椰树产品多看几眼。并且一提的椰汁，第一个就能联想到椰树，那这样的直播就是成功的。 就像前不久的苹果直播，同样没有带货，但是通过耐心讲解，为消费者提