Daily Archives: July 12, 2023

足需和最终定义。 理解品牌不能脱离用户存在企业不能脱离用户生存企业因品牌存在更好获客更具价值，就不会执着“营销品牌”先后主次或谁应更具分量。 非要较真其区别，营销是企业管理视角，品牌是用户沟通视角。品牌的思考，就是站在用度角度，企业的一切行动或者行为，最终都是 为了与用户的关系。 回到那个问题上， 就非常好理解。我是谁？——对应品牌识别；我为了谁？——对应目标市场或目标人群；我 做什么？——经营层次，提供什么满足目标市场或目标人群的需求；我说什么？——传播层次。 另外，“说什么”和“做什么”界限也没那么泾渭分明，理解“营销即传播传播即营销”这句话的内涵——企业所做的一切都是在做传播，产品商业业主电子邮件列表定价渠道传播都是在向用户沟通，这其中的关键并不是哪一个要素，而是通过这个要素，统一向用户传递什么信息。 这些信息是企业可以进行管理的， 比如在产品上，你提供什么功能价值，上升到品牌层面上，你提供什么样的情感价值精神 价值，你是怎么翻译和表达的；在产品包装甚至是电子屏幕上的产品页，说什么；在定价上，价格与你所言语的价值是不是相匹配…… 所有这些与用户发生接触的触点，应该形成一个点线面体的结点成线织线成面面面成体的整体，传AFB 目录递统一的信息，发出同一个声音，想象一下，一个粗糙不规整的石头，和一块光滑的鹅卵石，谁硌手？ 虽然受各种“媒介载体渠道”的

代表用户心目中的联系程度；哪怕是要取个名字得考虑用户能不能好记。 哪怕是定位理论，实际说的是品牌在品类中的位置，用品类来撬动品牌，但确定品类这事儿，除了要求市场层面有机会，还得是源自用户真实有效的需求，否则市场再如何有机会，品类再怎么进化分化都只是徒劳无功。 品牌在历史也有着重要的三次改变。第一次是品牌从附着于产品剥离开来，将“ 商标标识符号”上升到品牌高度；第二次是将品牌作为企业营销推广的组成部分上升到战略部分，将品牌作为企业的无形资产来管理；第三次，是从注重管理品牌资产的己方视角，转变为强调品牌与用户关系。 用户并不关心企业临床护士专家电子邮件列表，也不关心营销，但品牌却是由用户评价和定义的，品牌天然与用户紧紧绑定。虽然对一些特定的企业来说， 企业就是品牌，但那叫做企业品牌，也是品牌。 德鲁克说过，企业的成果在外部， 内部只有成本。企业所有的经营结果，其实都在用户头脑里，当产品被使用后，留下来的，也只能是消费者和品牌之间的连接。 而做品AFB 目录牌的目标就是不断的创造顾客，实现品牌价值包括盈利增长在内的持续增长，能称之为伟大品牌的，也只能是基于品牌价值的表现。品牌就是这样的事物，从发现用户真实需求和满影响，各有侧

企业层面”的机会，做定位的边界。 而品牌战略就是用品牌思维指引企业的营销来捕获这个机会，本质是要抓住消费者心中那个位置，占领消费者心智中的点。后续的所有一切工作都围绕这个目的进行，无论是品牌定位的过程，还是后续的营销行动，其目的都是如此。 也许有一个疑问，为什么是品牌战略决策营销战略？这不是颠倒了传统市场营销类教材的逻辑？ 我们尽管可以从品牌作用去说明品牌对营销的重要性，品牌有增强识别信用背书创造溢价三大基本作用，但如此仍然是己 方贵我的视角，并不能深入理解为何对品牌的重视应该高于营销。 纵观营销历史，营销 思想随营销环境的变化一直在变化，核心早已从“交易转向关系”，重心也“从物到人“的回归，人性也经历着经济人社会人文化人到个性人的演进，营销的重点是管理用户对品牌的体验和与品牌的关系。 所谓关系，可以从盈利性和忠诚脊医电子邮件地址度两个维度分类，也可以从忠诚度单一维度分类，无论如何分类，忠诚度都是充分且必要的因素，忠诚度是衡量消费者对某个品牌在心理层面的认同拥护推荐愿意再次购买的程度多寡。 只要仔细观察，无论是市场细分理论定位理论理论还是品牌资产管理理论等等，亦或是具体到各类日常工作中 ，始终都无法脱离“用户”而单独存在，古语所说“得其环中以应无穷”“执牛耳”， “用户”就是“牛耳””环中“。 产品在物质层面因满足用户的功能需求而存在，品牌因更好的满足用户功能利益情感利益精神利益而能称之为品牌非仅商标，且在竞争中获得一席之地；品牌资产模型中，除忠诚度要素外，知名度重多寡AFB 目录取舍，好似产品包装和电子屏幕产品页，后者内容更多更偏向“屏上艺术”，极端一点说，不可能包装上的名字和屏幕上的名字不一样吧？ 所有看到的听到的感受到的，这些“信息”最终都构成和影响用户

总结了品牌承接《新锐品牌增长方法论》，此篇将详细介绍“塑造品牌”部分，其实写好了很久，但一直没有想到一个合适的名字，姑且就叫做“品牌塑造速成指南”吧。 品牌塑造的前期工作，即“赛道选择”和“抓住人群”已经说了很多。关于“抓住人群”早前另有一篇旧文“消费者洞察，到底洞察什么？”已经做了更进一步的说明，有兴趣的朋友可以自行搜索查阅。 只需要记住赛道选择=知势+知客+知敌+知已；抓住人群=谁+行为+需求+观念+生活方式+场景角色，外加标签化思考。 这一篇，先讲品牌的逻辑和思考，再讲品牌塑造怎么做。 一品牌是一种思维 什么是 品牌？品牌首先是一种思维，不是取个名字，设计个，也不是做具体的产品，也不是做口碑营销，更不是做渠道布局，而是首先决定这些外在表现的企业战略。 哲学家有一个著名的人生三问我是谁？我从哪来？我要去哪里？这个“意减肥电子邮件列表义论”对王阳明等心中自有明灯的圣人自然没问题，但对一辈子都在彷徨求索的普通人来说，在这个问题上瞎折腾是对自己的一种。 对应企业主或者品牌主来说也是如此，用王阳明的话来说，这个世界上从来没有一门学问叫“怎么做好企业主”，也没有人天生是做企业主或者说老板的，这只能是一个知行合一的过程。 我们所要讲的，恰恰是针对那些有创业想法或正在创业的，创业 面临的窘境往往是“九死一生商场如战场成功是偶然，失败是必然”…老实承认吧 ，在迈向成为伟大品牌的过程中，稍不小心就得凉凉。 我将人生三问换了一下我是谁？我有什么？我愿意付出什么？想要知道自己的品牌是什么，也只需要这么问自己类似的问题我是谁？我为了谁？我做什么？我说什么？ 在市场营销教材中，品牌往往被划分为属于营销的一部分，仅仅作为营销策略的一个组成元素，由此构成的是企业战略Σ营销战略Σ品牌战略，品牌是市场营销的一环。 那没错，市场营销本质是一门管理AFB 目录学。但在今天，由于营销环境的变革，品牌正成为企业战略的核心驱动力，由此形成一种企业战略Σ品牌战略Σ营销战略的新的增长范式，用品牌作为驱动增长，文化，体验以及指导组织行为的核心原则和核心竞争力。 而品牌思维，其实就是用品牌战略的思考来定义企业的顶层设计。这有何意义呢？ 品牌战略对上支撑企业战略，决定了企业本身的愿景使命价值观；对下决策企业的营销战略，所有一切的产品广告传播渠道都通过品牌战略来决定。 企业战略的核心是发现在“市场层面消费者层面和

做的而战 每一次的战斗都要装着决战思维去打 咱们对标就是做家族财富传承的吴晓波就是做家族财富传承里的杨澜，方法呢把你认识的顶流的家族采访一遍，此大业可图也。 这时候，就要有一个伟大的使命呼之欲出——助力新家族财富年，传承代人 战略的价值不在于战，而在于略 本质上你的忽略能力就是你抓重点的能力 顶层设计的价值就在于目标路径规划抓手  抓手目标路径规划落地 一个一篇爆文一本白皮书一门课一本书，从共域做名气，在私域做大课小课收口。 一个通过采访对方方式把顶流家族企业撸一遍 一篇爆款文章《为何%的家族财富在第代 散尽千金》 从专栏到新财富传承白皮书《新家族财富传承之年报》 一门新家族财富传承系列课《年代人，财富传承密码》 一本书《新手机数据库家族财富传承年——破局富不过三代诅咒》 写到这里，具体的操作我想大部分朋友都可以了往下继续了，比如公众号视频号抖音，比如社群站台背书。很多事，难就难在开头，万事开头难。问题达成共识路径一旦清晰，规划就要聚焦五个一，  。 作者后山客居；公众号老高商业 品牌 本文由 @老高商业与品牌 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转 载 题图来自 ，基于  协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。品牌增长｜品牌塑造速成指南 王不白 关注 —  评论  浏览  收藏  分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ : : 端产品和端产品的区别在AFB 目录于，端产品的用户是企业客户，端产品的用户是个人消费者。因此，端产品经理和 每个品牌都有它各自的特性和表达方式，那么在品牌的增长过程中，我们需要对自己的品牌进行针对性地塑造。作者

念入手，占据词人是对于家的概念是清晰的对于族的概念是模糊的。生意的本质是定义，一个企业家的核心能力是下定义的能力。家族财富传承，包括两个名词家族财富。 名词构成了我们对于世界的认知，你要小心名词障。 为此，家族财富传承这个词，可能过于抽象。你指女士首先要定义什么是家族如何算是财富，这个概念你定义了它就是你的，你不定义它就是别人的。 如何下定义 ，本质上最好的方式是前面＋一个“新”字。你就可以万古常新——新家族财富传 承，有新就有旧，破旧才能立新，这样一下子边界就出来了。你一定要树立一个对立面，打破一个旧的，才有一个新的。 新的不来，旧的摩托车车主电子邮件列表不去 宣传工作是这个世界上最伟大最实用的词语范本 我们都应该好好研究宣传工作 这是营销传播的词语基本功 什么是新家族财富，这个定义下好了，这个世界就都是你的。新的概念再往下， 我们就可以把财富分为“旧”钱“新”钱，有了这个新钱旧钱的概念故事就可以 讲年，词语的定义就是定义的词语；传播的定义就是定义的传播；营销的定义就是定义的营销。 功课首先是考古学，其实是断代学最后是文学 下定义的功夫，就是企业的顶级功夫 从年开始，你去看家族财富传承的历史，把历史编制AFB 目录成故事，只要故事讲得好，没有人有怀疑的能力。 在故事里，钱分成了新旧； 在故事里财富的转手换代就更是经常精彩 人呢不喜欢道理喜欢故事——故事讲得好，名气传到老 为此，女士啊 你的资源背景专业人脉都非常好，在过去的几年中没有把这些资源背景专业人脉去聚焦在一个点上，所以很多事情就

雄的故事，而是角色变成产品体验官产品质检员。比如简爱为了保证质量，创始人亲自品鉴产品，甚至为了严把产品质量关倒掉了近几百万的产品。 成熟期行业故事勇立潮头，规划未来核心是做引领者德鲁克说“企业是社会的器官”成熟期行业如何突破瓶颈如何带领行业走向未来。这时候创业者要讲未来的故事洞见的故事先知先觉的故事。 二以女士为例如何做创始人 人物背景女士后， 正宗的哈佛女学霸 哈弗后就一直专注于做家族理财，年的职业经验，任职于国 内顶流财经周刊，有自己的专栏；某卫视频道理财节目特约嘉宾每周一期给家族二代做财商培训，小圈子有名，专业不粘人，小日子过得滋润。 听完这些背景信息之后，我们还是要回到开篇，回答四个问题既战略层内容层传播层表现层关系为什么做做什么怎么做做那些 首先，从战略层面入手 在战略层，女士打造个人，要占比特币电子邮件信息据或代表的词财富传承，目标对象是家族企业。达到的目标是提到家族财富传承首先能够想到女士——这是打造个人的思考布局策略动作的始终。 在明确了战略层目标后，要围绕着品类词家族财富传承展开女士内容层职业性格兴趣的构建。 要能够站在目标客户的角度去解构重构职业性格兴 趣信息。提及家族财富传承这个词时，目标客户会产生哪些有关于职业性格兴趣的正面 联想。 职业性格兴趣是的里子 语言形象言论是的面子 打造要先有里子，才有面子 里子立的住，面子才能立的久 换句话说身正不怕影子斜。职业性格兴趣是身正；语言形象言论是影子。我们再举个例子，以便于更广泛的理解。当提及一个健身俱乐部创始人，你会有哪些关于职业性格兴趣的正面联想。 比如性格比较爱好极限AFB 目录运动每天撸铁不论春夏秋冬开穿始祖鸟朋友圈经常晒迷人的腹肌等——这就是心理学所说的刻板印象。 我们对于一类职业有着相同或者相近的刻板印象 认知大于事实，要发现认知符合认知放大事实 现在回头再看，只要在战略层清晰了，成为家族财富传承第一女性专家。接下来的内容传播表现层就不思而得。剩下的只是需要顺着目标消费者的认知去组织资源构建优势配称。  起手式从概

久立的稳立么做做什么怎么做做那些 以以前的罗振宇这个为例 战略层，成为知识口播第一直男 内容层，强调其死磕知识的直男性格 传播层，罗胖子形象，每天早上秒语音 表现层，栏目文章公众号跨年演讲 从战略到内容从传播到表现，如果我们只在形式层大谈特谈，却恰恰忽略了内容层甚至不知道战略层，那就真成了为了而。结果就是把做成了大花脸，今天流行什么就说什么， 为了流行为了流量拼死一搏，最后发现好像哪里不对啊。 所以，我们讲的思考是 什么呢就是两个成语 一是，谋定而动 一是，一劳永逸  个思考 首先回答的问题是我要占据的代表的那个词是什么 其次围绕着这个“词”的职业属性性格特点兴趣爱好有哪些，可以称之为创建优势认知配称 接下来语言钉子视觉锤言论锚点银行电邮清单哪些 最后碎片化的金句故事著作 ——一以贯之，围绕战略目的而展开的  三段论起步期成长期成熟期 从到的过程，我们将打造分为三个阶段起步期成长期成熟期。不同阶段，要讲不同的故事。 故事讲得好，生命周期活到老。 作为企业而言的，起步期要讲创业 故事，传递使命愿景核心是传递价值观；成长期产品故事传递死磕执着，核心是做产品体验官；成熟期行业故事勇立潮头，规划未来。 具体如何来讲呢？ 起步期创业故事传递使命愿景核心是价值观这个阶段创始人的创业故事大于企业，通过创业故事传递组织产品信息价值观。比如内外创业故事年，刘小璐跟丈夫去纽约旅行时，遇到一位岁的纽约老太太。当她们聊到内衣时，老太太提到，由于皮肤敏感，只能穿优质精AFB 目录细的棉质内衣。在二十多岁时遇到瑞士品牌后的年里都没换过其他品牌——一个好的内衣品牌是可以陪伴女人一生的。 成长期产品故事传递死磕执着，核心是做产品体验官这个阶段消费者需要听到的不是一个创业英

数，结合内外因素分析合理性。 进行标杆分析，提炼可复制的成功经验。 进行行动激励，促进一线达成目标。 所以，数据驱动业务是循环反复的过程，既给鸡汤又给勺子，既给目标又给方法，既给指引又保留灵活性，下属执行舒服，领导结果满意。 专栏作家 木兰姐，公众号木兰姐-；人人都是产品经理专栏作家，前名创优品品牌总监成金兰。 本文原创发布于人人都是产品经理， 未经许可，禁止转载。 题图来自，基于协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是 产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏  我们如何做目标路径规划落地 老高商业与品牌 关注 —  评论  浏览  收藏  分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ : : 产品经理的核心价值是能够准确发现和满足用户需求，把用户需律师电子邮件列表求转化为产品功能，并协调资源推动落地，创造商业价值 如果能够创作出一个经典的口号，定能大大提升的知名度和热度，成为广告宣传等方面的强助推手。那么该如何做呢？本文阐述相关内容希望对你有帮助。 一的四维度战略层内容层传播层表现层 当我们提到时，往往一动手就先动表现层。 场景服装道具等凡是能看到的都能够模仿。本质上来说，品牌号位对于的思考，要 更高一层再深一层，欲穷千里目，更上一层楼。 为此，我们将做这件事分为四个维度来思考。首先是战略层，也就是我们做的目的是什么，要始终围绕着目的做思考。肯定的说变现不是目的，变现是理所应当的，是做过程中的产物。 但是单一的以变现为目的的不是不够好，而是不够长不够久。一个要立得住更要立的稳还要立的久。这就要求我们从战略层面明确目的。也就是战略层需要回答的问题是如何成为第一。可以是AFB 目录细分品类第一也可以是某个领域的第一。 找到第一是差异化价值的放大。比如曹云金搞吃播探店。就成了说相声里最会探店的探店里嘴皮子最好的。这就是差异化的优势——找到第一。 内容层，则是围绕着战略而展开的。如果说战略层回答的问题是为何做，那么内容层就是要回答做什么。一个应该做什么，是由战略层所确定的那个第一的差异化价值而决定的。比如的职业描述性格兴趣。这些不是随心所欲，而是有的放矢。 从战略层找

  被大多数人忽一根稻草，而绝不是升级的第一步。这也就意味着平价高质在任何时候，都是拥有广大群众基础的优良基因。 四品牌创新，要有难以复制的团队基因 品牌创新，不止要有一个好的商业模式，还要有难以复制的团队基因。以我们的老朋友熊猫不走蛋糕为例。 熊猫不走蛋糕团队里很多是曾经一路走过来的老同事，还有后和后这些年轻的身影在熊猫不走的办公室里是非常多见的。 握。在各大品牌都抢占高端茶饮市场走网红路线的时候，蜜雪冰城瞄准并抢占了 他们大多数是刚刚接触社会的学生，没有老油条的油滑，有更多的可塑性，同时年轻人的活力也与熊猫不走传递的快乐理念——不只是送建筑师电子邮件列表蛋糕，而是要送快乐惊喜和感动相契合。 这种企业文化一直贯穿在熊猫不走的发展历程中，团队也一直秉承着学习反省拼搏进取互相分享的精神去努力奋斗。 围绕战略熊猫不走提炼出来所需要的团队核心能力有几点 一是用户端优化用户体验的持续创新能力。 二是把创意把好的服务复制出去，落地的管理能力。 三是低成本获客的线下地推和线上运营的能力。 在团队建设方面，因为企业本来就是 以服务为中心，所以同事相当于熊猫不走的第一个客户，在内部通过帮同事庆生不停优化体验。 同时，品牌已经形成了自己的创新方法论AFB 目录，比如团队在一个房间里手机上缴，进行长时间的头脑风暴；比如找到这个领域最强的人，团队集中学习他的思路，大家再总结提炼听话照做反思提升。 在组织管理方面，熊猫不走非常注重培养团队创意落地服务标准化的能力。为此，熊猫不走