发现联系人是为每个目标客户的每个关键
角色寻找合适人员的过程。 怎么做 首先研究现有数据以确定理想的买家资料，然后调查信息源，例如…… LinkedIn 和其他社交媒体渠道 公司网站 行业论坛 其他方法包括设置一个呼叫程序，让销售代表直接致电客户、从信誉良好的数据提供商处购买联系数据、使用预测数据源、建立列表构建合作伙伴以及使用公司的电子邮件格式根据姓名找出电子邮件地址。 许多伟大的品牌为所有这些任务以及更多任务提供软件和服务平台。 如何协调销售和营销 为了发现最多的联系人，销售和营销人员需要集中资源。销售人员拥有过去销售电话和网络中的数据；营销人员拥有以前的潜在客户开发工作的数据。
两者都是识别理想买家资料的宝贵来源
培养洞察力：两个头脑比一个头脑好 客户更有可能响应针对其特定需求定制的营销。一旦建立了每个目标客户的联系人列表，团队将需要有关其行业、商业模式、购买中心、公司内部关系、需求和痛点以及他们如何喝咖啡的详细信息（了解一下也没什么坏处） ）。 每个细节都将帮助团队开发高度个性化的内容，从噪音中脱颖而出。 怎么做 形成洞察所需的信息可以来自与采购团队成员的直接对话、社交媒体、博客文章、公司材料、市场数据、现有 CRM 注释以及访问者在访问您的网站时消耗的内容。 如果您仍然需要见解，请进行直接询问您想问的问题的调查，或者与可以帮助您开发品牌所需的独特见解的第三方供应商合作。
数字资产管理 (DAM) 系统是所有数字媒体的中
央存储位置，您可以在其中按关键字搜索文件、自行编辑图像和视频、以不同格式和大小下载它们、立即与同事共享和比较，并使用实时聊天进行协作。 数字资产管理如何帮助我和我的企业？ DAM 软件可以消除许多日常挫折：依靠专业软件和关键设计人员重新格式化图像和其他图形；在新的营销材料上打印旧徽标或过时的图像；必须下载图像，将它们保存到桌面，然后将它们上传到电子邮件才能共享；由于文件太大而无法发送；无法找到文件，因为您不记得保存它们的位置… 这些都是常见问题，并且不仅仅局限于营销部门或创意机构。
